noticias

en el verano que acaba de pasar, las altas temperaturas se extendieron por todo el país. muchos jóvenes que aparecieron en las calles adoptaron una "protección solar extrema" y se envolvieron en ropa protectora contra el sol, dejando sólo un par de ojos expuestos. como marca de protección solar, jiaoxia también insta a los jóvenes a usar ropa de protección solar y "abrazar el sol".

pero nadie esperaba que cuando el sol brillara con fuerza, esta marca, que comenzó como una marca de protección solar, sería la primera en sentir el frío del mercado. este verano, se abolió el departamento de marcas de jiaoxia y algunas personas comentaron que la marca de protectores solares "ya no necesita una marca".

texto | chang fangfei

entrevista｜chang fangfei chen jingxuan

editar | xin ye

operaciones | kojiro

marca de cabezal de protección solar, "no más marcas"

al escuchar la noticia de los despidos de jiaoxia, el diseñador de moda lin yuan, de 35 años, pensó en la entrevista de hace dos años.

lin yuan creía plenamente que jiao xia estaba teniendo una vida tranquila en ese momento. a principios de 2022, se dirigió al departamento de diseño de la marca deportiva líder, estableció una estructura formal y captó gente generosamente. en ese momento, lin yuan trabajaba para una conocida marca deportiva en china. todos en el departamento de diseño habían recibido una llamada de un cazatalentos. la oferta ofrecida por jiaoxia era demasiado tentadora para rechazarla: 13 salarios, 500.000 garantía anual, equivalente. a un aumento salarial al mismo tiempo.

más de un empleado reveló que durante mucho tiempo, los ingresos de alto nivel en la industria fueron la baza de jiaoxia para atraer talentos. el ambiente de trabajo también es de primer nivel. la sede de jiaoxia está ubicada en el centro financiero hanking, junto a la avenida shennan en shenzhen, al lado del gigante de internet tencent.

la confianza de jiao xia proviene de la munición cargada en caliente. a principios de 2022, jiaoxia reveló una financiación serie c de hasta 46 millones de dólares y su valoración saltó a 3.000 millones de dólares (aproximadamente 21.000 millones de rmb). diez años después de su creación, el valor estimado de esta nueva empresa de consumo se ha multiplicado por más de 100. en el plan de la compañía, el próximo hito es salir a bolsa en hong kong.

▲ shenzhen, una tienda en jiaoxia. imagen/visual china

cada aspecto del trabajo avanza más rápido. la entrevista de lin yuan avanzó rápidamente y se completaron dos rondas en un día. lo que la impresionó profundamente fue la vestimenta del entrevistador. en ese momento, la marca se centraba en ropa de moda para protegerse del sol y todos, desde los empleados hasta los supervisores, vestían camisetas blancas arrugadas.

al principio, lin yuan pensó que esto representaba la "actitud desinhibida" de la nueva marca de consumo. hasta que la entrevistadora y sus amigas que trabajaban en jiaoxia le "advirtieron" que sería "demasiado temprano para salir del trabajo a las doce de la noche" para el puesto de diseño. sólo entonces lin yuan se dio cuenta de que para mantenerse al día con esta empresa que estaba funcionando a plena capacidad, a los empleados no les importaba la imagen de la dirección y "sólo podían coger dos prendas para ir a trabajar". agotamiento causado por el trabajo de alta intensidad.

en ese momento, el reclutamiento a gran escala de jiaoxia apenas había comenzado. además de los diseñadores de base, también se presentaron algunos directivos centrales. en ese momento, guo xiao se despidió de bubble mart y se unió a jiaoxia como cmo (director de marketing).

en ese momento, fue ma long, el fundador de jiaoxia, quien seleccionó a guoxiao. en 2013, ma long, una generación posterior a los 85 que todavía estudiaba en la universidad politécnica de hong kong, vio la tendencia de mejora del consumo, interrumpió sus estudios y regresó al continente para iniciar un negocio. él y su socio lin ze apuntaron a la pista de protección solar y crearon un pequeño paraguas negro de protección solar. este último superó el paraíso de décadas de acumulación de marcas y se convirtió en el campeón de ventas de paraguas. después de eso, jiaoxia amplió su línea de productos a ropa de protección solar, sombreros, mangas, máscaras y otros productos de protección solar, y planeó ingresar al negocio de actividades al aire libre ligeras y comenzar un negocio de chaquetas.

