νέα

ο δημοσιογράφος των securities times yang zhuoqing

μετά από μια μακρά περίοδο «εκκαθάρισης», ο αριθμός των αντιπροσώπων των εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών σταμάτησε επιτέλους να μειώνεται και σταθεροποιήθηκε.

στατιστικά στοιχεία από τους δημοσιογράφους της securities times διαπίστωσαν ότι από τα τέλη ιουνίου 2024, ο συνολικός αριθμός αντιπροσώπων για τις έξι μεγάλες εισηγμένες εταιρείες ασφάλισης ζωής, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance και picc life , έφτασε τα 1,6006 εκατ. σε μισό χρόνο ο αριθμός μειώθηκε κατά 57.900 άτομα. τα διαθέσιμα προς σύγκριση στοιχεία είναι ότι το 2023 ο αριθμός των ασφαλιστικών πρακτόρων των προαναφερόμενων έξι μεγάλων ασφαλιστικών εταιρειών θα μειωθεί κατά 380.000.

συγκεκριμένα, η china life ήταν η πρώτη που σταθεροποιήθηκε το πρώτο εξάμηνο του έτους, η δύναμη των ατομικών ασφαλιστικών πωλήσεων μειώθηκε από 634.000 σε 629.000, μείωση μόλις 5.000 σε 6 μήνες, μείωση 0,8% στα τέλη ιουνίου ο αριθμός των μεμονωμένων αντιπροσώπων πωλήσεων ασφάλισης ζωής της ping an life insurance ήταν 340.000, σημειώνοντας μείωση 7.000 σε μισό χρόνο, ποσοστό περίπου 2%. ο αριθμός των αντιπροσώπων των taiping life, picc life και cpic life μειώθηκε κατά 3,03%, 7,66% και 8,04% αντίστοιχα τους τελευταίους έξι μήνες. ακόμη μεγαλύτερη πτώση παρουσίασε η new china insurance, χάνοντας 16.000 πράκτορες το πρώτο εξάμηνο του έτους, μείωση 10,32%.

χαλαρά σε ολόκληρο τον κλάδο, η επιβράδυνση της μείωσης των ασφαλιστικών πρακτόρων υποστηρίζεται και από στοιχεία. τα στοιχεία παρατήρησης του κλάδου δείχνουν ότι στα τέλη ιουνίου 2024, ο αριθμός των μεμονωμένων ασφαλιστικών πωλητών σε εταιρείες προσωπικής ασφάλισης ήταν 2,6203 εκατομμύρια, σημειώνοντας μείωση 12,86% σε ετήσια βάση και η μείωση ήταν 9,65 ποσοστιαίες μονάδες μικρότερη από την ίδια περίοδο πέρυσι. όχι μόνο αυτό, η ποιότητα της δύναμης πωλήσεων των αντιπροσώπων συνεχίζει επίσης να βελτιώνεται η κατά κεφαλήν ικανότητα παραγωγής νέων παραγγελιών του καναλιού προσωπικής ασφάλισης είναι 101.600 γιουάν/άτομο, μια ετήσια αύξηση 15.700 γιουάν/άτομο.

μέσα από το δείγμα των εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών, μπορούμε να δούμε σαφέστερους δείκτες δεδομένων βελτιωμένης ποιότητας και αποτελεσματικότητας αντιπροσώπων. σύμφωνα με την αποκάλυψη της china ping an, όσον αφορά τα προσωπικά κανάλια, η αναλογία του «εξαιρετικού +» μεταξύ του νέου εργατικού δυναμικού της ping an life insurance το πρώτο εξάμηνο του 2024 αυξήθηκε κατά 10,2 ποσοστιαίες μονάδες από έτος σε έτος. επιπλέον, το πρώτο εξάμηνο του έτους, το μέσο μηνιαίο εισόδημα των πρακτόρων ping an έφτασε τα 11.962 γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 9,9%. μεταξύ αυτών, το κατά κεφαλήν μηνιαίο εισόδημα ασφάλισης ζωής ήταν 9.608 γιουάν, μια ετήσια αύξηση 10,8%, η νέα επιχειρηματική αξία του καναλιού πρακτόρων αυξήθηκε κατά 10,8% και η κατά κεφαλήν νέα επιχειρηματική αξία αυξήθηκε κατά 36% ετησίως -σε χρόνο.

σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση της china pacific insurance, το πρώτο εξάμηνο του έτους, το μέσο μηνιαίο ποσοστό απόδοσης των πωλητών ασφάλισης ζωής της cpic ήταν 73,8%, σημειώνοντας αύξηση 4,1 ποσοστιαίων μονάδων από έτος σε έτος 60.000, μια ετήσια αύξηση κατά 0,8% το μέσο μηνιαίο ασφάλιστρο του βασικού εργατικού δυναμικού του πρώτου έτους ήταν 6,46 εκατ το βασικό εργατικό δυναμικό ήταν 8.219 γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 4,2% από έτος σε έτος.

επιπλέον, η νέα επιχειρηματική αξία του καναλιού πρακτόρων της taiping life το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 18,106 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 10,8% σε ετήσια βάση -το κατά κεφαλήν μηνιαίο εισόδημα των πρακτόρων ασφάλισης ζωής ήταν 9.608 γιουάν, μια ετήσια αύξηση 10,8%.

προς το παρόν, ορισμένοι άνθρωποι στον κλάδο εξακολουθούν να είναι προσεκτικοί σχετικά με το εάν η ομάδα ασφαλιστικών πρακτόρων έχει σταθεροποιηθεί. από τη σκοπιά του κλάδου, τα προκαθορισμένα επιτόκια των προϊόντων ασφάλισης ζωής συνεχίζουν να προσαρμόζονται και η «ολοκλήρωση ασφαλιστικών και τραπεζικών εργασιών» θα επηρεαστεί πλήρως. από έξω, οι απαιτήσεις της ασφαλιστικής αγοράς είναι πιο διαφορετικές και εξατομικευμένες και οι απαιτήσεις για επαγγελματισμό των πρακτόρων είναι υψηλότερες.

στην πραγματικότητα, ο αριθμός των ασφαλιστικών πρακτόρων μειώνεται χρόνο με το χρόνο από τότε που έφτασε στο υψηλό των 9,1 εκατομμυρίων το 2019, και ο συνολικός αριθμός είναι τώρα λιγότερος από 3 εκατομμύρια. τα τελευταία πέντε χρόνια, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες δεν φείδονται προσπαθειών για να προωθήσουν διάφορες μεταρρυθμίσεις αντιπροσώπων, να βελτιστοποιήσουν τη δομή της ομάδας, να δημιουργήσουν «τακτικές ελίτ» και να καθοδηγήσουν ενεργά τη διαταραχή και την αναμόρφωση του οικοσυστήματος των πρακτόρων.

σήμερα, η ομάδα ασφαλιστικών αντιπροσώπων υποδέχεται όλο και περισσότερους επαγγελματίες υψηλής ποιότητας και υψηλών επιδόσεων και η «καθαροποίηση», η βελτιστοποίηση της ανάπτυξης και η τροφή συνδέονται στενά. όπως είπε ο zhao yonggang, πρόεδρος της china pacific insurance group, το βασικό ανθρώπινο δυναμικό είναι το σημείο αναφοράς για την κανονική λειτουργία και διαχείριση της ομάδας πρακτόρων και η ποιότητα και η σταθερότητα του βασικού ανθρώπινου δυναμικού είναι ο βασικός παράγοντας για τη σταθερότητα της βάσης της ομάδας πρακτόρων .

μετά από χρόνια σκαμπανεβάσεων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ισχυρότερες δυνατότητες και ανθεκτικότητα για να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις και να προωθήσουν περαιτέρω ανάπτυξη υψηλής ποιότητας μεμονωμένων ασφαλιστικών καναλιών. σε αυτή τη διαδικασία, η αίσθηση αυτοπραγμάτωσης και επαγγελματικής τιμής του πράκτορα θα αυξηθεί επίσης σταδιακά.