uutiset

juuri kuluneella kesällä korkeat lämpötilat pyyhkäisivät ympäri maata. monet kaduille ilmestyneet nuoret omaksuivat "kovan aurinkosuojan" ja kääriytyivät aurinkosuojavaatteisiin, jolloin vain pari silmää jäi näkyviin. auringonsuojapään tuotemerkkinä jiaoxia kehottaa myös nuoria käyttämään aurinkosuojavaatteita ja "omaksumaan aurinkoa".

kukaan ei kuitenkaan odottanut, että kun aurinko paistoi kirkkaasti, tämä aurinkosuojabrändinä alunperin alkanut merkki olisi ensimmäinen, joka tuntee markkinoille tulevan kylmyyden. tänä kesänä jiaoxia-tuotemerkkiosasto lakkautettiin, ja jotkut ihmiset kommentoivat, että aurinkosuojapääbrändi "ei tarvitse enää brändiä".

teksti | chang fangfei

haastattelu｜chang fangfei chen jingxuan

muokkaa | xinye

toiminta | kojiro

aurinkosuojapään merkki, "ei enää brändejä"

kuultuaan uutisen jiaoxian irtisanomisista 35-vuotias muotisuunnittelija lin yuan ajatteli haastattelua kaksi vuotta sitten.

lin yuan uskoi täysin, että jiao xian elämä oli tuolloin sujuvaa. vuoden 2022 alussa se kohdistui johtavan urheilubrändin suunnitteluosastoon, loi muodollisen rakenteen ja salametsästi ihmisiä avokätisesti. lin yuan työskenteli tuolloin tunnetulla urheilubrändillä kiinassa. kaikki suunnitteluosastolla olivat saaneet puhelun headhunterilta. vastaa samalla 20 prosentin palkankorotusta.

useampi kuin yksi työntekijä paljasti, että alan huipputulot olivat pitkään jiaoxian valttikortti kykyjen houkuttelemisessa. työympäristö on myös huippuluokkaa, ja jiaoxian pääkonttori sijaitsee shenzhenissä shennan avenuen vieressä, internet-jättiläisen tencentin vieressä.

jiao xian luottamus tulee kuumaladatuista ammuksista. vuoden 2022 alussa jiaoxia julkisti c-sarjan rahoituksen jopa 46 miljoonaa dollaria, ja sen arvo nousi 3 miljardiin dollariin (noin 21 miljardia rmb). kymmenen vuotta perustamisestaan ​​tämän uuden kuluttajayrityksen arvioitu arvo on kasvanut yli 100-kertaiseksi. yhtiön suunnitelmassa seuraava virstanpylväs on listautua hongkongin pörssiin.

▲ shenzhen, myymälä jiaoxiassa. kuva / visuaalinen kiina

työn jokainen osa etenee nopeammin. lin yuanin haastattelu eteni nopeasti, kaksi kierrosta suoritettiin yhden päivän sisällä. häneen teki syvän vaikutuksen haastattelijan pukeutuminen. tuolloin brändi keskittyi muodikkaisiin aurinkosuojavaatteisiin, ja kaikilla työntekijöistä esimiehiin oli yllään ryppyinen valkoinen t-paita.

aluksi lin yuan ajatteli, että tämä edusti uuden kuluttajabrändin "estotonta asennetta". kunnes haastattelija ja hänen jiaoxiassa työskennelleet ystävänsä "varoittivat" häntä, että olisi "liian aikaista lähteä töistä kello kahdeltatoista yöllä" suunnittelupaikkaan. vasta sitten lin yuan tajusi, että pysyäkseen tämän täydellä kapasiteetilla toimivan yrityksen kanssa työntekijät eivät välittäneet johdon imagosta ja "voivat napata vain kaksi vaatekappaletta mennäkseen töihin." raskaan työn aiheuttama uupumus.

tuolloin jiaoxian laajamittainen rekrytointi oli juuri alkanut. ruohonjuuritason suunnittelijoiden lisäksi esiteltiin myös joitakin ydinjohtajia. sillä hetkellä guo xiao jätti hyvästit bubble martille ja liittyi jiaoxiaan cmo:ksi (chief marketing officer).

