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증권시보 양주오칭 기자

오랜 기간의 '정리' 이후, 상장 보험사의 대리점 수는 마침내 감소를 멈추고 안정되었습니다.

securities times 기자의 통계에 따르면 2024년 6월 말 현재 6개 주요 상장 생명보험사인 china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance 및 picc life의 총 대리인 수는 , 160만 6천명에 이르렀습니다. 반년 만에 5만7900명이 줄었다. 비교 가능한 데이터는 2023년에는 앞서 언급한 6대 보험사의 보험 대리점 수가 38만명 감소한다는 것이다.

구체적으로 차이나라이프는 상반기 개인보험판매력이 63만4000건에서 62만9000건으로 6개월 만에 5000건 감소해 6월 말 기준 0.8% 감소했다. 평안생명보험의 개인 생명보험 판매 대리점 수는 34만 명으로 반년 만에 7,000명 감소해 약 2% 비율을 차지했다. 태평생명, picc생명, cpic생명의 대리점 수는 지난 6개월 동안 각각 3.03%, 7.66%, 8.04% 감소했다. new china insurance는 상반기에 16,000명의 대리점을 잃어 10.32% 감소하는 등 훨씬 더 큰 감소를 경험했습니다.

업계 전반에 걸쳐 완화된 보험설계사 감소 둔화는 데이터로도 뒷받침된다. 업계 관측 자료에 따르면 2024년 6월 말 기준 개인보험사의 개인보험 영업사원 수는 262만3000명으로 전년 동기 대비 12.86% 감소했으며, 감소폭도 같은 기간보다 9.65%포인트 좁았다. 작년. 뿐만 아니라 대리점 판매 인력의 질도 지속적으로 향상되고 있습니다. 개인 보험 채널의 1인당 신규 주문 생산 능력은 1인당 101,600위안으로 전년 대비 15,700위안/인이 증가했습니다.

상장된 보험 회사의 샘플을 통해 상담사의 품질과 효율성이 향상되었음을 나타내는 보다 명확한 데이터 지표를 확인할 수 있습니다. 중국평안의 공개에 따르면, 개인 채널 기준으로 2024년 상반기 평안생명 신규 인력 중 '우수+' 비율은 전년 동기 대비 10.2%포인트 증가했다. 또한, 올해 상반기 ping an 에이전트의 월평균 수입은 11,962위안으로 전년 동기 대비 9.9% 증가했습니다. 그 중 1인당 월 생명보험 수입은 9,608위안으로 전년 대비 10.8% 증가했고, 대리점 채널의 신규 사업 가치는 10.8% 증가했으며, 1인당 신규 사업 가치는 36% 증가했다. -년.

china pacific insurance의 반기 보고서에 따르면, 상반기 cpic 생명보험 영업사원의 월평균 성과율은 73.8%였으며, 월평균 핵심 인력은 전년 대비 4.1% 포인트 증가했습니다. 6만명, 전년대비 0.8% 증가, 1인당 핵심인력 월평균 1년 규모 프리미엄은 646만명, 월평균 1년 수수료 수입은 10.6% 증가. 핵심 인력은 8,219위안으로 전년 대비 4.2% 증가했습니다.

또한, 올해 상반기 taiping life 대리점 채널의 신규 비즈니스 가치는 181억 6천만 위안으로 전년 대비 10.8% 증가했으며, 1인당 대리점 신규 비즈니스 가치는 36.0% 증가했습니다. - 생명보험 대리점의 1인당 월수입은 9,608위안으로 전년 대비 10.8% 증가했습니다.

현재 업계 일각에서는 보험설계사팀이 안정화됐는지 여부에 대해 여전히 조심스러운 입장이다. 업계 관점에서 볼 때 생명보험 상품의 미리 결정된 이자율은 지속적으로 조정되고 "보험과 은행의 통합"이 포괄적으로 심화되어 개별 보험 채널도 영향을 받게 되며 대리인은 특정 압력에 직면할 수 있습니다. 외부적으로 보면 보험 시장의 요구는 더욱 다양하고 개인화되어 있으며, 대리인의 전문성에 대한 요구 사항도 더 높습니다.

실제로 보험설계사 수는 2019년 910만명으로 최고치에 도달한 이후 해마다 감소해 현재 전체 수는 300만명 미만이다. 지난 5년 동안 많은 보험사들은 다양한 상담원 개혁을 촉진하고, 팀 구조를 최적화하며, '엘리트 전술'을 창출하고, 상담원 생태계의 붕괴와 재편을 적극적으로 안내하기 위해 노력을 아끼지 않았습니다.

요즘 보험 대리인 팀은 점점 더 많은 고품질, 고성능 전문가를 환영하고 있으며 "정리", 성장 최적화 및 육성이 밀접하게 연결되어 있습니다. china pacific insurance group의 zhao yonggang 회장은 핵심 인력은 대리팀의 정상적인 운영 및 관리를 위한 벤치마크이며, 핵심 인력의 품질과 안정성은 대리팀 기반의 안정성을 위한 핵심 요소라고 말했습니다. .

수년간의 우여곡절 끝에 보험 대리인은 문제에 직면하고 개별 보험 채널의 고품질 개발을 더욱 촉진할 수 있는 더 강력한 잠재력과 탄력성을 갖게 되었습니다. 이 과정에서 대리인의 자아실현의식과 직업적 명예도 점차 높아지게 된다.