новости

прошедшим летом по стране прокатилась высокая температура. многие молодые люди, вышедшие на улицы, приняли «жесткую защиту от солнца» и закутались в солнцезащитную одежду, оставив открытыми только пару глаз. как бренд, занимающийся защитой от солнца, jiaoxia также призывает молодых людей носить солнцезащитную одежду и «обнимать солнце».

но никто не ожидал, что, когда ярко светит солнце, этот бренд, который начинал как бренд солнцезащитных средств, первым почувствует холод, исходящий от рынка. этим летом отдел бренда jiaoxia был упразднен, и некоторые люди отметили, что бренд солнцезащитных головок «больше не нуждается в бренде».

текст | чанг фанфэй

интервью｜чан фанфэй чэнь цзинсюань

редактировать | синье

операции | кодзиро

бренд солнцезащитных головок «больше брендов нет»

услышав новость об увольнениях цзяося, 35-летний модельер линь юань вспомнил об интервью двухлетней давности.

линь юань полностью верил, что у цзяо ся в то время была спокойная жизнь. в начале 2022 года он нацелился на отдел дизайна ведущего спортивного бренда, создал формальную структуру и щедро переманивал людей. в то время линь юань работал в известном спортивном бренде в китае. всем в отделе дизайна позвонил специалист по подбору персонала. предложение, предложенное цзяося, было слишком заманчивым, чтобы отказаться — зарплата 13, годовой пакет в 500 000 долларов. эквивалентно повышению заработной платы одновременно на 20%.

несколько сотрудников рассказали, что долгое время высокий доход в отрасли был козырной картой jiaoxia для привлечения талантов. рабочая среда также находится на высшем уровне. штаб-квартира jiaoxia расположена в финансовом центре ханкинг рядом с проспектом шэньнан в шэньчжэне, рядом с интернет-гигантом tencent.

уверенность цзяо ся исходит от горячих заряженных боеприпасов. в начале 2022 года jiaoxia объявила о финансировании серии c на сумму до 46 миллионов долларов сша, и ее оценка подскочила до 3 миллиардов долларов сша (приблизительно 21 миллиард юаней). через десять лет после основания оценочная стоимость этой новой потребительской компании выросла более чем в 100 раз. в планах компании следующей вехой является выход на биржу в гонконге.

▲ шэньчжэнь, магазин в цзяося. изображение/визуальный китай

каждый аспект работы продвигается быстрее. интервью линь юаня продвигалось быстро: два раунда были завершены в течение одного дня. что ее глубоко впечатлило, так это одежда интервьюера. в то время бренд делал упор на модную солнцезащитную одежду, и все, от сотрудников до руководителей, носили мятые белые футболки.

сначала линь юань подумал, что это отражает «раскованность» нового потребительского бренда. пока интервьюер и ее друзья, работавшие в цзяося, не «предупредили» ее, что на должность дизайнера «уходить с работы в двенадцать часов ночи» будет «слишком рано». только тогда линь юань понял, что для того, чтобы не отставать от этой компании, которая работала на полную мощность, сотрудники не заботились об имидже руководства и «за неряшливостью могли взять только два предмета одежды». утомление, вызванное высокоинтенсивной работой.

в то время масштабная вербовка цзяося только началась. помимо рядовых дизайнеров, были также представлены некоторые основные менеджеры. в этот момент го сяо попрощался с bubble mart и присоединился к цзяося в качестве директора по маркетингу (директор по маркетингу).

в то время именно ма лун, основатель цзяося, выбрал госяо. в 2013 году ма лонг, представитель поколения после 85-х годов, который все еще учился в гонконгском политехническом университете, увидел тенденцию к повышению уровня потребления, прервал учебу и вернулся на материк, чтобы начать свой бизнес. он и его партнер линь зе нацелились на защиту от солнца и создали небольшой черный солнцезащитный зонт. последний превзошел рай десятилетия накопления брендов и стал чемпионом по продажам зонтов. после этого jiaoxia расширила свою линейку продукции, включив в нее солнцезащитную одежду, солнцезащитные шапки, рукава, маски и другие солнцезащитные средства, а также планировала заняться производством легких уличных товаров и начать бизнес по производству курток.

