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중국에서는 신생아 수 감소, 인구 노령화 심화, '중산층'이 더 이상 대중적인 소비 서사가 아닌 등 몇 가지 결정론적 구조적 변화가 가속화되고 있습니다. 새로운 변화의 이면에는 새로운 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. . 알려지다. 특히 소비자신뢰지수가 최저치를 기록할 때 사람들은 개인계좌에 저축을 우선시하며 의약품 소매판매는 여전히 높은 성장률을 유지하고 있다.
새로운 사회 구조와 새로운 소비 환경으로 인해 어떤 새로운 건강 소비 요구가 창출되었습니까?
온라인 건강 소비의 특징: 지리적 침몰, 인구 증가
'인터넷+의료헬스'와 디지털 의학의 발전으로 온라인 의약품 구매는 사람들에게 없어서는 안 될 생활 습관이 되었고, 전자상거래 플랫폼은 원외 의약품 소매 시장의 핵심 성장 포인트가 되었습니다.
사용자 행동 동향으로 볼 때, 보건 산업의 소비자들은지역침몰, 인구증가형질.
신규 온라인 의약품 구매자 중에는 침체된 시장의 노년층과 주민들이 주류를 이루고 있다. yicai business school과 ali health가 발표한 '2024 알리 건강 특성군 소비 동향 보고서'에 따르면, 온라인으로 약을 구매하는 60세 이상 이용자는 전년 대비 64.5% 증가해 전 연령층 중 가장 빠른 성장세를 보였다(2024년 기준). 지난 90일 중 2024년 8월).
동시에 3선 및 하위 도시 사용자의 의약품 구매 지출 증가 속도는 더욱 빨라졌습니다. 4선 및 하위 도시 사용자의 의약품 판매액은 전년 동기 대비 11.4% 증가해 이보다 3.4% 더 높았습니다. 1~3급 도시에서.
2024년, 건강한 소비의 4대 트렌드
'콘텐츠 플랫폼에서 의학을 공부하고 전자상거래 플랫폼에서 검색하는 것'은 많은 건강 소비자들의 일상이 되었습니다. 2024년에는 건강 산업이 소셜 미디어 플랫폼에서 과학의 더 깊고 광범위한 육성과 대중화를 수행함에 따라 소비자는 더 풍부한 건강 지식을 보유하게 될 것이며 업계에서 4가지 주요 트렌드가 나타날 것입니다.
동향 1: 의약품 요구사항의 개선
소비자들은 자신의 질병에 직면해 있으며 보다 세련된 솔루션을 찾기 시작했습니다.
'2024년 알리바바 건강 전문 그룹 소비 동향 보고서'에 따르면, 타오바오 전자상거래에서 건강에 대한 검색 트래픽이 급증하고 있으며, 약물의 일반명과 성분 단어(예: 이부프로펜, 아목시실린, 아세트아미노펜 등)가 검색 전환율은 지속적으로 증가하고 있습니다. 이는 소비자가 콘텐츠 플랫폼을 통해 건강 지식을 얻은 후 보다 명확한 목적을 가지고 전자상거래 플랫폼에서 검색을 시작한다는 의미입니다.
예를 들어, 중국의 1억 2천만 명의 여드름 환자들은 원래 '여드름 제거'를 위해 스킨 케어 제품을 주로 사용했지만, 스킨 케어 제품의 사용이 젊은이들 사이에서 새로운 기술로 자리잡으면서 여드름 외용제 시장은 계속 확대되고 있습니다. . 콘텐츠 플랫폼에서는 많은 사용자들이 피부 관리에 메트로니다졸을 사용한 경험을 공유하기 시작했습니다. 피부 관리 제품에 비해 국소 약물은 더 "저렴하고 크고" 입이 다물어지거나, 입이 막히는 등 세분화된 문제에 "증상적으로" 사용할 수도 있습니다. 주사비, 여드름 자국. 이로 인해 전자상거래 플랫폼에서 메트로니다졸 제품의 판매가 더욱 증가했습니다.
