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il giornalista del securities times yang zhuoqing

dopo un lungo periodo di “svuotamento”, il numero degli agenti delle compagnie di assicurazione quotate ha finalmente smesso di diminuire e si è stabilizzato.

le statistiche dei reporter del securities times hanno rilevato che alla fine di giugno 2024, il numero totale di agenti delle sei principali compagnie di assicurazione sulla vita quotate, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance e picc life , ha raggiunto 1,6006 milioni. in sei mesi il numero è stato ridotto di 57.900 persone. i dati disponibili per il confronto indicano che nel 2023 il numero di agenti assicurativi delle sei grandi compagnie assicurative sopra menzionate diminuirà di 380.000 unità.

in particolare, china life è stata la prima a stabilizzarsi. nella prima metà dell'anno, la sua forza vendita assicurativa individuale è scesa da 634.000 a 629.000, con un calo di soli 5.000 in 6 mesi, con una riduzione dello 0,8% a fine giugno; il numero di agenti di vendita di assicurazioni sulla vita individuali di ping an life insurance è stato di 340.000, con una diminuzione di 7.000 in sei mesi, una percentuale di circa il 2%. il numero degli agenti di taiping life, picc life e cpic life è diminuito rispettivamente del 3,03%, 7,66% e 8,04% negli ultimi sei mesi. la new china insurance ha registrato un calo ancora maggiore, perdendo 16.000 agenti nella prima metà dell'anno, con una riduzione del 10,32%.

rilassato per l'intero settore, il rallentamento nella riduzione degli agenti assicurativi è supportato anche dai dati. i dati di osservazione del settore mostrano che alla fine di giugno 2024, il numero di singoli venditori di assicurazioni nelle compagnie di assicurazione personale era di 2,6203 milioni, un calo su base annua del 12,86% e il calo è stato di 9,65 punti percentuali più ristretto rispetto allo stesso periodo. l'anno scorso. non solo, anche la qualità della forza vendita degli agenti continua a migliorare. la capacità di produzione pro capite di nuovi ordini del canale delle assicurazioni personali è di 101.600 yuan/persona, con un aumento su base annua di 15.700 yuan/persona.

attraverso il campione di compagnie assicurative quotate, possiamo vedere dati più chiari che indicano il miglioramento della qualità e dell’efficienza degli agenti. secondo la divulgazione di china ping an, in termini di canali personali, la percentuale di "eccellente +" tra il nuovo personale di ping an life insurance nella prima metà del 2024 è aumentata di 10,2 punti percentuali su base annua. inoltre, nella prima metà dell'anno, il reddito medio mensile degli agenti di ping an ha raggiunto 11.962 yuan, con un aumento del 9,9% su base annua. tra questi, il reddito mensile pro capite dell'assicurazione sulla vita è stato di 9.608 yuan, con un aumento su base annua del 10,8%, il valore del nuovo business del canale degli agenti è aumentato del 10,8% e il valore del nuovo business pro capite è aumentato del 36% anno -anno.

secondo il rapporto semestrale di china pacific insurance, nella prima metà dell'anno, il rendimento medio mensile dei venditori di assicurazioni sulla vita cpic è stato del 73,8%, con un aumento su base annua di 4,1 punti percentuali della forza lavoro media mensile 60.000, un aumento su base annua dello 0,8%; il premio medio mensile pro capite della manodopera principale è stato di 6,46 milioni, un aumento su base annua del 10,6% delle commissioni medie mensili del primo anno; la forza lavoro principale è stata di 8.219 yuan, con un aumento del 4,2% su base annua.

inoltre, il valore del nuovo business del canale degli agenti di taiping life nella prima metà dell'anno è stato di 18,106 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 10,8%; il valore del nuovo business pro capite degli agenti è aumentato del 36,0% su base annua; -anno; il reddito mensile pro capite degli agenti di assicurazione sulla vita è stato di 9.608 yuan, con un aumento su base annua del 10,8%.

al momento, alcune persone nel settore sono ancora caute sulla stabilizzazione del team degli agenti assicurativi. dal punto di vista del settore, i tassi di interesse predeterminati dei prodotti assicurativi sulla vita continuano ad adeguarsi e l'integrazione tra assicurazioni e banche viene approfondita anche i singoli canali assicurativi e gli agenti potrebbero dover affrontare determinate pressioni. dall’esterno, le richieste del mercato assicurativo sono più diversificate e personalizzate, e i requisiti di professionalità degli agenti sono più elevati.

in effetti, il numero di agenti assicurativi è diminuito di anno in anno da quando ha raggiunto un massimo di 9,1 milioni nel 2019, e il numero totale è ora inferiore a 3 milioni. negli ultimi cinque anni, molte compagnie assicurative non hanno risparmiato gli sforzi per promuovere varie riforme degli agenti, ottimizzare la struttura dei team, creare “tattiche d’élite” e guidare attivamente lo sconvolgimento e il rimodellamento dell’ecosistema degli agenti.

al giorno d'oggi, il team degli agenti assicurativi accoglie sempre più professionisti di alta qualità e ad alte prestazioni e "ripulire", ottimizzare la crescita e coltivare sono strettamente collegati. come ha affermato zhao yonggang, presidente di china pacific insurance group, il personale principale è il punto di riferimento per il normale funzionamento e la gestione del team di agenti e la qualità e la stabilità del personale principale è il fattore chiave per la stabilità della base del team di agenti. .

dopo anni di alti e bassi, gli agenti assicurativi hanno maggiore potenziale e resilienza per affrontare le sfide e promuovere un ulteriore sviluppo di alta qualità del canale assicurativo individuale. in questo processo, anche il senso di autorealizzazione e l'onore professionale dell'agente aumenteranno gradualmente.