прошедшим летом по стране прокатилась высокая температура. многие молодые люди, вышедшие на улицы, приняли «жесткую защиту от солнца» и закутались в солнцезащитную одежду, оставив открытыми только пару глаз. как бренд, занимающийся защитой от солнца, jiaoxia также призывает молодых людей носить солнцезащитную одежду и «обнимать солнце».

▲ под палящим солнцем люди во время путешествий надевают солнцезащитную одежду. изображение/визуальный китай

но никто не ожидал, что, когда ярко светит солнце, этот бренд, который начинал как бренд солнцезащитных средств, первым почувствует холод, исходящий от рынка. сообщается, что в июле отдел бренда jiaoxia был полностью упразднен, все сотрудники отдела по связям с общественностью ушли в отставку, а отдел маркетинга был объединен с отделом продаж. некоторые люди отметили, что когда дело доходит до брендов солнцезащитных головок, «в брендах больше нет необходимости».

в ответ цзяося ответил, что это обычная корректировка организационной структуры. менее 1% сотрудников покинули компанию, потому что не смогли адаптироваться к новым должностям. отдел по связям с общественностью все еще существует, и недавно созданный отдел по связям с общественностью. один за другим набирал персонал. однако ци сымин, бывший сотрудник отдела брендов, рассказал, что эта корректировка в основном основана на увольнениях, и «только некоторые могут быть переведены».

захватывающий прыжок

хотя многим потребителям трудно отличить jiaoxia от jiaonei, еще одного нового бренда потребительской одежды, специализирующегося на нижнем белье, построение бренда всегда было главным приоритетом jiaoxia.

примерно в 2022 году цзяося совершила одновременно несколько захватывающих прыжков. все понимают, что небольшой бренд солнцезащитных кремов не может обеспечить оценку в 3 миллиарда долларов сша. jiaoxia должна рассказать лучшую историю бренда и найти более высокий потолок.

до этого jiaoxia значительно расширила линейку своей продукции и планировала построить семь студий разных категорий. ее продукция быстро расширилась от защиты от солнца до всей области наружной рекламы. чжан линь, который только что присоединился к компании, упомянул, что цель jiaoxia — стать «ikea товаров для активного отдыха» и «полагаться на большое количество товаров, чтобы привлечь средний класс к покупкам в магазинах».

▲ на первый взгляд в магазине jiaoxia представлены все солнцезащитные средства. изображение/визуальный китай

но какими бы амбициозными вы ни были, в конечном итоге все сводится к дизайну рисунков и тканей. в публичных отчетах разработка продукта jiaoxia обычно делится на пять этапов: от «планирования», «восстановления дизайна», «пробной версии» до окончательной «окончательной версии» через «пользовательское тестирование».

для дизайнеров «планирование» — это первый шаг. до прихода в компанию линь юань было трудно представить, что ее наиболее часто используемым программным обеспечением является ppt. не спать всю ночь за просмотром текстильного слайд-шоу — это просто доказательство того, что этот дизайнерский рисунок обязательно будет узнаваем пользователями и напрямую принесет компании прибыль. ей не потребовалось много времени, чтобы понять суть: поиск дополнительных данных о продажах аналогичных стилей может повысить процент проходных, «потому что начальник — человек науки и техники».

на уровне исполнения цели продаж по-прежнему являются наиболее важными, и все должно служить этому. чжан линь сообщил, что в соответствии с установленными в цзяося темпами открытия новых магазинов цикл разработки всех категорий должен быть сокращен до 60–90 дней. на этот раз он основан на предыдущей популярной солнцезащитной одежде jiaoxia.

чтобы идти в ногу с темпом, продукты со сложными деталями и длительным временем открытия формы, такие как солнцезащитные очки и сумки, вынуждены пропускать некоторые этапы. иногда, прежде чем отзывы пользователей будут собраны и «стабильность солнцезащитных очков еще не проверена», продукт уже находится на прилавках магазинов. никто не осмелится бросить вызов этому стандарту, ведь последствия промедления — это не только получение красного света от руководителя проекта, но и «снижение производительности всей студии».

чтобы избавиться от имиджа «производителя только солнцезащитных средств», в 2022 году цзяо потратил много денег, чтобы нанять консалтинговую компанию, чтобы попытаться найти новое позиционирование бренда.