en el verano que acaba de pasar, las altas temperaturas se extendieron por todo el país. muchos jóvenes que aparecieron en las calles adoptaron una "protección solar extrema" y se envolvieron en ropa protectora contra el sol, dejando sólo un par de ojos expuestos. como marca de protección solar, jiaoxia también insta a los jóvenes a usar ropa de protección solar y "abrazar el sol".

▲ bajo el sol abrasador, la gente usa ropa protectora cuando viaja. imagen/visual china

pero nadie esperaba que cuando el sol brillara con fuerza, esta marca, que comenzó como una marca de protección solar, sería la primera en sentir el frío del mercado. se informa que en julio, el departamento de marca de jiaoxia fue abolido por completo, todos los empleados del departamento de relaciones públicas dimitieron y el departamento de marketing se fusionó con el departamento de ventas. algunas personas comentaron que cuando se trata de marcas de protección solar para cabezales, "ya no hay necesidad de marcas".

en respuesta a esto, jiaoxia respondió que se trataba simplemente de un ajuste normal de la estructura organizativa. menos del 1% de los empleados dimitieron porque no eran aptos para los nuevos puestos. el departamento de relaciones públicas todavía estaba allí y el departamento de asuntos públicos recién creado. reclutando personal uno tras otro. sin embargo, qi simin, ex empleado del departamento de marca, reveló que este ajuste se basa principalmente en despidos, y "sólo unos pocos pueden ser transferidos".

salto emocionante

aunque para muchos consumidores es difícil distinguir entre jiaoxia y jiaonei, otra nueva marca de ropa de consumo que se centra en la ropa interior, la creación de marca siempre ha sido la principal prioridad de jiaoxia.

alrededor de 2022, jiaoxia inició varios saltos emocionantes al mismo tiempo. todo el mundo se da cuenta de que la pequeña línea de protección solar no puede soportar una valoración de 3.000 millones de dólares. jiaoxia debe contar una mejor historia de marca y encontrar un techo más alto.

antes de eso, jiaoxia amplió significativamente su línea de productos y planeó construir siete estudios de diferentes categorías. sus productos se expandieron rápidamente desde protección solar hasta todo el campo al aire libre. zhang lin, que acaba de incorporarse a la empresa, mencionó que la visión de jiaoxia es convertirse en “el ikea de los productos para exteriores” y “confiar en una gran cantidad de productos para atraer a la clase media a comprar en las tiendas”.

▲ a primera vista, la tienda jiaoxia muestra todos los productos de protección solar. imagen/visual china

pero no importa cuán ambicioso seas, eventualmente todo se reducirá a diseñar dibujos y telas. en los informes públicos, el desarrollo de productos de jiaoxia generalmente se divide en cinco etapas: desde "planificación", "restauración del diseño", "versión de prueba" hasta la "versión final" pasando por las "pruebas de usuario".

para los diseñadores, la “planificación” es el primer paso. antes de unirse a la empresa, a lin yuan le resultaba difícil imaginar que su software más utilizado fuera ppt. quedarse despierto toda la noche con la presentación de diapositivas textiles es solo para demostrar que este dibujo de diseño definitivamente será reconocido por los usuarios y generará ganancias directamente para la empresa. no le llevó mucho tiempo descubrir el truco: buscar más datos de ventas de estilos similares puede aumentar la tasa de aprobación, "porque el jefe es un hombre de ciencia e ingeniería".

a nivel de ejecución, los objetivos de ventas siguen siendo los más importantes, y todo debe servir para ello. zhang lin reveló que, de acuerdo con el ritmo establecido por jiaoxia para el lanzamiento de nuevas tiendas, el ciclo de desarrollo de todas las categorías debe reducirse a entre 60 y 90 días. esta vez se basa en la popular ropa de protección solar anterior de jiaoxia.

