berita

reporter securities times yang zhuoqing

setelah sekian lama “clearance”, jumlah agen perusahaan asuransi yang tercatat di bursa akhirnya berhenti berkurang dan stabil.

statistik dari reporter securities times menemukan bahwa pada akhir juni 2024, jumlah total agen untuk enam perusahaan asuransi jiwa besar yang terdaftar, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance, dan picc life , mencapai 1,6006 juta. dalam setengah tahun, jumlahnya berkurang 57.900 orang. data yang tersedia sebagai perbandingan adalah pada tahun 2023, jumlah agen asuransi dari enam perusahaan asuransi besar tersebut di atas akan berkurang sebanyak 380.000.

secara khusus, china life merupakan perusahaan pertama yang stabil. pada paruh pertama tahun ini, tenaga penjualan asuransi individualnya menurun dari 634.000 menjadi 629.000, turun hanya 5.000 dalam 6 bulan, atau turun sebesar 0,8%; jumlah agen penjualan asuransi jiwa individu ping an life insurance adalah 340.000, turun 7.000 dalam setengah tahun, dengan proporsi sekitar 2%. jumlah agen taiping life, picc life dan cpic life masing-masing menurun sebesar 3,03%, 7,66% dan 8,04% dalam enam bulan terakhir. new china insurance mengalami penurunan yang lebih besar lagi, kehilangan 16.000 agen pada paruh pertama tahun ini, atau pengurangan sebesar 10,32%.

bagi seluruh industri, perlambatan pengurangan agen asuransi juga didukung oleh data. data observasi industri menunjukkan bahwa pada akhir juni 2024, jumlah tenaga penjualan asuransi individu di perusahaan asuransi pribadi berjumlah 2,6203 juta, penurunan year-on-year sebesar 12,86%, dan penurunan tersebut lebih sempit 9,65 poin persentase dibandingkan periode yang sama. tahun lalu. tidak hanya itu, kualitas tenaga penjualan agen juga terus meningkat. kapasitas produksi pesanan baru per kapita saluran asuransi pribadi adalah 101,600 yuan/orang, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 15,700 yuan/orang.

melalui sampel perusahaan asuransi yang terdaftar, kita dapat melihat lebih jelas indikator data peningkatan kualitas dan efisiensi agen. menurut pengungkapan china ping an, dalam hal saluran pribadi, proporsi "sangat baik +" di antara tenaga kerja baru asuransi jiwa ping an pada paruh pertama tahun 2024 meningkat sebesar 10,2 poin persentase dari tahun ke tahun. selain itu, pada paruh pertama tahun ini, pendapatan bulanan rata-rata agen ping an mencapai 11,962 yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 9,9%. diantaranya, pendapatan asuransi jiwa bulanan per kapita adalah 9.608 yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 10,8%, nilai bisnis baru saluran agen meningkat sebesar 10,8%, dan nilai bisnis baru per kapita meningkat sebesar 36% tahun -pada tahun.

menurut laporan tengah tahunan china pacific insurance, pada paruh pertama tahun ini, rata-rata tingkat kinerja bulanan penjual asuransi jiwa cpic adalah 73,8%, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 4,1 poin persentase; 60.000, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 0,8%; rata-rata bulanan premi skala per kapita tenaga kerja inti pada tahun pertama adalah 6,46 juta, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 10,6%; tenaga kerja inti adalah 8.219 yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 4,2%.

selain itu, nilai bisnis baru saluran agen taiping life pada paruh pertama tahun ini adalah 18,106 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 10,8%; nilai bisnis baru agen per kapita meningkat sebesar 36,0% tahun-ke-tahun -tahun; pendapatan bulanan per kapita agen asuransi jiwa adalah 9,608 yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 10,8%.

saat ini, sebagian pelaku industri masih mewaspadai apakah tim agen asuransi sudah stabil. dari perspektif industri, suku bunga produk asuransi jiwa yang telah ditentukan terus mengalami penyesuaian, dan “integrasi asuransi dan perbankan” semakin mendalam. saluran asuransi individu juga akan terpengaruh, dan agen mungkin menghadapi tekanan tertentu. dari luar, permintaan pasar asuransi lebih beragam dan personal, serta persyaratan profesionalisme agen lebih tinggi.

faktanya, jumlah agen asuransi telah menurun dari tahun ke tahun sejak mencapai angka tertinggi yaitu 9,1 juta pada tahun 2019, dan jumlah totalnya kini kurang dari 3 juta. dalam lima tahun terakhir, banyak perusahaan asuransi yang berupaya keras untuk mendorong berbagai reformasi agen, mengoptimalkan struktur tim, menciptakan "taktik elit", dan secara aktif memandu gangguan dan pembentukan kembali ekosistem agen.

saat ini, tim agen asuransi menyambut semakin banyak profesional berkualitas tinggi dan berkinerja tinggi, dan "pembersihan", optimalisasi pertumbuhan, dan pengasuhan saling terkait erat. seperti yang dikatakan zhao yonggang, presiden china pacific insurance group, tenaga kerja inti adalah tolok ukur untuk operasi normal dan manajemen tim agen, dan kualitas serta stabilitas tenaga kerja inti adalah faktor kunci untuk stabilitas basis tim agen. .

setelah mengalami pasang surut selama bertahun-tahun, agen asuransi memiliki potensi dan ketahanan yang lebih kuat untuk menghadapi tantangan dan mendorong pengembangan lebih lanjut saluran asuransi individu yang berkualitas tinggi. dalam proses ini, rasa realisasi diri dan kehormatan profesional agen juga akan meningkat secara bertahap.