в то время походы и походы постепенно стали фаворитами среднего класса. казалось, что только бренды верхней одежды во всей сфере одежды все еще сохраняли сексуальный темп роста. выручка швейцарского бренда on впервые превысила 1 миллиард швейцарских франков, увеличившись на 70% в годовом исчислении. на платформе перепродажи спортивной обуви stock x французский salomon является самым быстрорастущим брендом активного отдыха, объем транзакций которого увеличился более чем на 2000%. цзяося тоже понравился этот сладкий торт, и он захотел занять позицию на рынке между хардкором и модой.

концепция облегченного аутдора развивалась как минимум в трех направлениях от первоначальной идеи до его формирования, а именно «изысканный аутдор», «легкий аутдор» и «городской аутдор». мало кто видит разницу, но го сяо, тогдашний директор по маркетингу, все же пытался подчеркнуть технологические атрибуты цзяося: «хотя наше оборудование не преследует экстремальных значений и экстремальных сценариев, оно все же обладает собственным техническим накоплением, которое может использоваться в качестве превосходной защиты в большинстве повседневных ситуаций на открытом воздухе». это «позиционирование го сяовэя на следующие 10 лет», запланированное цзяося, и это также основная причина, по которой он готов присоединиться к этой компании.

расширение означает трату больших денег. в проспекте указано, что расходы на продвижение (реклама и маркетинг) являются крупнейшими расходами цзяося. в 2019 году инвестиции составили менее 40 миллионов юаней, а в 2021 году они выросли почти до 600 миллионов юаней, что означает сумасшедший рост почти в 16 раз. три года. реальные доходы выросли лишь в шесть раз. в дополнение к солнцезащитной одежде, перепозиционированная цзяося срочно нуждается в новом взрывчатом продукте, чтобы зарекомендовать себя.

зимой 2023 года среди популярных курток jiaoxia делает ставку на куртки из флиса, цена которых варьируется в пределах тысячи юаней. компания возлагает большие надежды на этот продукт, надеясь, что это будет продукт-хит, который «можно будет продавать с лета до осени и зимы, и с юга на всю страну».

▲ цена воздушной бархатной куртки jiaoxia колеблется от 800 до 1500 юаней. картинка / @банан под бенеундером

всего два месяца спустя битва, казалось, закончилась преждевременно: цзяося проиграла приближающемуся противнику. по данным jiuqian central platform, 40% продаж курток на платформе электронной коммерции в 2023 году будет приходиться на компанию camel, которая является абсолютным номером один. во втором квартале этого года продажи jiaoxia оказались существенно ниже ожиданий, а куртки даже стали продаваться с половинной скидкой.

там, где это трудно заметить в цзяося, более сильные конкуренты скрываются на фабриках в городах третьего и четвертого уровня — недорогие белые бренды стали крупнейшими победителями. данные сторонней платформы cicada cube показывают, что куртки стоимостью менее 500 юаней являются абсолютным мейнстримом.

«отрезаем две пуговицы»

почти никто не удивился, когда jiaoxia упразднила свой бренд-отдел.

ци симинь проработала в отделе брендов цзяося два года. она часто чувствовала, что застряла в пропасти между целями по прибыли и созданием бренда, не в силах двигаться дальше. создание бренда требует долгосрочных инвестиций. чтобы вызвать доверие пользователей к бренду, первым шагом является продукт. столкнувшись с давлением роста производительности, jiaoxia, похоже, вернулась на тот же старый путь.

поставщики, связанные с брендом, глубоко это понимают. ван дунлян занимается исследованием и разработкой тканей для одежды более 15 лет и завоевал множество новых клиентов потребительских брендов благодаря своим обширным патентам на исследования и разработки. в 2021 году его компания начала сотрудничество с jiaoxia, когда последняя расширяла линейку своей продукции.

сначала он подумал, что это хорошая возможность для сотрудничества в разработке новых продуктов, и взял много тканей, чтобы порекомендовать цзяося. но вскоре он обнаружил, что все, что ему нужно было сделать, это «копирование на уровне пикселей». дизайнер прямо сказал ему, что хочет скопировать популярное нижнее белье конкурентов, и ткани должны быть точно такими же. услышав эту просьбу, он был ошеломлен: «это похоже на ребенка, который хлопает себя по лбу и решает, что ему должно быть то, что есть у других».

