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como tradicional temporada alta para las ventas de licores, las ventas del mercado de licores del festival del medio otoño de este año no cumplieron con las expectativas del mercado. los comerciantes de licores en muchos lugares informaron que el volumen de pedidos fue menor que en años anteriores, formando un consenso de que "la temporada alta es". no próspero".

a juzgar por la situación de las ventas del mercado de licores del festival del medio otoño en los últimos años, el efecto de la temporada alta del festival del medio otoño es cada vez menos obvio. algunos analistas señalaron que bajo esta tendencia, es más difícil que la demanda supere las expectativas.

en el contexto de que se espera que las ventas de licor durante el festival del medio otoño sean inferiores a lo esperado, muchas existencias de licor han seguido fluctuando y cayendo recientemente, y continúan estableciendo nuevos mínimos. yu jiaqi, analista jefe de alimentos y bebidas de china merchants securities, dijo que actualmente se han formado expectativas pesimistas para el licor. si el festival del medio otoño y el día nacional pueden sobrevivir a la prueba de estrés (el sistema de precios se implementa sin problemas), es así. se espera que provoque una reversión del precio de las acciones.

muchas acciones de licores alcanzan nuevos mínimos

a medida que el mercado continúa fluctuando y cayendo recientemente, las existencias de licores han caído aún más significativamente.

el 12 de septiembre, las acciones de licores como gujing gongjiu, kweichow moutai, shanxi fenjiu y otras acciones de licores cayeron más del 3%, mientras que luzhou laojiao, jinshiyuan, shuijingfang y otras acciones cayeron más del 2%. vale la pena señalar que, dado que los precios de las acciones de licores han seguido cayendo recientemente, muchas acciones de licores como gujing gongjiu, kweichow moutai, shanxi fenjiu y luzhou laojiao han alcanzado nuevos mínimos.

gráfico de precios de las acciones de kweichow moutai

gráfico de precios de las acciones de shanxi fenjiu

gráfico de precios de las acciones de gujing gongjiu

gráfico del precio de las acciones de las acciones de yanghe

los precios de las acciones de las empresas vitivinícolas que cotizan en bolsa siguen cayendo, lo que en parte se debe a las ventas poco optimistas durante el doble festival, pero sobre todo a unas expectativas insuficientes. según la investigación de china merchants securities y los comentarios de los canales, la industria y los mercados de capital son en general pesimistas sobre las expectativas del festival del medio otoño. este año ha habido diferenciación por el lado de la oferta, siendo las inversiones de alto y bajo nivel más cautelosas que el año pasado.

jin yufeng, director y socio ejecutivo de centaline fund, señaló en una entrevista con un reportero del securities times que, a juzgar por la situación actual, la reducción de existencias de la industria del licor aún no ha terminado, las ventas de las terminales aún son lentas y el consumo de licor está listo. los escenarios de consumo de alcohol siguen disminuyendo. en cuanto al consumo de alcohol durante los "festivales dobles" del festival del medio otoño y del día nacional de este año, predice que todavía puede mostrar las características de la "temporada alta baja".

xiao zhuqing, un comentarista independiente sobre la industria vitivinícola de china, también predice que durante el festival del medio otoño, los licores de alta gama serán desespumados y los vinos del mercado masivo con precios superiores a 200 yuanes necesitarán el apoyo de los atributos sociales de la marca y expectativas psicológicas de precios basadas en la cognición social con el declive de los famosos canales vinícolas de primera línea debido al impacto de la dimensión de hundimiento, el espacio vital de las empresas vitivinícolas regionales se comprimirá aún más. para aprovechar el consumo durante el festival del medio otoño, las principales bodegas han introducido políticas de promoción de canales. las políticas de promoción de canales de las principales bodegas han aumentado, lo que puede compensar el efecto promocional. el fenómeno de la inversión de precios en el mercado de licores puede intensificarse después del festival del medio otoño. festival del medio otoño.