tuolloin guoxiaon valitsi jiaoxian perustaja ma long. vuonna 2013 ma long, 85-luvun jälkeinen sukupolvi, joka opiskeli edelleen hongkongin ammattikorkeakoulussa, näki kulutuksen nousutrendin, keskeytti opinnot ja palasi mantereelle perustamaan yritystä. hän ja hänen kumppaninsa lin ze tähtäsivät aurinkosuojarataan ja loivat aurinkosuojan pienen mustan sateenvarjon. jälkimmäinen ylitti vuosikymmenien brändikertymän paratiisin ja tuli sateenvarjojen myynnin mestariksi. sen jälkeen jiaoxia laajensi tuotevalikoimaansa aurinkosuojavaatteisiin, aurinkosuojahattuihin, hihoihin, naamareihin ja muihin aurinkosuojatuotteisiin ja aikoi siirtyä kevyeen ulkoiluliiketoimintaan ja perustaa takkiliiketoiminnan.

juuri kuluneella kesällä korkeat lämpötilat pyyhkäisivät ympäri maata. monet kaduille ilmestyneet nuoret omaksuivat "kovan aurinkosuojan" ja kääriytyivät aurinkosuojavaatteisiin, jolloin vain pari silmää jäi näkyviin. auringonsuojapään tuotemerkkinä jiaoxia kehottaa myös nuoria käyttämään aurinkosuojavaatteita ja "omaksumaan aurinkoa".

▲ paahtavan auringon alla ihmiset käyttävät aurinkosuojavaatteita matkustaessaan. kuva / visuaalinen kiina

kukaan ei kuitenkaan odottanut, että kun aurinko paistoi kirkkaasti, tämä aurinkosuojabrändinä alunperin alkanut merkki olisi ensimmäinen, joka tuntee markkinoille tulevan kylmyyden. on todettu, että heinäkuussa jiaoxia-brändiosasto lakkautettiin kokonaan, kaikki pr-osaston työntekijät erosivat ja markkinointiosasto yhdistettiin myyntiosastoksi. jotkut ihmiset kommentoivat, että aurinkosuojapään merkkien osalta "merkkejä ei enää tarvita."

vastauksena jiaoxia vastasi, että tämä oli vain normaali organisaatiorakenteen säätö. alle 1 % henkilöstöstä jätti yrityksen, koska he eivät kyenneet sopeutumaan uusiin tehtäviin rekrytoi henkilöstöä yksi toisensa jälkeen. brändiosaston entinen työntekijä qi simin kuitenkin paljasti, että tämä säätö perustuu pääasiassa lomautuksiin ja "vain muutama voidaan siirtää".

jännittävä hyppy

vaikka monien kuluttajien on vaikea erottaa jiaoxia ja toinen uusi alusvaatteisiin keskittyvä kuluttajabrändi jiaonei, brändin rakentaminen on aina ollut jiaoxian tärkein prioriteetti.

vuoden 2022 tienoilla jiaoxia aloitti useita jännittäviä hyppyjä samaan aikaan. kaikki ymmärtävät, että pieni aurinkovoiderata ei voi tukea 3 miljardin dollarin arvoa jiaoxian on kerrottava parempi bränditarina ja löydettävä korkeampi katto.

sitä ennen jiaoxia laajensi merkittävästi tuotevalikoimaansa ja suunnitteli seitsemän eri luokkien studiota. sen tuotteet laajenivat nopeasti aurinkosuojasta koko ulkokentälle. juuri yritykseen liittynyt zhang lin mainitsi, että jiaoxian visiona on tulla "ulkoilutuotteiden ikea:ksi" ja "luottaa suureen määrään tuotteita houkutellakseen keskiluokkaa ostamaan kauppoja".

