uutiset

securities timesin toimittaja yang zhuoqing

pitkän "selvitysjakson" jälkeen listattujen vakuutusyhtiöiden agenttien määrä on vihdoin pysähtynyt ja vakiintunut.

securities times -lehden toimittamien tilastojen mukaan kuuden suuren pörssinoteeratun henkivakuutusyhtiön, china lifen, ping an lifen, taiping lifen, china pacific insurancen, new china insurancen ja picc lifen edustajien kokonaismäärä kesäkuun 2024 lopussa , saavutti 1,6006 miljoonaa. puolessa vuodessa määrä on vähentynyt 57 900 henkilöllä. vertailun tietojen mukaan vuonna 2023 edellä mainittujen kuuden suuren vakuutusyhtiön vakuutusasiamiesten määrä vähenee 380 000:lla.

erityisesti china life vakiintui ensimmäisenä. vuoden ensimmäisellä puoliskolla sen yksittäisten vakuutusten myynti väheni 634 000:sta 629 000:een, mikä on 0,8 % vähemmän kesäkuun lopussa ping an henkivakuutuksen yksittäisten henkivakuutusten myyntiedustajia oli 340 000, laskua puolessa vuodessa 7 000, osuus noin 2 %. taiping lifen, picc lifen ja cpic lifen agenttien määrä väheni 3,03 %, 7,66 % ja 8,04 % viimeisen kuuden kuukauden aikana. new china insurance koki vieläkin enemmän laskua, menettäen 16 000 agenttia vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mikä on 10,32 %.

koko toimialan rennosti vakuutusasiamiesten vähenemisen hidastuminen tukee myös dataa. toimialan havaintotiedot osoittavat, että kesäkuun 2024 lopussa henkilövakuutusyhtiöiden yksittäisiä vakuutusmyyjiä oli 2,6203 miljoonaa, mikä on 12,86 % vähemmän kuin vuotta aiemmin ja lasku oli 9,65 prosenttiyksikköä pienempi kuin vastaavana ajanjaksona. viime vuonna. sen lisäksi, että agenttimyyntihenkilöstön laatu paranee edelleen. henkilövakuutuskanavan uusien tilausten tuotantokapasiteetti on 101 600 yuania/henkilö, joka on 15 700 yuania/henkilö.

listattujen vakuutusyhtiöiden otoksen kautta voimme nähdä selkeämpiä dataindikaattoreita agenttien laadun ja tehokkuuden parantumisesta. china ping anin tiedotteen mukaan henkilökohtaisten kanavien osalta "erinomainen +" -osuus ping an henkivakuutuksen uudesta työvoimasta kasvoi vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla 10,2 prosenttiyksikköä edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. lisäksi vuoden ensimmäisellä puoliskolla ping an -agenttien keskimääräiset kuukausitulot olivat 11 962 yuania, mikä on 9,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin. niistä henkivakuutustulo asukasta kohden oli 9 608 yuania, kasvua 10,8 %, agenttikanavan uuden liiketoiminnan arvo kasvoi 10,8 % ja uuden liiketoiminnan arvo asukasta kohden kasvoi 36 % vuodessa. - vuoteen verrattuna.

china pacific insurancen puolivuotisraportin mukaan cpic:n henkivakuutusmyyjien keskimääräinen kuukausittainen suorituskyky oli 73,8 %, mikä on 4,1 prosenttiyksikköä vuodessa 60 000, eli 0,8%:n kuukausittainen ensimmäisen vuoden palkkio henkeä kohden oli 6,46 miljoonaa enemmän kuin edellisen vuoden palkkiotuotot vuodessa ydintyövoima oli 8 219 juania, mikä on 4,2 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

lisäksi taiping lifen agenttikanavan uuden liiketoiminnan arvo vuoden ensimmäisellä puoliskolla oli 18,106 miljardia yuania, mikä on 10,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin henkivakuutusasiamiesten kuukausitulo asukasta kohti oli 9 608 yuania, mikä on 10,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin;

tällä hetkellä jotkut alan ihmiset ovat edelleen varovaisia ​​siitä, onko vakuutusasiamiestiimi vakiintunut. alan näkökulmasta ennalta määrätyt korot henkivakuutustuotteiden edelleen sopeutua, ja "integraatio vakuutus-ja pankkitoiminta" on kattavasti syventynyt yksittäiset vakuutuskanavat myös vaikuttaa, ja aineet voivat kohdata tiettyjä paineita. ulkopuolelta katsottuna vakuutusmarkkinoiden vaatimukset ovat monipuolisempia ja yksilöllisempiä, ja vaatimukset välittäjien ammattitaidolle ovat korkeammat.

itse asiassa vakuutusasiamiesten määrä on vähentynyt vuosi vuodelta, kun se saavutti 9,1 miljoonan huippunsa vuonna 2019, ja kokonaismäärä on nyt alle 3 miljoonaa. viimeisen viiden vuoden aikana monet vakuutusyhtiöt ovat kaikkensa edistäneet erilaisia ​​agenttiuudistuksia, optimoineet tiimirakennetta, luoneet "eliittitaktiikoita" ja ohjanneet aktiivisesti agenttien ekosysteemin häiriöitä ja muokkausta.

nykyään vakuutusasiamiestiimi toivottaa tervetulleeksi yhä enemmän laadukkaita ja suorituskykyisiä ammattilaisia, ja "siivoaminen", kasvun optimointi ja hoivaaminen liittyvät läheisesti toisiinsa. kuten china pacific insurance groupin toimitusjohtaja zhao yonggang sanoi, ydintyövoima on edustajatiimin normaalin toiminnan ja hallinnan vertailukohta, ja ydintyövoiman laatu ja vakaus ovat avaintekijä agenttiryhmän vakauden kannalta. .

vuosien nousu- ja laskukausien jälkeen vakuutusasiamiehillä on vahvempi potentiaali ja joustavuus kohdata haasteet ja edistää yksittäisten vakuutuskanavien laadukasta kehitystä edelleen. tässä prosessissa myös agentin itsensä toteuttamisen tunne ja ammatillinen kunnia kasvavat vähitellen.