para seguir el ritmo, los productos con piezas complejas y largos tiempos de apertura del molde, como gafas de sol y bolsos, se ven obligados a omitir algunos pasos. a veces, antes de que se hayan recopilado los comentarios de los usuarios y "aún no se haya verificado la estabilidad de las gafas de sol con protección solar", el producto ya está a la venta. nadie se atrevió a cuestionar esta norma, porque las consecuencias de un retraso no sólo recibirían una luz roja por parte del director del proyecto, sino que "se descontaría el rendimiento de todo el estudio".

para deshacerse de la imagen de "fabricar únicamente productos de protección solar", en 2022, jiao gastó mucho dinero en contratar una empresa de consultoría para intentar encontrar un nuevo posicionamiento de marca.

en ese momento, acampar y hacer caminatas se convirtieron gradualmente en los favoritos de la clase media. parecía que solo las marcas de actividades al aire libre en todo el campo de la ropa todavía mantenían una tasa de crecimiento sexy. los ingresos de la marca suiza on superaron por primera vez los mil millones de francos suizos, un aumento interanual del 70%. en la plataforma de reventa de calzado deportivo stock x, la francesa salomon es la marca de actividades al aire libre de más rápido crecimiento, con un volumen de transacciones que aumentó más del 2.000%. a jiaoxia también le gustó este dulce pastel y quiso hacerse con una posición en el mercado entre el hardcore y la moda. la ruta del "al aire libre ligero" se estableció rápidamente.

el concepto de exterior ligero se ha desarrollado en al menos tres direcciones desde la idea inicial hasta su formación, a saber, "exterior exquisito", "exterior ligero" y "exterior urbano". pocas personas pueden ver la diferencia, pero guo xiao, entonces cmo, todavía trató de enfatizar los atributos tecnológicos de jiaoxia: "aunque nuestro equipo no persigue valores ni escenarios extremos, todavía tiene su propia acumulación técnica, que se puede utilizar con una excelente protección en la mayoría de los escenarios diarios al aire libre". este es el “posicionamiento para los próximos 10 años” de guo xiaowei planeado por jiaoxia, y también es la razón fundamental por la que está dispuesto a unirse a esta empresa.

la expansión significa gastar mucho dinero. el folleto muestra que los gastos de promoción (publicidad y marketing) son el mayor gasto de jiaoxia. en 2019, la inversión fue de menos de 40 millones de yuanes. en 2021, aumentó a casi 600 millones de yuanes, un aumento increíble de casi 16 veces. tres años. el ingreso real sólo se multiplicó por seis. además de ropa protectora contra el sol, el jiaoxia reposicionado necesita urgentemente un nuevo producto explosivo para demostrar su valía.

en el invierno de 2023, entre los artículos populares de chaquetas, jiaoxia apuesta por las chaquetas de forro polar, cuyo precio ronda los mil yuanes. la empresa tiene grandes esperanzas puestas en este producto, esperando que sea un producto de éxito que "pueda venderse desde verano hasta otoño e invierno, y desde el sur a todo el país".

▲ el precio de la chaqueta de terciopelo jiaoxia air oscila entre 800 y 1500 yuanes. imagen / @ plátano bajo beneunder

sólo dos meses después, la batalla parecía haber terminado prematuramente, con jiaoxia perdiendo ante el oponente que se aproximaba. según jiuqian central platform, el 40% de las ventas de chaquetas en la plataforma de comercio electrónico en 2023 procederán de camel, que es el número uno absoluto. en el segundo trimestre de este año, las ventas de jiaoxia fueron significativamente más bajas de lo esperado e incluso las chaquetas comenzaron a venderse con la mitad de descuento.

donde es difícil darse cuenta, competidores más fuertes acechan en las fábricas de ciudades de tercer y cuarto nivel; las marcas blancas de bajo precio se han convertido en las mayores ganadoras. los datos de la plataforma de terceros cicada cube muestran que las chaquetas con un precio inferior a 500 yuanes son la corriente absoluta.