▲ ensi silmäyksellä jiaoxia-myymälässä on esillä kaikki aurinkosuojatuotteet. kuva / visuaalinen kiina

mutta riippumatta siitä, kuinka kunnianhimoinen olet, se jää lopulta piirustusten ja kankaiden suunnitteluun. julkisissa raporteissa jiaoxia-tuotekehitys on yleensä jaettu viiteen vaiheeseen: "suunnittelusta", "suunnittelun restauroinnista", "koeversiosta" lopulliseen "lopulliseen versioon" "käyttäjätestaukseen".

suunnittelijoille "suunnittelu" on ensimmäinen askel. ennen yritykseen tuloaan lin yuanin oli vaikea kuvitella, että hänen yleisimmin käytetty ohjelmistonsa oli ppt. valvomalla koko yön tekstiilidiaesityksen kanssa on vain todisteita siitä, että käyttäjät tunnistavat tämän piirustuksen ja että se tuottaa suoraan voittoa yritykselle. ei kestänyt kauan, kun hän keksi tempun – samantyyppisten myyntitietojen etsiminen voi lisätä läpäisyprosenttia, "koska pomo on tieteen ja tekniikan mies".

toteutustasolla myyntitavoitteet ovat edelleen tärkeimmät, ja kaiken on palveltava sitä. zhang lin paljasti, että jiaoxian vakiintuneen uusien myymälöiden avaamistahdin mukaan kaikkien luokkien kehityssykli on tiivistettävä 60-90 päivään. tämä aika perustuu jiaoxian aikaisempiin suosittuihin aurinkosuojavaatteisiin.

pysyäkseen tahdissa monimutkaiset osat ja pitkät muotin aukioloajat sisältävät tuotteet, kuten aurinkolasit ja laukut, joutuvat jättämään joitakin vaiheita pois. joskus ennen kuin käyttäjäpalautetta on kerätty ja "aurinkosuojalasien kestävyyttä ei ole vielä varmistettu", tuote on jo hyllyillä myynnissä. tätä standardia ei uskalla kyseenalaistaa, koska viivästymisen seuraukset eivät ole vain punaisen valon saaminen projektipäälliköltä, vaan "koko studion suoritus vähennetään".

päästäkseen eroon mielikuvasta "vain aurinkosuojatuotteiden valmistamisesta" jiao käytti vuonna 2022 paljon rahaa palkatakseen konsulttiyrityksen etsimään uutta tuotemerkkiä.

telttailusta ja retkeilystä tuli tuolloin vähitellen keskiluokan suosikkeja. näytti siltä, ​​että vain ulkoilubrändit koko vaatealalla jatkavat seksikästä kasvua. sveitsiläisen brändin onin liikevaihto ylitti ensimmäisen kerran miljardin sveitsin frangin, mikä on 70 % enemmän kuin vuotta aiemmin. urheilukenkien jälleenmyyntialustalla stock x ranskalainen salomon on nopeimmin kasvava ulkoilubrändi, jonka transaktiovolyymi kasvaa yli 2 000 %. jiaoxia piti myös tästä makeasta kakusta ja halusi tarttua asemaan hardcore- ja muodin välillä. "kevyt ulkoilureitti" luotiin nopeasti.

kevyen ulkoilun konseptia on kehitetty ainakin kolmeen suuntaan alkuperäisestä ideasta sen muodostumiseen, eli "hieno ulkoilu", "kevyt ulkoilu" ja "urbaani ulkoilu". harvat ihmiset näkevät eron, mutta guo xiao, silloinen cmo, yritti silti korostaa jiaoxian teknisiä ominaisuuksia: "vaikka laitteemme eivät tavoittele äärimmäisiä arvoja ja äärimmäisiä skenaarioita, niillä on silti oma tekninen kertymys, joka voidaan käyttää erinomaisessa suojassa useimmissa päivittäisissä ulkoskenaarioissa." tämä on jiaoxian suunnittelema guo xiaowein "seuraavien 10 vuoden sijoitus", ja se on myös perussyy siihen, miksi hän on halukas liittymään tähän yritykseen.

laajentuminen tarkoittaa paljon rahaa. esite osoittaa, että myynninedistämiskulut (mainonta ja markkinointi) ovat jiaoxian suurimmat menot. vuonna 2019 investointi oli alle 40 miljoonaa yuania. vuonna 2021 se on kasvanut lähes 16-kertaiseksi. kolme vuotta. reaalitulot kasvoivat vain kuusinkertaiseksi. aurinkosuojavaatteiden lisäksi uudelleenasennoitu jiaoxia tarvitsee kiireesti uuden räjähtävän tuotteen todistaakseen itsensä.

talvella 2023 suosittujen takkituotteiden joukossa jiaoxia lyö vetoa air-fleece-takeista, joiden hinta on tuhannen yuanin luokkaa. yrityksellä on suuret toiveet tämän tuotteen suhteen, toivoen, että siitä tulee hittituote, jota "voidaan myydä kesästä syksyyn ja talveen ja etelästä koko maahan".