específicamente, la diferenciación estructural actual de la industria de las bebidas alcohólicas es relativamente obvia, es decir, el desempeño general de las bebidas alcohólicas de alta gama está en línea con las expectativas, la presión sobre la demanda de gama baja es más obvia y el consumo rentable de licor regional ha mejorado. china merchants securities cree que entre los licores de alta gama, moutai y wuliangye todavía muestran una fuerte demanda en sus respectivos rangos de precios. aunque la demanda general en la industria es débil, el estatus de sus marcas ha provocado una mayor concentración de participación. en términos de productos de gama baja, debido a la disminución del número de banquetes y la contracción de los presupuestos corporativos, el precio de los productos de gama baja se ha desacelerado y la presión sobre la demanda se ha vuelto más evidente.

la búsqueda de un rendimiento de alto costo se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo.

en los últimos años, con los cambios en los patrones de consumo del mercado, la búsqueda de un rendimiento de alto costo se ha convertido en una nueva tendencia de consumo. en línea con este cambio, los consumidores en el mercado de licores buscan cada vez más la rentabilidad y la relación calidad-precio.

según el "informe de investigación de mitad de período del mercado de licores de china de 2024" publicado por la asociación de la industria de licores de china, en la primera mitad de 2024, los comerciantes y minoristas del mercado de licores informaron que las tres bandas de precios principales con las mejores ventas en el mercado eran 300 yuanes-500 yuanes, 100 yuanes-300 yuanes, 100 yuanes y menos; las tres bandas de precios principales del grado de inversión son 800 yuanes-1500 yuanes, 500 yuanes-800 yuanes y 300 yuanes-500 yuanes.

algunas empresas de licores han notado la caída del precio del licor y están desarrollando activamente productos de diferentes grados, y el mercado también ha respondido positivamente. en abril de 2023, moutai lanzó su primer vino con salsa de 100 yuanes, "taiyuan", con un precio de 156 yuanes la botella, y sus ventas ese año superaron los mil millones. en junio de 2023, guizhou xijiu lanzó un nuevo producto, yuanxijiu, con un precio de 100 yuanes. el vino se posiciona como un vino de salsa de ración popular. el empaque tiene un diseño simple, exquisito pero no borroso, y el precio de venta recomendado es de 188 yuanes.

song shuyu, presidente de la asociación de la industria de licores de china, dijo que en el contexto de diversos cambios, el alcohol es una de las principales fuerzas impulsoras del mercado de consumo y que la estructura industrial ha experimentado cambios profundos. a medida que el consumo de alcohol entra en la era de la racionalidad dual de "racionalidad del consumo + racionalidad del precio", los conceptos y comportamientos de consumo también están cambiando, y los consumidores están cada vez más inclinados a consumir racionalmente.

en su opinión, el consumo racional es un fenómeno inevitable causado por los cambios en la estructura económica y el efecto iterativo de la población. también es un signo de la creciente madurez de los consumidores y de la mente racional de los consumidores que esperan comprar productos de mayor calidad a precios razonables. .

la actual contradicción dominante en la inversión en el sector de las bebidas alcohólicas es el reequilibrio de la oferta y la demanda y la reconstrucción de las expectativas de crecimiento de la industria. el punto de vista de la investigación de guotai junan afirma que el mercado está prestando más atención a la expansión de la reducción de existencias y al nuevo equilibrio de los precios mayoristas de licores de alta gama. el posterior desempeño dinámico de las ventas de los productos individuales principales igualará la tasa de crecimiento aparente y la venta al por mayor. los precios de los licores de alta gama como moutai alcanzarán nuevos niveles después de la temporada alta. la estabilidad respaldará las valoraciones del sector.

guotai junan dijo que las empresas no tienen tiempo que perder para elegir la dirección de sus estrategias comerciales, excepto unas pocas marcas como moutai, las empresas que no están rígidamente limitadas por el precio o la estructura del producto tendrán las ventajas competitivas que necesitan las empresas. para establecer una estrategia de acciones adecuada para ellos en función de las condiciones locales, es necesario observar la flexibilidad estratégica de la empresa.