동향 2: 과학적인 의약품 구매
온라인 건강지식이 풍부해짐에 따라 소비자의 건강이해력도 높아졌습니다. 보고서는 젊은 건강한 소비자들이 "블루햇(blue hat)"이나 건강 제품에 대한 국가 의약품 승인과 같은 규제 기준에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있음을 보여줍니다. 18~25세의 1~3층 소비자를 위한 상위 10대 건강 소비자 카테고리 중 블루 모자 건강식품 및 otc 가스 보충제 혈액 보충제 카테고리의 gmv 성장률은 각각 121%, 123%에 달했습니다.
또한 건강 분야에도 자체적인 "구성 요소 파티"가 있습니다. 젊은층에서는 약성분에 대해 더욱 심도있게 연구하여 합리적인 범위 내에서 고농도를 추구하고 있습니다. 예를 들어 순도 40%의 일반 피쉬오일에 만족하지 않고 순도가 높은 고순도 피쉬오일을 추구하고 있습니다. 95% 이상, 철분 보충시 더 높은 흡수율을 추구합니다.
추세 3: 약물 사용 시나리오 강화
최근 몇 년 동안, 이전에 주류로 인식되었던 용도를 넘어서는 새로운 용도로 많은 약물이 등장했습니다. 예: 비아그라는 남성 질환뿐만 아니라 심혈관 및 뇌혈관 질환에도 사용됩니다. 메이잉롱 치질 크림은 치질을 치료하고 네티즌들이 다크서클과 잔주름을 줄이는 데 사용하며 신장에 영양을 공급하는 데에도 사용됩니다. 젊은 사람들이 사용하는 사무직 근로자는 "피곤한 사람들"을 구하고 피로를 풀기 위해 사용합니다.
사업 성장을 촉진하기 위해 많은 제약회사들은 더 많은 '슬래시 의약품'을 적극적으로 발굴하고 새로운 성장 포인트를 찾기 위해 노력하기 시작했습니다. 두 가지 주요 방법이 있습니다. 기존 공식을 기반으로 신제품을 출시하는 것과 기존 제품을 기반으로 새로운 판매 포인트를 찾는 것입니다.
트렌드 4: 젊음을 위한 중국식 건강 관리
소비자의 건강의식이 각성되면서 건강 요구는 단일한 '질병치료'에서 통합적인 '예방-치료-육성'으로 변화하고 있습니다. 콘텐츠 플랫폼에서는 '중국 아기'의 체격에 더욱 부합하는 건강 유지 방법이 끊임없이 등장하고 있습니다.
오프라인에서는 불산, 정저우 등지에 있는 한의학 병원이 건강 찻집을 열었고, 절강성 한의학 병원의 '가벼운 차'는 한때 매진되었으며, '등을 굽는 것'이 새로운 추세가 되었습니다. 온라인에서는 '헬스케어'와 '한의학 헬스케어'가 트래픽 핫스팟이 되었고, 인삼 기구바오차, 오지마오타오포리아차 등 건강차가 새로운 핫 아이템이 되었습니다.
10억 규모의 한의학 헬스케어 시장에서 반창고와 한의학 헬스케어 카테고리가 젊은 추세를 보이고 있습니다. 알리바바헬스 데이터에 따르면 한의학 건강관리 및 반창고 분야에서 35~39세 청년층과 중년층의 소비량은 기반이 크고 성장률이 높은 특징을 갖고 있다. 60세 이상의 노인, 40~49세 및 50세 초과. 59세 이하의 사람.
사회 구조적 변화가 수많은 새로운 수요를 창출할 때 건강 산업은 새로운 도약 산업이며, 많은 수의 주체가 보다 유연한 방식으로 변화에 대응합니다. 기업은 전자상거래 플랫폼과 콘텐츠 플랫폼의 데이터 도구를 활용하여 그 어느 때보다 소비자와 더 가까워지고 시장에 대한 감각도 더욱 민감해졌습니다. 그들은 소비자의 분산된 행동에서 수요를 활용하고, 트렌드를 증폭하거나 심지어 창출하여 궁극적으로 카테고리나 산업 규모의 지속적인 성장으로 이어질 수 있습니다.
(이 기사는 중국경제신문에서 발췌한 것입니다)