▲ jiaoxia air velvet -takin hinta vaihtelee 800-1500 yuania. kuva / @ banaani beneunderin alla

vain kaksi kuukautta myöhemmin taistelu näytti päättyneen ennenaikaisesti, ja jiaoxia hävisi vastaantulevalle vastustajalle. jiuqian central platformin mukaan 40 % takkimyynnistä verkkokaupan alustalla vuonna 2023 tulee camelilta, joka on ehdoton ykkönen. tämän vuoden toisella neljänneksellä jiaoxian myynti jäi huomattavasti odotettua pienemmäksi ja takkeja alettiin myydä jopa puolet alennuksista.

jos sitä on vaikea havaita jiaoxian alla, vahvemmat kilpailijat väijyvät tehtaissa kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa – edullisista valkoisista tuotemerkeistä on tullut suurimmat voittajat. kolmannen osapuolen cicada cuben tiedot osoittavat, että alle 500 yuanin hintaiset takit ovat ehdotonta valtavirtaa.

"leikkaa kaksi painiketta"

lähes kukaan ei yllättynyt, kun jiaoxia lakkautti tuotemerkkiosastonsa.

qi simin työskenteli jiaoxian brändiosastolla kaksi vuotta. hän tunsi usein olevansa juuttunut voittotavoitteiden ja brändin rakentamisen väliseen kuiluun, eikä hän voinut liikkua. brändin rakentaminen vaatii pitkäjänteistä panostusta jotta käyttäjien luottamus brändiin kasvaisi, tuote on ensimmäinen kynnys. kun jiaoxia kohtasi suorituskyvyn kasvun paineen, se näyttää palanneen samalle vanhalle polulle.

brändin alkupään toimittajilla on syvä ymmärrys tästä. wang dongliang on tutkinut ja kehittänyt vaatekankaita yli 15 vuoden ajan ja on voittanut useita uusia kuluttajabrändiasiakkaita paksuilla tutkimus- ja kehityspatenteillaan. vuonna 2021 hänen yrityksensä pääsi yhteistyöhön jiaoxian kanssa, kun tämä oli laajentamassa tuotevalikoimaansa.

aluksi hän ajatteli, että tämä oli hyvä tilaisuus tehdä yhteistyötä uusien tuotteiden kehittämisessä, ja hän suositteli jiaoxialle paljon kankaita. mutta pian hän huomasi, että hänen täytyi vain "kopioida pikselitasolla". suunnittelija kertoi hänelle suoraan, että hän halusi kopioida kilpailijoidensa suosittuja alusvaatteita, ja kankaiden tulisi olla täsmälleen samat. tämän pyynnön kuultuaan hän hämmästyi: "se on kuin lapsi, joka läimäyttää otsaansa ja päättää, että hänellä pitäisi olla se, mitä muilla on."

jiaoxian panostus tuotetutkimukseen ja -kehitykseen on ollut pitkään vähäistä ja vähentynyt vähitellen. myös esitteen luvut tukevat tätä vuodesta 2019 vuoteen 2021 jiaoxian t&k-kulujen osuus kokonaistuloista on laskenut asteittain 5,2 prosentista 3 prosenttiin.

riittämättömien t&k-investointien lisäksi tuotekustannusten hallinta on äärimmäistä. kevyiden laitteiden toiminnan ylläpitämiseksi jiaoxia ei rakentanut omaa toimitusketjuaan ja otti kokonaan käyttöön oem-menetelmän. syvimmän vaikutuksen qi siminiin teki, kun pomo ajatteli, että kustannuksia oli alennettava edelleen ennen kuin uusi aurinkosuojavaatetus tuo markkinoille. toimittajan kangaskustannukset on laskettu minimiin useiden keskustelujen jälkeen. lopullinen ratkaisu ylitti qi siminin odotukset.