в течение долгого времени инвестиции jiaoxia в исследования и разработки продуктов были низкими и постепенно снижались. цифры в проспекте также подтверждают это. с 2019 по 2021 год доля расходов jiaoxia на исследования и разработки в общем доходе постепенно снизилась с 5,2% до 3%.

в дополнение к недостаточным инвестициям в исследования и разработки, контроль стоимости продукции также является экстремальным. чтобы поддерживать операции с легкими активами, jiaoxia не создавала собственную цепочку поставок и полностью перешла на oem-метод. самое глубокое впечатление на ци симина произвел тот момент, когда начальник подумал, что стоимость необходимо еще больше снизить, прежде чем будет запущен новый продукт солнцезащитной одежды. стоимость ткани поставщика была снижена до минимума. после нескольких раундов обсуждений босс по-прежнему не проявлял никаких признаков смягчения. окончательное решение полностью превзошло ожидания ци сымина — «просто отрежьте эти две пуговицы».

▲ мужская и женская солнцезащитная одежда jiaoxia. изображение/визуальный китай

по ее мнению, это напрямую повлияет на пользовательский опыт. некоторые кнопки предназначены для предотвращения обнажения, а некоторые используются для регулировки соотношения талии, но это не имеет значения: «страница с описанием продукта не будет отображаться».

с другой стороны, стратегия ценообразования продукции jiaoxia довольно агрессивна. средний коэффициент в индустрии термобелья составляет 2,5, то есть цена в 2,5 раза превышает себестоимость. по публичным данным, jiaoxia установила цену на термоодежду в 3,6 раза выше ее себестоимости. цены на традиционные сильные категории цзяося, включая зонтики, солнцезащитные маски и головные уборы, более чем в четыре раза превышают себестоимость.

за этим стоит более агрессивная цель роста jiaoxia — долгое время ключевым показателем эффективности бизнес-подразделений было достижение 100% годового роста выручки, а отделы, не достигшие цели, должны были ежемесячно отчислять премии за производительность.

многие сотрудники считали, что это было сделано из-за давления, вызванного выходом на биржу, и цзяося стремился использовать привлекательные финансовые данные, чтобы доказать, что он был «темной лошадкой». ван юаньян, который много лет проработал в taobao и теперь занимается брендинговым бизнесом, высказал аналогичное мнение. он считает, что семь лет — это цикл новых потребительских брендов. в это время «прибыльность становится самым важным показателем для оценки предприятий». ." к тому времени, когда jiaoxia планировала выйти на фондовую биржу гонконга, прошло девять лет с момента основания бренда.

чтобы быстро увеличить доходы, а также сократить расходы, jiaoxia начала активно инвестировать в результаты. согласно отчету growth black box, инвестиции составляли 90% инвестиционного бюджета. другими словами, «траты денег покупают». сделки».

только в 2021 году цзяося сотрудничала с более чем 600 kol и часто появлялась в комнатах прямых трансляций ведущих ведущих, таких как ли цзяци. воспользовавшись преимуществами электронной коммерции прямых трансляций, jiaoxia сообщила в своем проспекте, что ведущая компания прямых трансляций kol внесла более 280 миллионов юаней в gmv за три года, что составляет 8% от общего дохода jiaoxia с 2019 по 2021 год. однако стоимость запуска также довольно высока, напомнил, что инвестиции цзяося только в сотрудничество с талантами «превышают 100 миллионов юаней» в год.

начальник ци сымин однажды сказал ей: «брендинг отвечает за красивую одежду (для компании) и создание хорошего внешнего вида». цзяося без колебаний инвестирует в рекламу бренда, чтобы создать «фасад». по словам нескольких сотрудников, инвестиции в рекламу и консалтинг для всей «легкой наружной трилогии» превысили 20 миллионов.

среди них в качестве представителя был выбран джей чоу. прошлый опыт показывает, что где бы он ни находился, там будет движение. в середине лета 2020 года джей чоу впервые появился в комнате прямой трансляции куайшоу. менее чем за полчаса количество зрителей превысило 10 миллионов. также в этом году, после того как он был официально объявлен представителем heilan house, в комнате прямого эфира главного ведущего мгновенно было распродано 20 000 пуховиков того же стиля. если вы захотите его пригласить, это будет стоить больших денег.

