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yang zhuoqing, journaliste au securities times

après une longue période de « déstockage », le nombre d'agents des compagnies d'assurance cotées a finalement cessé de baisser et s'est stabilisé.

les statistiques des journalistes du securities times ont révélé qu'à la fin juin 2024, le nombre total d'agents des six principales compagnies d'assurance-vie cotées, china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance et picc life. , a atteint 1,6006 million. en six mois, ce nombre a été réduit de 57 900 personnes. les données disponibles à des fins de comparaison indiquent qu'en 2023, le nombre d'agents d'assurance des six grandes compagnies d'assurance mentionnées ci-dessus diminuera de 380 000.

concrètement, china life a été la première à se stabiliser. au premier semestre, son effectif de vendeurs d'assurance individuelle est passé de 634 000 à 629 000, soit une baisse de seulement 5 000 en 6 mois, soit une baisse de 0,8 % à fin juin ; le nombre d'agents de vente d'assurance-vie individuelle de ping an life insurance était de 340 000, soit une diminution de 7 000 en six mois, soit une proportion d'environ 2 %. le nombre d'agents de taiping life, picc life et cpic life a diminué respectivement de 3,03%, 7,66% et 8,04% au cours des six derniers mois. new china insurance a connu une baisse encore plus importante, perdant 16 000 agents au premier semestre, soit une réduction de 10,32 %.

détendu pour l'ensemble du secteur, le ralentissement de la réduction des agents d'assurance est également étayé par les données. les données d'observation de l'industrie montrent qu'à la fin juin 2024, le nombre de vendeurs d'assurance individuelle dans les compagnies d'assurance de personnes était de 2,6203 millions, soit une baisse de 12,86 % d'une année sur l'autre, et une baisse de 9,65 points de pourcentage inférieure à celle de la même période. l'année dernière. de plus, la qualité de la force de vente des agents continue également de s'améliorer. la capacité de production de nouvelles commandes par habitant du canal de l'assurance de personnes est de 101 600 yuans/personne, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 15 700 yuans/personne.

grâce à l’échantillon de compagnies d’assurance cotées, nous pouvons voir des indicateurs de données plus clairs sur l’amélioration de la qualité et de l’efficacité des agents. selon la divulgation de china ping an, en termes de canaux personnels, la proportion d'« excellent + » parmi les nouveaux effectifs de ping an life insurance au premier semestre 2024 a augmenté de 10,2 points de pourcentage d'une année sur l'autre. en outre, au premier semestre, le revenu mensuel moyen des agents de ping an a atteint 11 962 yuans, soit une augmentation de 9,9 % sur un an. parmi eux, le revenu mensuel d'assurance-vie par habitant était de 9 608 yuans, soit une augmentation de 10,8 % sur un an, la valeur des nouvelles affaires du canal d'agent a augmenté de 10,8 % et la valeur des nouvelles affaires par habitant a augmenté de 36 % par an. -sur un an.

selon le rapport semestriel de china pacific insurance, au premier semestre, le taux de performance mensuel moyen des vendeurs d'assurance-vie du cpic était de 73,8 %, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 4,1 points de pourcentage de la main-d'œuvre de base mensuelle moyenne ; 60 000, soit une augmentation de 0,8 % sur un an ; la prime mensuelle moyenne de première année par habitant de la main-d'œuvre de base était de 6,46 millions, soit une augmentation de 10,6 % sur un an ; l'effectif de base était de 8 219 yuans, soit une augmentation de 4,2 % sur un an.

en outre, la valeur des nouvelles affaires du canal d'agents de taiping life au premier semestre était de 18,106 milliards de yuans, soit une augmentation de 10,8 % sur un an ; la valeur des nouvelles affaires par habitant des agents a augmenté de 36,0 % sur une base annuelle ; -an ; le revenu mensuel par habitant des agents d'assurance-vie était de 9 608 yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 10,8 %.

à l'heure actuelle, certains acteurs du secteur se demandent encore si l'équipe des agents d'assurance s'est stabilisée. du point de vue de l'industrie, les taux d'intérêt prédéterminés des produits d'assurance-vie continuent de s'ajuster et l'« intégration de l'assurance et de la banque » s'approfondit considérablement. les canaux d'assurance individuelle seront également touchés et les agents pourraient être confrontés à certaines pressions. de l’extérieur, les exigences du marché de l’assurance sont plus diversifiées et personnalisées, et les exigences en matière de professionnalisme des agents sont plus élevées.

en fait, le nombre d'agents d'assurance a diminué d'année en année depuis qu'il a atteint un sommet de 9,1 millions en 2019, et le nombre total est désormais inférieur à 3 millions. au cours des cinq dernières années, de nombreuses compagnies d'assurance n'ont ménagé aucun effort pour promouvoir diverses réformes des agents, optimiser la structure des équipes, créer des « tactiques d'élite » et guider activement la perturbation et la refonte de l'écosystème des agents.

aujourd'hui, l'équipe des agents d'assurance accueille de plus en plus de professionnels de qualité et performants, et « nettoyer », optimiser la croissance et nourrir sont étroitement liés. comme l'a déclaré zhao yonggang, président de china pacific insurance group, la main-d'œuvre de base est la référence pour le fonctionnement et la gestion normaux de l'équipe d'agents, et la qualité et la stabilité de la main-d'œuvre de base sont le facteur clé de la stabilité de la base de l'équipe d'agents. .

après des années de hauts et de bas, les agents d’assurance disposent d’un plus grand potentiel et d’une plus grande résilience pour relever les défis et promouvoir un développement plus qualitatif du canal de l’assurance individuelle. dans ce processus, le sentiment de réalisation de soi et d'honneur professionnel de l'agent augmentera également progressivement.