▲ miesten ja naisten aurinkosuojavaatteet jiaoxian alla. kuva / visuaalinen kiina

hänen mielestään tämä vaikuttaa suoraan käyttökokemukseen. jotkut painikkeet estävät altistumista ja toisia käytetään vyötärösuhteen säätämiseen, mutta sillä ei ole väliä, "tuotetietosivua ei näytetä".

toisaalta jiaoxian tuotteiden hinnoittelustrategia on melko aggressiivinen. lämpöalusteollisuuden keskimääräinen kerrannainen on 2,5, eli hinnoittelu on 2,5-kertainen. julkisten raporttien mukaan jiaoxia on asettanut lämpövaatteiden hinnaksi 3,6 kertaa kustannuksia. jiaoxian perinteisten vahvojen kategorioiden, mukaan lukien sateenvarjot, aurinkosuojat ja hatut, hinnat ovat yli neljä kertaa omakustannushintaan verrattuna.

tämän takana on jiaoxian aggressiivisempi kasvutavoite - pitkään liiketoimintaosastojen kpi:nä oli saavuttaa 100 % vuotuinen liikevaihdon kasvu, ja tavoitteen saavuttamatta jääneiden osastojen oli vähennettävä tulospalkkiot kuukausittain.

useampi kuin yksi työntekijä uskoi, että tämä tapahtui pörssitulon paineen vuoksi, ja jiaoxia halusi käyttää seksikkäitä taloustietoja todistaakseen olevansa "tumma hevonen". wang yuanyang, joka on työskennellyt taobaossa ja nyt perustaa brändiliiketoiminnan, hän uskoo, että seitsemän vuotta on uusien kuluttajabrändien kiertokulku ." kun jiaoxia aikoi laskeutua hongkongin osakemarkkinoille, brändin perustamisesta oli kulunut yhdeksän vuotta.

nostaakseen tulojaan nopeasti ja vähentääkseen kustannuksia, jiaoxia alkoi investoida voimakkaasti tuloksiin growth black box -raportin mukaan investointien osuus investointibudjetista oli 90 prosenttia sopimuksia."

pelkästään vuonna 2021 jiaoxia on tehnyt yhteistyötä yli 600 kol:n kanssa ja osallistunut usein johtavien ankkurien, kuten li jiaqin, suorien lähetyshuoneisiin. hyödyntämällä suoraa lähetystä sähköistä kaupankäyntiä jiaoxia paljasti esitteessään, että johtava suora lähetys kol antoi yli 280 miljoonaa yuania gmv:ssä kolmen vuoden aikana, mikä on 8 % jiaoxian kokonaistuloista vuosina 2019–2021. lanseerauksen kustannukset ovat kuitenkin myös melko korkeat, qi simin muistutti, että jiaoxian panostus lahjakkuusyhteistyöhön ylitti 100 miljoonaa yuania vuodessa.

qi siminin esimies sanoi hänelle kerran: "brändi on vastuussa kauniiden vaatteiden pukemisesta (yritykselle) ja hyvän ulkonäön rakentamisesta." jiaoxia ei epäröi investoida brändimainontaan luodakseen "julkisivun". useiden työntekijöiden mukaan mainos- ja konsultointiinvestoinnit koko "lightweight outdoor trilogyan" ylittivät 20 miljoonaa euroa.

heidän joukossaan tiedottajaksi valittiin jay chou. aiemmat kokemukset osoittavat, että missä tahansa hän on, siellä on liikennettä. juhannuksena 2020 jay chou esiintyi ensimmäistä kertaa kuaishoun suorassa lähetyshuoneessa, alle puolessa tunnissa katsojamäärä ylitti 10 miljoonan rajan. myös tänä vuonna, sen jälkeen kun hänet julkistettiin virallisesti heilan housen tiedottajaksi, pääankkurin suoralähetyshuone myi heti loppuun 20 000 samantyylistä untuvatakkia. jos haluat kutsua hänet, se maksaa paljon rahaa.