"corta dos botones"

casi nadie se sorprendió cuando jiaoxia abolió su departamento de marcas.

qi simin trabajó en el departamento de marca de jiaoxia durante dos años. a menudo sentía que estaba atrapada en la brecha entre los objetivos de ganancias y la construcción de marca, incapaz de moverse. construir una marca requiere una inversión a largo plazo. para cultivar la confianza de los usuarios en la marca, el producto es el primer umbral. una vez enfrentada a la presión del crecimiento del desempeño, jiaoxia parece haber regresado al mismo viejo camino.

los proveedores anteriores a la marca tienen un profundo conocimiento de esto. wang dongliang ha estado investigando y desarrollando telas para ropa durante más de 15 años y ha ganado muchos nuevos clientes de marcas de consumo gracias a sus numerosas patentes de investigación y desarrollo. en 2021, su empresa llegó a una cooperación con jiaoxia, cuando esta última estaba en proceso de ampliar su línea de productos.

al principio, pensó que era una buena oportunidad para cooperar en el desarrollo de nuevos productos y tomó muchas telas para recomendarlas a jiaoxia. pero pronto descubrió que todo lo que tenía que hacer era "copiar a nivel de píxel". el diseñador le dijo directamente que quería copiar la popular ropa interior de sus competidores y que las telas debían ser exactamente iguales. al escuchar esta petición, quedó atónito: "es como un niño que se da una palmada en la frente y decide que debe tener lo que los demás tienen".

durante mucho tiempo, la inversión de jiaoxia en investigación y desarrollo de productos ha sido baja y ha ido disminuyendo gradualmente. las cifras del folleto también lo respaldan. de 2019 a 2021, la proporción de los gastos de i+d de jiaoxia en los ingresos totales ha disminuido gradualmente del 5,2% al 3%.

además de la insuficiente inversión en i+d, el control de los costes de los productos también es extremo. para mantener operaciones con activos livianos, jiaoxia no construyó su propia cadena de suministro y adoptó por completo el método oem. la impresión más profunda en qi simin fue cuando el jefe pensó que era necesario reducir aún más el costo antes de lanzar el nuevo producto de ropa de protección solar. el costo de la tela del proveedor se redujo al mínimo. después de varias rondas de discusiones, el jefe aún no mostró signos de ceder. la solución final superó por completo las expectativas de qi simin: "simplemente corte estos dos botones".

▲ ropa de protección solar para hombres y mujeres bajo jiaoxia. imagen/visual china

en su opinión, esto afectará directamente a la experiencia del usuario. algunos botones sirven para evitar la exposición y otros se utilizan para ajustar la proporción de la cintura, pero no importa, "no se mostrará la página de detalles del producto".

por otro lado, la estrategia de fijación de precios de los productos de jiaoxia es bastante agresiva. el múltiplo promedio en la industria de la ropa interior térmica es 2,5, es decir, el precio es 2,5 veces el costo. según informes públicos, jiaoxia ha fijado el precio de la ropa térmica en 3,6 veces su coste. los precios de las categorías tradicionales fuertes de jiaoxia, incluidos paraguas, máscaras de protección solar y sombreros, son más de cuatro veces el precio de costo.

detrás de esto está el objetivo de crecimiento más agresivo de jiaoxia: durante mucho tiempo, el kpi de los departamentos comerciales era lograr un crecimiento de ingresos anual del 100%, y los departamentos que no lograban el objetivo tenían que deducir bonos de desempeño mensualmente.

más de un empleado creía que esto se hizo debido a la presión de salir a bolsa, y jiaoxia estaba ansioso por utilizar datos financieros atractivos para demostrar que era un "caballo oscuro". wang yuanyang, que ha trabajado en taobao durante muchos años y ahora inicia un negocio de marca, dio una opinión similar. cree que siete años es el ciclo de las nuevas marcas de consumo. en este momento, "la rentabilidad se convierte en el indicador más importante para evaluar las empresas". ". cuando jiaoxia planeaba desembarcar en la bolsa de valores de hong kong, habían pasado nueve años desde que se estableció la marca.

para aumentar rápidamente el rendimiento de sus ingresos, además de reducir los costos, jiaoxia comenzó a invertir mucho en resultados. según el informe growth black box, la inversión representó el 90% del presupuesto de inversión. en otras palabras, "gastar dinero compra". ofertas."

