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yang zhuoqing, reportero del securities times

después de un largo período de “liquidación”, el número de agentes de las compañías de seguros que cotizan en bolsa finalmente dejó de caer y se estabilizó.

las estadísticas de los reporteros del securities times encontraron que, a finales de junio de 2024, el número total de agentes de las seis principales compañías de seguros de vida que cotizan en bolsa, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance y picc life , alcanzó 1,6006 millones. en medio año, el número se ha reducido en 57.900 personas. los datos disponibles para comparar son que en 2023, el número de agentes de seguros de las seis principales compañías de seguros antes mencionadas se reducirá en 380.000.

en concreto, china life fue el primero en estabilizarse. en el primer semestre del año, su fuerza de ventas de seguros individuales disminuyó de 634.000 a 629.000, una disminución de sólo 5.000 en 6 meses, una reducción del 0,8%; el número de agentes de venta de seguros de vida individuales de ping an life insurance fue de 340.000, una disminución de 7.000 en medio año, una proporción de aproximadamente el 2%. el número de agentes de taiping life, picc life y cpic life disminuyó un 3,03%, 7,66% y 8,04% respectivamente en los últimos seis meses. new china insurance experimentó un descenso aún mayor, perdiendo 16.000 agentes en el primer semestre del año, una reducción del 10,32%.

tranquilizado para todo el sector, la desaceleración en la reducción de agentes de seguros también está respaldada por los datos. los datos de observación de la industria muestran que a finales de junio de 2024, el número de vendedores de seguros individuales en compañías de seguros personales era de 2,620,3 millones, una disminución interanual del 12,86% y la disminución fue 9,65 puntos porcentuales menor que en el mismo período. el año pasado. no solo eso, la calidad de la fuerza de ventas de los agentes también continúa mejorando. la capacidad de producción de nuevos pedidos per cápita del canal de seguros personales es de 101.600 yuanes por persona, un aumento interanual de 15.700 yuanes por persona.

a través de la muestra de compañías de seguros que cotizan en bolsa, podemos ver indicadores de datos más claros sobre la mejora de la calidad y eficiencia de los agentes. según la divulgación de china ping an, en términos de canales personales, la proporción de "excelente +" entre la nueva mano de obra de ping an life insurance en el primer semestre de 2024 aumentó en 10,2 puntos porcentuales interanual. además, en la primera mitad del año, el ingreso mensual promedio de los agentes de ping an alcanzó los 11.962 yuanes, un aumento interanual del 9,9%. entre ellos, el ingreso mensual per cápita por seguros de vida fue de 9.608 yuanes, un aumento interanual del 10,8%, el valor de nuevos negocios del canal de agentes aumentó un 10,8% y el valor de nuevos negocios per cápita aumentó un 36% año tras año. -año tras año.

según el informe semestral de china pacific insurance, en la primera mitad del año, la tasa de desempeño mensual promedio de los vendedores de seguros de vida de cpic fue del 73,8%, un aumento interanual de 4,1 puntos porcentuales; 60.000, un aumento interanual del 0,8%; la prima de escala promedio mensual per cápita de la mano de obra básica fue de 6,46 millones, un aumento interanual del 10,6%; el ingreso promedio mensual por comisiones del primer año; la mano de obra básica fue de 8.219 yuanes, un aumento interanual del 4,2%.

además, el nuevo valor comercial del canal de agentes de taiping life en la primera mitad del año fue de 18.106 millones de yuanes, un aumento interanual del 10,8%; el valor nuevo comercial per cápita de los agentes aumentó un 36,0% interanual; -año; el ingreso mensual per cápita de los agentes de seguros de vida fue de 9.608 yuanes, un aumento interanual del 10,8%.

en la actualidad, algunas personas en la industria todavía se muestran cautelosas sobre si el equipo de agentes de seguros se ha estabilizado. desde la perspectiva de la industria, las tasas de interés predeterminadas de los productos de seguros de vida continúan ajustándose y la "integración de los seguros y la banca" se profundizará de manera integral. los canales de seguros individuales también se verán afectados y los agentes pueden enfrentar ciertas presiones. desde fuera, las demandas del mercado asegurador son más diversas y personalizadas, y las exigencias de profesionalidad de los agentes son mayores.

de hecho, el número de agentes de seguros ha disminuido año tras año desde que alcanzó un máximo de 9,1 millones en 2019, y el número total ahora es menos de 3 millones. en los últimos cinco años, muchas compañías de seguros no han escatimado esfuerzos para promover diversas reformas de agentes, optimizar la estructura del equipo, crear "tácticas de élite" y guiar activamente la disrupción y remodelación del ecosistema de agentes.

hoy en día, el equipo de agentes de seguros cuenta cada vez con más profesionales de alta calidad y alto rendimiento, y "limpiar", optimizar el crecimiento y cuidar están estrechamente relacionados. como dijo zhao yonggang, presidente de china pacific insurance group, la mano de obra central es el punto de referencia para el funcionamiento y la gestión normales del equipo de agentes, y la calidad y estabilidad de la mano de obra central es el factor clave para la estabilidad de la base del equipo de agentes. .

después de años de altibajos, los agentes de seguros tienen un mayor potencial y resiliencia para enfrentar los desafíos y promover un mayor desarrollo de alta calidad de los canales de seguros individuales. en este proceso, el sentido de autorrealización y honor profesional del agente también aumentará gradualmente.