▲ jiaoxia ilmoitti virallisesti jay choun brändin tiedottajaksi. kuva/video kuvakaappaus

mutta kun rahat oli käytetty, myöhempi viestintä käyttäjien ympärillä ei pysynyt perässä. koko bränditiimi muotoili monia suunnitelmia viestinnän ympärille, mutta lopulta "mikään niistä ei toteutunut". mainonnan tehokkuuttakin on vaikea mitata. yleensä laaja käyttäjätutkimus vaaditaan puoli vuotta ennen mainoksen julkaisua ja sen jälkeen, mutta koska sopivia työntekijöitä ei ole löytynyt, "se voidaan jättää huomiotta." lopulta tämä mainossarja näytti "järkyttävän vain sijoittajia, ei kuluttajia".

samanaikaisesti brändiosasto aloitti myös oman podcastin tuotannon, joka vertailee lululemonin käyttäjätoimintatapaa, ja perusti oman ulkoilmayhteisön bu camper, joka järjestää säännöllisesti käyttäjiä joen jäljittämiseen, patikointiin ja "kauniiden kuvien ottamiseen". se perusti jopa kokonaan omistaman tytäryhtiön jiaoyoun, jonka esimiehenä toimii jiaoxian perustaja ma long.

yleinen ympäristö on muuttunut, mutta monet kulutuspäivitysten aikakaudesta poistuneet pelaajat ovat edelleen uppoutuneina kasvun hitaukseen ja jatkavat aiemman pelityylin käyttämistä. jiaoxian laajentumishetkellä hän seurasi yleistä kulutustrendiä ja sijoitti peräkkäin jd.comiin ja vipshopiin. hän kuitenkin havaitsi kenttätutkimuksen avulla, että "miljardilla 1,4 miljardista ihmisestä ei ole rahaa päivittääkseen omaa toimintaansa. kulutus." ". tämä on melkein alaviite kuluttajatrendien nopeille muutoksille.

lähetettyään kaksi epäonnistunutta esitettä jiaoxia tajusi, että pörssilistalle pääsy on vaikeaa. tämän teekupin uusi kulutus on yhtä siistiä ensimarkkinoilla. uudessa kuluttajatapauksessa ensin tehdään markkinointi ja sitten tuotetta jalostetaan. lukemattomat esimerkit osoittavat, että tämä tie on täynnä piikkejä.

kylmä ilma saapui vihdoin jiaoxiaan. guo xiao, jiaoxian perustajan ma longin palkkaama cmo, joka vieraili kerran olkikattoisessa mökissä, ilmoitti eroavansa organisaatiorakenteen muuttamisen jälkeen, brändiosasto, jolla ei ole mitään tekemistä muuntamisen kanssa, on lakkautettava.

kovempi sota

kaikki alan työntekijät tuntevat veden lämpötilan muutoksen.

kangastoimittaja wang dongliang on tuntenut markkinoiden kylmyyden viimeisen kahden vuoden aikana eniten. uusien kankaiden määrä jiaoxian alla on pudonnut jyrkästi, lähes kymmenestä juanista vuodessa jyrkästi 90 %:iin. tänä vuonna jiaoxia tilasi alun perin 20 tonnia kankaita wang dongliangilta uusien tuotteiden testausta varten. yli puolen vuoden jälkeen "myyty vain seitsemän tai kahdeksan tonnia".

myöskään muiden merkkien tilanne ei ole optimistinen. kaikki tunnistivat tilanteen ja sopeuivat nopeasti tavoitteitaan - "pidä nykyinen markkinaosuus ja selviydy ensin." aiemmin brändit täyttivät online-lippulaivamyymälöidensä ikkunoita, mutta nyt "wang dongliangin tänä vuonna äskettäin kehittämistä kankaista ei ole myyty yhtäkään".

kaksi vuotta sitten koko vaateteollisuus, mukaan lukien jiaoxia, laajensi merkittävästi luokkia ja lisäsi tuotantolinjoja, ja nyt on kestettävä sen tuoma rekyyli. joka kerta kun tuotelinja lisätään, "se tarkoittaa uuden kilpailijan lisäämistä", wang dongliang sanoi.

jiaoxia katseli ympärilleen radalla. he olivat kaikki vastustajia.

