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証券時報記者楊卓清

長い「整理」を経て、上場保険会社の代理店数はようやく下げ止まり、安定化した。

証券時報記者の統計によると、2024年6月末現在、大手上場生命保険会社6社、チャイナライフ、平安生命、太平生命、中国太平洋保険、新中国保険、picc生命の代理店総数、160万6000に達しました。半年で５万７９００人も減った。比較対象となるデータは、2023年には上記大手保険会社6社の保険代理店数が38万人減少するというもの。

具体的には、チャイナ・ライフが今年上半期に最初に安定したのは、個人保険販売員数が63万4,000人から62万9,000人に減少したことであるが、6月末時点で0.8％減となった。平安人寿保険の個人生命保険販売員数は34万人で、半年で7,000人減少し、割合は約2％となった。 taiping life、picc life、cpic life の代理店数は過去 6 か月でそれぞれ 3.03%、7.66%、8.04% 減少しました。 new china insurance はさらに大きな減少を経験し、今年上半期に 16,000 人の代理店を失い、10.32% 減少しました。

業界全体に目を向けると、保険代理店の削減の鈍化はデータによっても裏付けられています。業界観察データによると、2024年6月末時点の個人保険会社の個人保険営業員数は262万3,000人で、前年同期比12.86%減少し、減少幅は同期より9.65ポイント縮小した。去年。それだけでなく、代理店販売員の質も引き続き向上しており、個人保険チャネルの一人当たりの新規受注生産能力は10万1,600元/人で、前年比1万5,700元/人増加している。

上場保険会社のサンプルを通じて、代理店の品質と効率の向上を示す明確なデータ指標を確認できます。中国平安の開示によると、個人チャネルに関して、平安人寿保険の2024年上半期の新規人材のうち「優秀＋」の割合は前年同期比10.2ポイント増加した。さらに、今年上半期の平安エージェントの平均月収は1万1962元に達し、前年同期比9.9％増加した。このうち、一人当たりの月間生命保険収入は9,608元で、前年比10.8%増加、代理店チャネルの新契約価値は10.8%増加、一人当たりの新契約価値は前年比36%増加した。 -年中。

中国太平洋保険の半期報告書によると、今年上半期のcpic生命保険セールスマンの月平均業績率は73.8%で、月平均中核人材は前年比4.1ポイント増加した。中核人材1人当たりの初年度月額平均保険料は60,000人で、前年比10.6％増加した。中核人材は8,219元で、前年比4.2%増加した。

さらに、上半期の太平生命の代理店チャネルの新規取引額は181億600万元で、前年同期比10.8%増加した。代理店一人当たりの新規契約額は前年比36.0%増加した。生命保険代理店の一人当たり月収は9,608元で、前年比10.8%増加した。

現時点では保険代理店チームが安定しているのか、業界内では依然として慎重な見方もある。業界の観点から見ると、生命保険商品の所定金利は引き続き調整されており、「保険と銀行の統合」が包括的に深化しており、個々の保険チャネルにも影響が及び、代理店は一定のプレッシャーに直面する可能性がある。外部から見ると、保険市場の需要はより多様かつ個別化されており、代理店の専門性に対する要求はより高くなります。

実際、保険代理店の数は2019年に910万人を記録して以来、年々減少しており、現在では総数は300万人を下回っている。過去 5 年間、多くの保険会社は、さまざまな代理店改革を推進し、チーム構造を最適化し、「エリート戦術」を作成し、代理店エコシステムの破壊と再形成を積極的に主導するために努力を惜しみませんでした。

現在、保険代理店チームには質の高い、パフォーマンスの高い人材がますます多く受け入れられており、「クリーンアップ」、成長の最適化、育成は密接に関連しています。中国太平洋保険グループの趙永剛社長が述べたように、中核人材は代理店チームの通常の運営と管理の基準であり、中核人材の質と安定性が代理店チームの基盤の安定性の重要な要素である。

長年にわたる浮き沈みを経て、保険代理店は課題に直面し、個々の保険チャネルのさらなる高品質な発展を促進するためのより大きな可能性と回復力を備えています。この過程で、エージェントの自己実現感と職業上の名誉も徐々に高まります。