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repórter do securities times, yang zhuoqing

após um longo período de “liberação”, o número de agentes das seguradoras listadas finalmente parou de cair e se estabilizou.

estatísticas de repórteres do securities times descobriram que no final de junho de 2024, o número total de agentes das seis principais seguradoras de vida listadas, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance e picc life , atingiu 1,6006 milhão. em meio ano, o número foi reduzido em 57,9 mil pessoas. os dados disponíveis para comparação são que, em 2023, o número de agentes de seguros das seis principais seguradoras acima mencionadas diminuirá em 380.000.

especificamente, a china life foi a primeira a estabilizar. no primeiro semestre do ano, a sua força de vendas de seguros individuais diminuiu de 634.000 para 629.000, uma diminuição de apenas 5.000 em 6 meses, uma redução de 0,8% no final de junho; o número de agentes de vendas de seguros de vida individuais da ping an life insurance foi de 340.000, uma diminuição de 7.000 em meio ano, uma proporção de aproximadamente 2%. o número de agentes da taiping life, picc life e cpic life diminuiu 3,03%, 7,66% e 8,04%, respectivamente, nos últimos seis meses. a new china insurance sofreu uma queda ainda maior, perdendo 16 mil agentes no primeiro semestre do ano, uma redução de 10,32%.

relaxada para todo o setor, a desaceleração na redução de agentes de seguros também é apoiada por dados. os dados de observação da indústria mostram que no final de junho de 2024, o número de vendedores de seguros individuais em companhias de seguros pessoais era de 2,6203 milhões, uma diminuição anual de 12,86%, e a queda foi 9,65 pontos percentuais mais estreita do que no mesmo período ano passado. além disso, a qualidade da força de vendas do agente também continua a melhorar. a capacidade de produção de novos pedidos per capita do canal de seguros pessoais é de 101.600 yuans/pessoa, um aumento anual de 15.700 yuans/pessoa.

através da amostra de companhias de seguros cotadas, podemos ver indicadores de dados mais claros de melhoria da qualidade e eficiência dos agentes. de acordo com a divulgação da china ping an, em termos de canais pessoais, a proporção de "excelente +" entre os novos funcionários da ping an life insurance no primeiro semestre de 2024 aumentou 10,2 pontos percentuais em relação ao ano anterior. além disso, no primeiro semestre do ano, o rendimento médio mensal dos agentes ping an atingiu 11.962 yuans, um aumento anual de 9,9%. entre eles, a renda mensal per capita do seguro de vida foi de 9.608 yuans, um aumento anual de 10,8%, o valor dos novos negócios do canal do agente aumentou 10,8% e o valor dos novos negócios per capita aumentou 36% ano -no ano.

de acordo com o relatório semestral da china pacific insurance, no primeiro semestre do ano, a taxa média de desempenho mensal dos vendedores de seguros de vida cpic foi de 73,8%, um aumento anual de 4,1 pontos percentuais na mão de obra básica mensal média; 60.000, um aumento anual de 0,8%; o prêmio médio mensal per capita da mão de obra principal no primeiro ano foi de 6,46 milhões, um aumento anual de 10,6% da receita média mensal de comissões do primeiro ano por; a mão de obra principal foi de 8.219 yuans, um aumento anual de 4,2%.

além disso, o novo valor comercial do canal de agentes da taiping life no primeiro semestre do ano foi de 18,106 bilhões de yuans, um aumento anual de 10,8%; -ano; a renda mensal per capita dos agentes de seguros de vida foi de 9.608 yuans, um aumento anual de 10,8%.

actualmente, algumas pessoas na indústria ainda estão cautelosas sobre se a equipa do agente de seguros se estabilizou. do ponto de vista da indústria, as taxas de juro pré-determinadas dos produtos de seguros de vida continuam a ajustar-se, e a "integração dos seguros e da banca" é amplamente aprofundada. os canais de seguros individuais também serão afectados, e os agentes poderão enfrentar certas pressões. do lado de fora, as exigências do mercado segurador são mais diversificadas e personalizadas, e as exigências de profissionalismo dos agentes são maiores.

na verdade, o número de agentes de seguros tem diminuído ano após ano desde que atingiu o máximo de 9,1 milhões em 2019, e o número total é agora inferior a 3 milhões. nos últimos cinco anos, muitas companhias de seguros não pouparam esforços para promover várias reformas de agentes, optimizar a estrutura da equipa, criar "táticas de elite" e orientar activamente a disrupção e remodelação do ecossistema de agentes.

hoje, a equipe de corretores de seguros acolhe cada vez mais profissionais de alta qualidade e alto desempenho, e a “limpeza”, a otimização do crescimento e a nutrição estão intimamente ligadas. como disse zhao yonggang, presidente do china pacific insurance group, a mão de obra central é a referência para a operação e gerenciamento normais da equipe de agentes, e a qualidade e estabilidade da mão de obra principal é o fator chave para a estabilidade da base da equipe de agentes .

após anos de altos e baixos, os agentes de seguros têm maior potencial e resiliência para enfrentar desafios e promover um maior desenvolvimento de alta qualidade de canais de seguros individuais. nesse processo, o senso de autorrealização e honra profissional do agente também aumentará gradativamente.