▲ paahtavan auringon alla ihmiset menevät ulos "täysin aseistettuna" suojautuakseen auringolta. kuva / visuaalinen kiina

nykyään kaikki ulkoilun toiminnot ovat erittäin segmentoituja ja käyttäjien kaikki tarpeet vastaavat brändillä. monet uudet merkit ovat tarttuneet näihin pieniin mahdollisuuksiin. vuonna 2021 perustettu ulkoilubrändi acmeitem näkee lasten nopeasti kuivuvien vaatteiden ulkoilutarpeet, ja sen liikevaihto ylitti alle kahdessa vuodessa 100 miljoonaa, vuonna 2023 myös villan nopeasti kuivuvien vaatteiden suorituskykyyn uusi tuotemerkki outopia kaksinkertaistui kuusi kertaa.

kysynnän tyydyttämisen lisäksi ainoa asia, joka voi olla ulkoilutuotteiden halveksunnan ketjun huipulla, on ydinteknologia. takkikankaista yhdysvalloissa kehitetty veden- ja tuulenpitävä teknologia on huippuluokkaa, mutta se on kallista vain ammattimaiset ulkoilumerkit kuten arc'teryx ja the north face ovat valmiita käyttämään sitä huippuluokan kankaat maksavat useita tuhansia yuania. tämä ei ole pysäyttänyt ostovoimaa omaavaa keskiluokkaa vuonna 2018 arc'teryxillä oli vain 14 000 jäsentä suur-kiinassa, mutta vuoden 2023 loppuun mennessä määrä oli satakertaistunut yli 1,7 miljoonaan.

tässä kovassa kilpailussa useampi kuin yksi työntekijä piti jiaoxian suorituskyvyn kasvua heikkona. zhang linin mielestä jiaoxian "vain uusien tuotteiden, ei innovaatioiden" perimmäinen syy on se, että joskus hän ei vaivaudu edes katsomaan suunnittelupiirustuksia. mitä tulee takkeihin, joista vain sisäisesti odotetaan tulevan "kuningaspommi", jiaoxia viettää paljon aikaa keskustelemaan ulkonäöstä ja toiminnoista toimittajien kanssa. kehitetty tekniikka on kuitenkin edelleen erittäin riippuvainen ulkopuolelta, eikä sisäistä ole vieläkään ydinkykyjen kerääminen."

se ei onnistunut kehittämään uusia tuotteita, ja jopa aurinkosuojan mukavuusvyöhykkeestä banaanin alla on tullut sotilasstrategien taistelukenttä.

▲ jiaoxia aurinkosuojatuulettimet, aurinkosuojat ja muut tuotteet. kuva / visuaalinen kiina

melkein jokainen vaatetusalan yritys, jonka voit ajatella, myy aurinkosuojavaatteita. tämän vuoden alussa li ning otti johtoon smoothie sun protection clothingin lanseerauksen. anta lanseerasi light shield heat shield sun protection clothingin ja camel julkaisi myöhemmin "cold white leather" sun protection clothingin. magic mirror insightsin tietojen mukaan uniqlo, alusvaatteiden valmistajana aloittanut jiao nei ja haihousuista ylittänyt sinsin ovat kaikki päässeet listan kymmenen parhaan joukkoon.

hyvät ajat, jolloin jiaoxia luotti vain erittäin korkeisiin katteisiin ansaitakseen rahaa, ovat ohi. on enemmän valkoisia merkkejä hyppäämässä "polttavaan" aurinkovoideeseen. douyin-alustalla myös sukkana aloittaneet brändit, kuten ono kazuko ja mo xun, ovat alkaneet myydä naisten aurinkosuojavaatteita. yhä useammat kuluttajat ovat oppineet ohittamaan brändipuolen ja etsimään suoraan oem-valmistajia saadakseen saman brändityylin halvemmalla.

zhejiangin yiwussa "poskipunanaamio", jonka väitetään olevan jiaoxia oem -liikkeen valmistama, on myynyt yli 100 000 kappaletta yhdessä päivässä. nyt jokainen käyttäjä tietää, että aurinkosuojavaatteiden vapaasti tehtaalla -hinta voi ylittää 10 yuania, ja 30 yuania tehdashinta on jo keski- ja huippuluokan tuote.