solo en 2021, jiaoxia ha cooperado con más de 600 kol y ha entrado con frecuencia en las salas de transmisión en vivo de presentadores destacados como li jiaqi. aprovechando el comercio electrónico de transmisión en vivo, jiaoxia reveló en su prospecto que kol, líder en transmisión en vivo, aportó más de 280 millones de yuanes en gmv en tres años, lo que representa el 8% de los ingresos totales de jiaoxia de 2019 a 2021. sin embargo, el costo de lanzamiento también es bastante alto. qi simin recordó que la inversión de jiaoxia solo en cooperación de talentos “superó los 100 millones de yuanes” al año.

el superior de qi simin le dijo una vez: "la marca es responsable de vestir ropa bonita (para la empresa) y crear una buena apariencia". jiaoxia tampoco duda en invertir en publicidad de marca para crear una "fachada". según varios empleados, la inversión en publicidad y consultoría para toda la "trilogía ligera al aire libre" superó los 20 millones.

entre ellos, jay chou fue elegido portavoz. la experiencia pasada muestra que dondequiera que esté, habrá tráfico. a mediados del verano de 2020, jay chou apareció por primera vez en la sala de transmisión en vivo de kuaishou. en menos de media hora, el número de espectadores superó los 10 millones. también este año, después de ser anunciado oficialmente como portavoz de heilan house, la sala de transmisión en vivo del presentador principal agotó instantáneamente 20.000 chaquetas de plumas del mismo estilo. si quieres invitarlo, te costará mucho dinero.

▲ jiaoxia anunció oficialmente a jay chou como portavoz de la marca. captura de pantalla de imagen/vídeo

pero una vez gastado el dinero, la comunicación posterior entre los usuarios no continuó. todo el equipo de la marca formuló muchos planes en torno a la comunicación, pero al final “ninguno de ellos llegó a buen término”. incluso la eficacia de la publicidad es difícil de medir. por lo general, es necesario realizar una investigación exhaustiva de los usuarios medio año antes y después del lanzamiento de la publicidad, pero como no se ha encontrado a los empleados adecuados, "sólo se puede ignorar". al final, esta serie de comerciales pareció "sólo sorprender a los inversores, no a los consumidores".

al mismo tiempo, el departamento de marca también comenzó a producir su propio podcast, comparando el método de operación de los usuarios de lululemon, y estableció su propia comunidad al aire libre bu camper, que organiza regularmente a los usuarios para recorrer ríos, hacer caminatas y "tomar hermosas fotos". incluso estableció una filial de propiedad total, jiaoyou, con el fundador de jiaoxia, ma long, como supervisor. el alcance comercial de la filial incluye servicios de camping, consultoría de planificación de proyectos de desarrollo turístico, producción de fotografía y vídeo, etc.

el entorno general ha cambiado, pero muchos jugadores que salieron de la era de las actualizaciones de consumo todavía están inmersos en la inercia del crecimiento y continúan usando el estilo de juego anterior. en el momento de la expansión de jiaoxia, siguió la tendencia de mejorar el consumo e invirtió sucesivamente en jd.com y vipshop. sin embargo, a través de una investigación de campo, descubrió que "1.000 millones de 1.400 millones de personas no tienen el dinero para mejorar su consumo. ." ". esto es casi una nota a pie de página de los rápidos cambios en las tendencias de consumo.

después de presentar dos prospectos fallidos, jiaoxia se dio cuenta de la dificultad de salir a bolsa. el nuevo consumo de esta taza de té es igualmente interesante en el mercado primario. en un caso de nuevo consumidor tras otro, primero se hace marketing y luego se refina el producto. innumerables ejemplos demuestran que este camino está lleno de espinas.

el aire frío finalmente llegó a jiaoxia. guo xiao, el cmo contratado por el fundador de jiaoxia, ma long, que una vez visitó la cabaña con techo de paja tres veces, anunció su renuncia. después del ajuste de la estructura organizacional, el departamento de marca que no tiene nada que ver con la conversión se enfrenta a la abolición.

