소식

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전통적인 주류 판매 성수기로 올해 중추절 주류 시장 판매는 시장 기대에 미치지 못했다. 번영하지 않는다."

최근 몇 년 동안의 중추절 주류 시장의 판매 상황으로 볼 때, 추석 성수기의 효과는 점점 덜 뚜렷해지고 있습니다. 일부 분석가들은 이러한 추세 하에서 수요가 기대치를 초과하는 것이 더 어렵다고 지적했습니다.

추석 명절 주류 판매가 예상보다 저조할 것으로 예상되는 가운데, 최근 많은 주류 재고가 등락과 하락세를 이어가며 계속해서 최저치를 경신하고 있다. china merchants securities의 수석 식음료 분석가인 yu jiaqi는 현재 주류에 대한 비관적인 기대가 형성되어 있다고 말했습니다. 중추절과 국경일이 스트레스 테스트에서 살아남을 수 있다면(가격 시스템이 원활하게 구현됨) 주가 반전을 가져올 것으로 예상된다.

많은 주류주가 신저가를 기록했습니다.

최근 시장의 변동과 하락이 계속되면서 주류 재고량은 더욱 크게 하락했습니다.

9월 12일, gujing gongjiu, kweichow moutai, shanxi fenjiu 및 기타 주류 주식은 3% 이상 하락한 반면 luzhou laojiao, jinshiyuan, shuijingfang 및 기타 주식은 2% 이상 하락했습니다. 최근 주류주 주가 하락세가 이어지면서 고징공주, 귀주마우타이, 산시펀주, 루저우라오자오 등 많은 주류주가 신저가를 경신했다는 점은 주목할 만하다.

kweichow moutai 주가 차트

shanxi fenjiu 주가 차트

구징공주 주가 차트

양허 주가 차트

상장 와인 회사의 주가가 계속 하락하고 있는데 이는 더블 페스티벌 기간 동안 매출이 낙관적이지 못한 것도 일부 영향을 주지만 기대가 부족했기 때문이다. china merchants securities의 조사와 채널 피드백에 따르면, 업계와 자본 시장은 일반적으로 중추절 기대에 대해 비관적입니다. 올해는 공급 측면에서 차별화가 있었고, 고급 및 하위 고급 투자가 작년보다 더 조심스러웠습니다.

centaline fund의 이사 겸 집행 파트너인 jin yufeng은 securities times 기자와의 인터뷰에서 현재 상황으로 볼 때 주류 산업의 재고 정리가 아직 끝나지 않았고 터미널 판매가 여전히 부진하며 주류 소비가 준비되어 있다고 지적했습니다. 음주 시나리오는 계속해서 감소하고 있습니다. 올해 중추절과 국경일 '이중 명절'의 음주량에 대해서는 여전히 '비성수기'의 특징을 보일 것으로 내다봤다.

중국 와인 산업에 대한 독립적 평론가인 xiao zhuqing도 중추절 기간 동안 고급 주류의 거품이 제거될 것이며 200위안 이상의 가격이 책정된 대중 시장 와인은 브랜드 사회적 얼굴 속성과 지원이 필요할 것이라고 예측했습니다. 사회적 인지에 기반한 심리적 가격 기대. 일선 유명 와인 채널의 쇠퇴와 함께 침몰 차원의 영향으로 지역 와인 회사의 생활 공간은 더욱 압축될 것입니다. 중추절 기간 동안 소비를 잡기 위해 주요 와이너리들은 채널 판촉 정책을 도입했으며, 이는 추석 이후 주류 시장의 가격 역전 현상을 상쇄할 수 있습니다. 중추절.

구체적으로 현재 주류 산업의 구조적 차별화는 상대적으로 분명합니다. 즉, 고급 주류의 전반적인 성능은 기대에 부합하고, 하위 고급 수요에 대한 압력이 더 분명하며, 비용 효율적인 소비입니다. 지역주의 주류가 좋아졌습니다. 중국 초상증권은 고급 주류 중 moutai와 wuliangye가 여전히 각 가격대에서 강한 수요를 보이고 있다고 보고 있습니다. 비록 업계 전체 수요는 약하지만, 이들 브랜드의 위상으로 인해 점유율이 더욱 집중되고 있습니다. 하위 고급 제품의 경우 연회 횟수 감소와 기업 예산 위축으로 인해 하위 고급 제품의 가격이 둔화되고 수요에 대한 압력이 더욱 분명해졌습니다.

높은 가성비를 추구하는 것이 소비의 새로운 트렌드가 되었습니다.

최근 시장 소비 패턴의 변화에 ​​따라 높은 가성비를 추구하는 것이 새로운 소비 트렌드로 자리 잡았습니다. 이러한 변화에 맞춰 주류 시장의 소비자들은 점점 가성비와 품질-가격 비율을 추구하고 있습니다.

중국주류공업협회가 발표한 '2024년 중국 주류시장 중기연구보고서'에 따르면, 2024년 상반기 주류시장 딜러 및 소매업체들은 시장에서 가장 많이 팔린 상위 3개 가격대가 300위안이라고 밝혔다. 반전 정도의 상위 3개 가격대는 800위안~1500위안, 500위안~800위안, 300위안~500위안이다.

일부 주류업체에서는 주류 가격 하락세를 눈치채고 다양한 등급의 제품 개발에 적극적으로 나서고 있으며, 시장도 긍정적인 반응을 보이고 있다. 2023년 4월, moutai는 병당 156위안의 가격으로 최초의 100위안 소스 와인인 "taiyuan"을 출시했으며, 그 해 매출은 10억 달러를 초과했습니다. 2023년 6월 guizhou xijiu는 가격이 100위안인 yuanxijiu라는 신제품을 출시했습니다. 와인은 인기 있는 소스 와인으로 자리매김했습니다. 포장은 디자인이 단순하고 정교하지만 흐릿하지 않으며 권장 소매가는 188위안입니다.

중국주류산업협회 송수유 회장은 다양한 변화의 맥락에서 주류는 소비시장의 주요 원동력 중 하나이며 산업구조는 심오한 변화를 겪었다고 말했다. 술 소비가 '소비 합리성 + 가격 합리성'의 이중 합리성 시대로 접어들면서 소비 개념과 소비 행태도 변화하고 있으며, 소비자들은 점점 합리적으로 소비하려는 경향을 보이고 있다.

그의 견해에 따르면 합리적인 소비는 경제구조의 변화와 인구의 반복적 효과로 인해 발생하는 피할 수 없는 현상이며, 이는 소비자의 성숙도가 높아지는 현상이자, 더 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격에 구매하고자 하는 소비자의 합리적 마음의 상징이기도 하다. .

현재 주류 부문 투자에 있어서 지배적인 모순은 공급과 수요의 재균형과 산업 성장 기대의 재구성입니다. guotai junan의 연구 관점에 따르면 시장은 재고 정리 확대와 고급 주류 도매 가격의 새로운 균형에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이에 따른 핵심 단일 제품의 역동적인 판매 실적은 명백한 성장률과 일치할 것이며 도매도 마찬가지입니다. moutai와 같은 고급 주류 가격은 성수기 이후 새로운 수준에 도달할 것입니다.

guotai junan은 기업이 비즈니스 전략의 방향을 선택하는 데 지체할 시간이 없다고 말했습니다. moutai와 같은 극소수의 브랜드를 제외하면 가격이나 제품 구조에 엄격하게 제약을 받지 않는 기업은 미래에 경쟁 우위를 확보하게 될 것입니다. 현지 상황에 맞는 주식 전략을 수립하려면 기업의 전략적 유연성을 관찰해야 합니다.