nyt on aika testata jiaoxian brändin vetovoimaa, mutta yhtiö on päättänyt lomauttaa tämän osaston. tämä näyttää edustavan kahden viime vuoden brändin rakentamisen tulosta "brändin vallihauta on ydinkäyttäjät, jotta markkinarako voi juhlia ja yleisö voi katsella", wang yuanyang sanoi. "mutta kaikkien mielessä, jiaoxia myy edelleen vain sateenvarjoja ja aurinkovoidetta.

tuotevalikoiman laajentamisen jälkeen myös jiaoxian myynnin tehokkuus on heikentynyt. monet kanavakauppiaat paljastivat, että eräitä kuumamyyntituotteita lukuun ottamatta muut tuotteet ovat vakavasti alivarastoituja ja voivat tyhjentää varaston vain "omakustannushintaan" muiden kanavien kautta. "minulla on liikaa tavaraa käsillä. kun kaikki tavarat on lähetetty, haluan myydä myös valkoisia tarroja. valkoiset etiketit on helppo tehdä."

kovan kilpailun edessä jiaoxia valitsi radikaalimman johtamistyylin, mikä vaikeutti työntekijöiden sopeutumista. zhang lin tunsi esimiehensä painetta pian sen jälkeen, kun hän oli liittynyt yritykseen tänä vuonna. toinen osapuoli sanoi hänelle suoraan: "annan sinulle vain yhden kuukauden. jos (tuotteen) edistyminen ei ole hyvä, lähden heti, ei vain hän, vaan myös muut työntekijät muissa studioissa kuulevat usein samanlaisia ​​sanoja.

tämä korkean paineen hallintamenetelmä johtaa suoraan henkilöstön menetykseen. useat työntekijät paljastivat, että jiaoxian henkilöstön vaihtuvuus on erittäin korkea "puolen vuoden jälkeen olet jo vanha työntekijä." jopa shenzhenin päänmetsästyspiiri tietää, että heidän ei pitäisi yrittää auttaa jiaoxiaa rekrytoimaan ihmisiä, koska "jos työ on alle puoli vuotta, päänmetsästäjä ei saa palkkiota." juuri äskettäin zhang lin ehdotti myös jättävänsä työnsä ja päätti työskennellä toiselle johtavalle kotimaiselle urheilubrändille "haluan mennä maanläheiseen paikkaan."

kuuma kesä on ohi ja syksy on taas täällä, mikä sopii täydellisesti ulkoiluun ja retkeilyyn. osoittautuu, että tämä on myös jiaoxialle tärkeä hetki testata valoksi ulkona muuttumisen tuloksia. mutta ilmeisesti takki ei ole vielä kyennyt ansaitsemaan rahaa perheen elättämiseen. henkilöstön maanjäristyksen jälkeen jiaoxian on vielä löydettävä keino kestää tuleva kylmä talvi.

(tässä artikkelissa haastateltavien nimet ovat pseudonyymejä.)

viitteet:

[1] "ulkoilualan kolmen vuoden bonuskausi on ohi, kuka on voittaja?" 》, myöhäinen postaus myöhemmin

[2] "kuluttajasijoitusten kuningatar xu xin: bytedancen ja pinduoduon puuttumisen jälkeen tein yhteenvedon yrityksen katsomisen syllogismista", inspur new consumption

[3] "8000 sanan tulkinta jiaoxiasta: mitä voidaan tehdä katkaistakseen rahan menettämisen kirouksen uudessa kulutuksessa?" 》, kasvun musta laatikko kasvulaatikko

[4] "jiao xia vetoa oikeaan kenkäpariin", huxiu.com

[5] "ilman li jiaqia, joka ostaisi jiaoxian", nanfeng chuang

[6] "jiaoshang joutui irtisanomiskriisiin: minulla ei ollut lululemonin elämää, mutta sain lululemonin taudin", tencent shenwang

(artikkeli on daily peoplen alkuperäinen kirjoittama, rikkomisesta joudutaan syytteeseen)