guerra más intensa

todos en la industria están sintiendo el cambio en la temperatura del agua.

el proveedor de telas wang dongliang es quien mejor siente el frío del mercado en los últimos dos años. la frecuencia de nuevas telas bajo jiaoxia ha caído por un precipicio, de casi diez yuanes por año a una fuerte caída del 90%. este año, jiaoxia encargó originalmente 20 toneladas de telas a wang dongliang para probar los nuevos productos. después de más de medio año, "sólo se vendieron siete u ocho toneladas".

la situación de otras marcas tampoco es optimista. todos reconocieron la situación y rápidamente ajustaron sus objetivos: "mantener la cuota de mercado actual y sobrevivir primero". en el pasado, las marcas estaban ocupadas llenando los escaparates de sus tiendas insignia en línea, pero ahora, "ni una sola de las telas desarrolladas recientemente por wang dongliang este año se ha vendido".

hace dos años, toda la industria de la confección, incluida jiaoxia, amplió significativamente sus categorías y aumentó sus líneas de producción, y ahora tiene que soportar el retroceso que ello conlleva. cada vez que se añade una línea de productos, "significa la incorporación de un nuevo competidor", afirmó wang dongliang.

jiaoxia miró a su alrededor en la pista. todos eran oponentes.

▲ bajo el sol abrasador, la gente sale "completamente armada" para protegerse del sol. imagen/visual china

hoy en día, todas las funciones en el ámbito outdoor están muy segmentadas y cada necesidad de los usuarios es cubierta por una marca. muchas marcas nuevas han aprovechado estas pequeñas oportunidades. la marca de actividades al aire libre acmeitem, fundada en 2021, tiene una idea de la necesidad de los niños de ropa de secado rápido al aire libre, y sus ingresos superaron los 100 millones en menos de dos años, confiando también en la ropa de lana de secado rápido, en 2023, el desempeño de la; la nueva marca outopia se duplicó seis veces.

además de satisfacer la demanda, lo único que puede estar en la cima de la cadena de desprecio por los productos para exteriores es la tecnología central. entre los tejidos para chaquetas, la tecnología gore-tex desarrollada en estados unidos con funciones impermeables y cortavientos es de primera categoría, pero es cara. sólo las marcas profesionales de actividades al aire libre como arc'teryx y the north face están dispuestas a utilizarla. las telas de primera calidad cuestan varios miles de yuanes cada una. esto no ha detenido a la clase media con poder adquisitivo. en 2018, arc'teryx tenía solo 14.000 miembros en la gran china, pero a finales de 2023, este número se había multiplicado por cien hasta más de 1,7 millones.

en esta feroz competencia, más de un empleado sintió que el crecimiento del desempeño de jiaoxia era débil. en opinión de zhang lin, la causa fundamental de que jiaoxia "únicamente tenga productos nuevos, no innovaciones" es que a veces ni siquiera se molesta en mirar los dibujos de diseño. en cuanto a las chaquetas que solo se espera que se conviertan en la "bomba rey" internamente, jiaoxia pasa mucho tiempo discutiendo la apariencia y las funciones con los proveedores. sin embargo, la tecnología desarrollada todavía depende en gran medida del exterior y "todavía no hay una interna". acumulación de capacidades básicas".

no logró desarrollar nuevos productos, e incluso la zona de confort de protegerse del sol bajo el plátano se ha convertido en un campo de batalla para los estrategas militares.

▲ ventiladores de protección solar, sombrillas y otros productos de jiaoxia. imagen/visual china

casi todas las empresas de ropa que se te ocurran venden ropa de protección solar. a principios de este año, li ning tomó la iniciativa en el lanzamiento de la ropa de protección solar smoothie; anta lanzó la ropa de protección solar light shield heat shield, y camel lanzó más tarde la ropa de protección solar "cold white leather". según datos de magic mirror insights, uniqlo, jiao nei, que comenzó como fabricante de ropa interior, y sinsin, que surgió de los pantalones de tiburón, se ubicaron entre los diez primeros de la lista.

