nachricht

reporter der securities times yang zhuoqing

nach einer langen phase der „bereinigung“ hat die zahl der vertreter börsennotierter versicherungsunternehmen endlich aufgehört zu sinken und sich zu stabilisieren.

statistiken von reportern der securities times ergaben, dass ende juni 2024 die gesamtzahl der agenten für die sechs großen börsennotierten lebensversicherungsunternehmen china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance und picc life betrug , erreichte 1,6006 millionen. innerhalb eines halben jahres ist die zahl um 57.900 personen zurückgegangen. den verfügbaren vergleichsdaten zufolge wird die zahl der versicherungsvertreter der oben genannten sechs großen versicherungsunternehmen im jahr 2023 um 380.000 sinken.

insbesondere china life war das erste unternehmen, das sich in der ersten jahreshälfte stabilisierte, und zwar von 634.000 auf 629.000, was einem rückgang von nur 5.000 in 6 monaten entspricht, was einem rückgang von 0,8 % entspricht die zahl der einzelnen vertriebsmitarbeiter für lebensversicherungen von ping an life insurance betrug 340.000, ein rückgang um 7.000 in einem halben jahr, was einem anteil von etwa 2 % entspricht. die zahl der vertreter von taiping life, picc life und cpic life ist in den letzten sechs monaten um 3,03 %, 7,66 % bzw. 8,04 % zurückgegangen. new china insurance verzeichnete einen noch größeren rückgang und verlor im ersten halbjahr 16.000 agenten, was einem rückgang von 10,32 % entspricht.

entspannt für die gesamte branche wird die verlangsamung des versicherungsagentenabbaus auch durch daten gestützt. branchenbeobachtungsdaten zeigen, dass die zahl der einzelnen versicherungsverkäufer in personenversicherungsunternehmen ende juni 2024 2,6203 millionen betrug, was einem rückgang von 12,86 % gegenüber dem vorjahr entspricht und der rückgang um 9,65 prozentpunkte geringer ausfiel als im gleichen zeitraum letztes jahr. darüber hinaus verbessert sich auch die qualität der vertriebsmitarbeiter weiter. die pro-kopf-produktionskapazität für neue aufträge im personenversicherungskanal beträgt 101.600 yuan/person, was einer steigerung von 15.700 yuan/person gegenüber dem vorjahr entspricht.

anhand der stichprobe der börsennotierten versicherungsunternehmen können wir klarere datenindikatoren für eine verbesserte qualität und effizienz der agenten erkennen. laut der offenlegung von china ping an stieg der anteil von „exzellent +“ unter den neuen arbeitskräften von ping an life insurance im ersten halbjahr 2024 im hinblick auf persönliche kanäle im jahresvergleich um 10,2 prozentpunkte. darüber hinaus erreichte das durchschnittliche monatseinkommen der ping an-agenten im ersten halbjahr 11.962 yuan, was einem anstieg von 9,9 % gegenüber dem vorjahr entspricht. darunter betrug das monatliche pro-kopf-lebensversicherungseinkommen 9.608 yuan, was einem anstieg von 10,8 % gegenüber dem vorjahr entspricht, der neugeschäftswert des maklerkanals stieg um 10,8 % und der pro-kopf-neugeschäftswert stieg um 36 % im jahr -im vergleich zum vorjahr.

laut dem halbjahresbericht von china pacific insurance betrug die durchschnittliche monatliche leistungsquote der cpic-lebensversicherungsverkäufer 73,8 %, was einem anstieg der durchschnittlichen monatlichen kernbelegschaft um 4,1 prozentpunkte entspricht 60.000, ein anstieg von 0,8 % gegenüber dem vorjahr; die monatliche durchschnittliche erstjahresprämie pro kopf der kernarbeitskräfte betrug 6,46 millionen, ein anstieg von 10,6 % gegenüber dem vorjahr; die kernbelegschaft betrug 8.219 yuan, ein anstieg von 4,2 % gegenüber dem vorjahr.

darüber hinaus betrug der neugeschäftswert des maklerkanals von taiping life im ersten halbjahr 18,106 milliarden yuan, was einer steigerung von 10,8 % gegenüber dem vorjahr entspricht -jahr: das monatliche pro-kopf-einkommen der lebensversicherungsvertreter betrug 9.608 yuan, ein anstieg von 10,8 % gegenüber dem vorjahr.

derzeit sind einige in der branche noch vorsichtig, ob sich das team der versicherungsvertreter stabilisiert hat. aus branchensicht passen sich die vorgegebenen zinssätze von lebensversicherungsprodukten weiter an, und die „integration von versicherung und bankwesen“ wird ebenfalls umfassend vertieft. auch einzelne versicherungskanäle werden betroffen sein, und die makler könnten einem gewissen druck ausgesetzt sein. von außen betrachtet sind die anforderungen des versicherungsmarktes vielfältiger und individueller und die anforderungen an die professionalität der makler sind höher.

tatsächlich ist die zahl der versicherungsvertreter seit ihrem höchststand von 9,1 millionen im jahr 2019 von jahr zu jahr zurückgegangen, und die gesamtzahl beträgt jetzt weniger als 3 millionen. in den letzten fünf jahren haben viele versicherungsunternehmen keine mühen gescheut, um verschiedene agentenreformen voranzutreiben, die teamstruktur zu optimieren, „elite-taktiken“ zu entwickeln und die störung und umgestaltung des agenten-ökosystems aktiv zu steuern.

heutzutage begrüßt das team der versicherungsvertreter immer mehr hochqualifizierte und leistungsstarke fachkräfte, und „aufräumen“, wachstumsoptimierung und pflege sind eng miteinander verbunden. wie zhao yonggang, präsident der china pacific insurance group, sagte, sind die kernkräfte der maßstab für den normalen betrieb und die verwaltung des agententeams, und die qualität und stabilität der kernkräfte sind der schlüsselfaktor für die stabilität der basis des agententeams .

nach jahren des auf und ab verfügen versicherungsmakler über ein stärkeres potenzial und eine größere widerstandsfähigkeit, um herausforderungen zu meistern und die weitere qualitativ hochwertige entwicklung einzelner versicherungskanäle voranzutreiben. in diesem prozess wird auch das selbstverwirklichungsgefühl und die berufliche ehre des agenten allmählich zunehmen.