новости

репортер securities times ян чжуоцин

после длительного периода «зачистки» количество агентов листинговых страховых компаний наконец перестало падать и стабилизировалось.

статистические данные репортеров securities times показали, что по состоянию на конец июня 2024 года общее количество агентов шести крупнейших зарегистрированных на бирже компаний по страхованию жизни: china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance и picc life , достигло 1,6006 миллиона. за полгода численность сократилась на 57,9 тыс. человек. доступные для сравнения данные заключаются в том, что в 2023 году количество страховых агентов шести вышеупомянутых крупнейших страховых компаний сократится на 380 тысяч.

в частности, china life первой стабилизировалась. в первой половине года ее персонал по продажам страховых услуг снизился с 634 000 до 629 000, что означает снижение всего на 5 000 за 6 месяцев, сокращение на 0,8% по состоянию на конец июня; число индивидуальных агентов по продажам страхования жизни ping an life insurance составило 340 000, что на 7 000 меньше за полгода, что составляет примерно 2%. число агентов taiping life, picc life и cpic life за последние шесть месяцев сократилось на 3,03%, 7,66% и 8,04% соответственно. new china insurance испытала еще большее снижение, потеряв 16 000 агентов в первой половине года, сокращение на 10,32%.

замедление сокращения страховых агентов, смягченное для всей отрасли, также подтверждается данными. данные отраслевых наблюдений показывают, что по состоянию на конец июня 2024 года количество индивидуальных продавцов страховых услуг в компаниях личного страхования составляло 2,6203 миллиона, что на 12,86% меньше, чем за аналогичный период, и на 9,65 процентных пункта меньше, чем за тот же период. в прошлом году. мало того, качество агентов по продажам также продолжает улучшаться. производственная мощность канала личного страхования по новым заказам на душу населения составляет 101 600 юаней на человека, что на 15 700 юаней на человека больше, чем в прошлом году.

на примере листинговых страховых компаний мы можем увидеть более четкие показатели улучшения качества и эффективности агентов. согласно раскрытию china ping an, что касается личных каналов, доля «отлично +» среди новых сотрудников ping an life insurance в первой половине 2024 года увеличилась на 10,2 процентных пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. кроме того, в первом полугодии среднемесячный доход агентов ping an достиг 11 962 юаней, что на 9,9% больше, чем в прошлом году. среди них ежемесячный доход по страхованию жизни на душу населения составил 9 608 юаней, увеличившись на 10,8% в годовом исчислении, стоимость нового бизнеса агентского канала увеличилась на 10,8%, а стоимость нового бизнеса на душу населения увеличилась на 36% в год. -в год.

согласно полугодовому отчету china pacific insurance, в первой половине года среднемесячная производительность продавцов по страхованию жизни cpic составила 73,8%, что означает увеличение среднемесячной основной рабочей силы на 4,1 процентных пункта; 60 000, годовой прирост на 0,8%; среднемесячная страховая премия за первый год на душу населения основной рабочей силы составила 6,46 миллиона, годовой рост на 10,6%, среднемесячный комиссионный доход за первый год; основная рабочая сила составила 8219 юаней, что на 4,2% больше, чем в прошлом году.

кроме того, стоимость нового бизнеса агентского канала taiping life в первой половине года составила 18,106 млрд юаней, что на 10,8% больше, чем в прошлом году, стоимость нового бизнеса агентов на душу населения увеличилась на 36,0% в годовом исчислении; -годовой ежемесячный доход агентов по страхованию жизни на душу населения составил 9608 юаней, увеличившись на 10,8% в годовом исчислении;

в настоящее время некоторые представители отрасли по-прежнему опасаются, стабилизировалась ли команда страховых агентов. с точки зрения отрасли, заранее установленные процентные ставки по продуктам страхования жизни продолжают корректироваться, а «интеграция страхования и банковского дела» также будет затронута. отдельные каналы страхования также будут затронуты, и агенты могут столкнуться с определенным давлением. внешне требования страхового рынка более разнообразны и персонализированы, а требования к профессионализму агентов выше.

фактически, количество страховых агентов сокращается из года в год с тех пор, как в 2019 году оно достигло максимума в 9,1 миллиона, а общее количество сейчас составляет менее 3 миллионов. за последние пять лет многие страховые компании не жалели усилий для продвижения различных агентских реформ, оптимизации структуры команд, создания «элитной тактики» и активного руководства разрушением и изменением агентской экосистемы.

в настоящее время команда страховых агентов приветствует все больше и больше высококвалифицированных и высокопроизводительных специалистов, и «очистка», оптимизация роста и воспитание тесно связаны между собой. как сказал чжао юнган, президент china pacific insurance group, основная рабочая сила является эталоном для нормальной работы и управления командой агентов, а качество и стабильность основной рабочей силы является ключевым фактором стабильности базы команды агентов. .

после многих лет взлетов и падений страховые агенты обладают большим потенциалом и устойчивостью к решению проблем и способствуют дальнейшему качественному развитию индивидуального страхового канала. в этом процессе чувство самореализации и профессиональной чести агента также будет постепенно возрастать.