se acabaron los buenos días en los que jiaoxia sólo dependía de márgenes de beneficio ultra altos para ganar dinero. hay más marcas blancas que se lanzan al mar rojo de protectores solares "hirvientes". en la plataforma douyin, marcas como ono kazuko y mo xun, que comenzaron como medias, también comenzaron a vender ropa de protección solar para mujeres. cada vez más consumidores han aprendido a saltarse el lado de la marca y buscar directamente fabricantes de equipos originales para obtener el mismo estilo de marca a un precio más bajo.

en yiwu, zhejiang, la "máscara de rubor" que dice ser producida por la tienda oem de jiaoxia ha vendido más de 100.000 piezas en un día. ahora, todos los usuarios saben que el precio de fábrica de la ropa de protección solar puede superar los 10 yuanes, y el precio de fábrica de 30 yuanes ya es un producto de gama media a alta.

ahora es el momento de probar el atractivo de la marca jiaoxia, pero la empresa ha decidido despedir a este departamento. esto parece representar el resultado de los últimos dos años de construcción de marca. “el objetivo de la marca son los usuarios principales, para que el nicho pueda divertirse y el público pueda mirar”, dijo wang yuanyang. “pero en la mente de todos, jiaoxia. todavía sólo vende sombrillas y protector solar".

después de ampliar su línea de productos, la eficiencia de las ventas de jiaoxia también ha disminuido. muchos distribuidores de canales revelaron que, a excepción de algunos productos de gran venta, otros productos tienen una gran escasez de existencias y sólo pueden liquidar el inventario "a precio de costo" a través de otros canales. "tengo demasiados productos a mano. una vez enviados todos, también quiero vender etiquetas blancas. las etiquetas blancas son fáciles de hacer".

ante una competencia feroz, jiaoxia optó por un estilo de gestión más radical, lo que dificultó la adaptación de los empleados. zhang lin sintió la presión de sus superiores poco después de unirse a la empresa este año. la otra parte le decía directamente: "sólo te daré un mes. si el progreso (del producto) no es bueno, me iré inmediatamente". no sólo ella, sino también otros empleados de otros estudios suelen escuchar palabras similares.

este método de gestión de alta presión conduce directamente a la pérdida de personal. varios empleados revelaron que la tasa de rotación de personal de jiaoxia es muy alta: "después de medio año, ya eres un antiguo empleado". incluso el círculo de cazatalentos de shenzhen sabe que no deberían ayudar a jiaoxia a reclutar gente porque "si el trabajo dura menos de medio año, el cazatalentos no recibirá comisión". recientemente, zhang lin también propuso dejar su trabajo y decidió trabajar para otra marca deportiva nacional líder. "quiero ir a un lugar con los pies en la tierra".

el caluroso verano ha terminado y el otoño está aquí de nuevo, lo que es perfecto para practicar senderismo y acampar al aire libre. resulta que este también es un momento importante para que jiaoxia pruebe los resultados de su transformación a luz al aire libre. pero, obviamente, la chaqueta aún no ha podido generar dinero para mantener a la familia. después de experimentar el terremoto de personal, jiaoxia todavía tiene que encontrar una manera de resistir el frío invierno que se avecina.

(los nombres de los entrevistados en este artículo son seudónimos).

referencias:

[1] "el período de bonificación de tres años de la industria al aire libre ha finalizado, ¿quién es el ganador?" 》,latepost más tarde

[2] "reina de la inversión del consumidor xu xin: después de perderme bytedance y pinduoduo, resumí el silogismo de mirar la empresa", inspur new consumption

[3] "interpretación de 8000 palabras de jiaoxia: ¿qué se puede hacer para romper la maldición de perder dinero en nuevos consumos?" 》, caja negra de crecimiento growthbox

[4] "jiao xia apuesta por el par de zapatos adecuado", huxiu.com

[5] "sin li jiaqi, ¿quién compraría jiaoxia?", nanfeng chuang

[6] "jiaoshang cayó en la crisis de despidos: no tuve la vida de lululemon, pero contraje la enfermedad de lululemon", tencent shenwang

(el artículo es original de daily people, cualquier infracción será perseguida)