▲ цзяося официально объявила джея чоу представителем бренда. скриншот фото/видео

но после того, как деньги были потрачены, последующее общение вокруг пользователей не поспело. вся команда бренда сформулировала множество планов по коммуникациям, но в итоге «ни один из них не осуществился». даже эффективность рекламы сложно измерить. обычно требуется обширное исследование пользователей за полгода до и после запуска рекламы, но поскольку подходящих сотрудников не найдено, «его можно только игнорировать». в конце концов, эта серия рекламных роликов, похоже, «шокировала только инвесторов, а не потребителей».

в то же время отдел бренда также начал выпускать собственный подкаст, проверяя метод работы пользователей lululemon, и основал собственное сообщество на открытом воздухе bu camper, которое регулярно организует пользователей для прогулок по реке, пеших прогулок и «сделать красивые фотографии». компания даже создала дочернюю компанию jiaoyou под руководством основателя jiaoxia ма луна. в сферу деятельности дочерней компании входят услуги кемпинга, консультации по планированию проектов развития туризма, производство фотографий и видео и т. д.

общая обстановка изменилась, но многие игроки, вышедшие из эпохи апгрейда потребления, все еще погружены в инерцию роста и продолжают использовать прежний стиль игры. на момент расширения jiaoxia он следовал общей тенденции к обновлению потребления и последовательно инвестировал в jd.com и vipshop. однако в ходе полевых исследований он обнаружил, что «1 миллиард из 1,4 миллиарда людей не имеет денег на модернизацию своего бизнеса. потребление." ". это почти сноска к быстрым изменениям потребительских тенденций.

после подачи двух неудачных проспектов эмиссии цзяося осознала сложность публичного размещения акций. новое потребление этой чашки чая одинаково круто и на первичном рынке. в одном новом потребительском случае сначала проводится маркетинг, а затем совершенствуется продукт. бесчисленные примеры доказывают, что этот путь полон терний.

холодный воздух наконец достиг цзяося. го сяо, директор по маркетингу, нанятый основателем jiaoxia ма луном, который однажды трижды посетил соломенный коттедж, объявил о своей отставке. после корректировки организационной структуры отделу брендов, не имеющему никакого отношения к конверсии, грозит упразднение.

более интенсивная война

все в отрасли ощущают изменение температуры воды.

ван дунлян, поставщик тканей, больше всего ощутил холод рынка в последние два года. частота появления новых тканей под руководством цзяося резко упала с почти десяти юаней в год до резкого падения на 90%. в этом году компания jiaoxia первоначально заказала у ван дунляна 20 тонн тканей для испытаний новой продукции. спустя более чем полгода «было продано всего семь или восемь тонн».

ситуация у других брендов также не оптимистична. все осознали ситуацию и быстро скорректировали свои цели – «сохранить текущую долю рынка и выжить в первую очередь». раньше бренды были заняты заполнением витрин своих флагманских онлайн-магазинов, но теперь «ни одна из тканей, недавно разработанных ван дунляном в этом году, не была продана».

два года назад вся швейная промышленность, включая цзяося, значительно расширила категории и увеличила производственные линии, и теперь ей приходится терпеть отдачу, которую это приносит. каждый раз, когда добавляется новая линейка продуктов, «это означает появление нового конкурента», сказал ван дунлян.

цзяося огляделась на трассе. все они были противниками.

▲ под палящим солнцем люди выходят «во всеоружии», чтобы защититься от солнца. изображение/визуальный китай

в настоящее время все функции в сфере активного отдыха сильно сегментированы, и каждая потребность пользователей удовлетворяется брендом. многие новые бренды воспользовались этими небольшими возможностями. бренд для активного отдыха acmeitem, основанный в 2021 году, учитывает потребность детей в быстросохнущей одежде на открытом воздухе, и его доход менее чем за два года превысил 100 миллионов, а в 2023 году его доход также зависит от быстросохнущей шерстяной одежды; новый бренд outopia увеличился вдвое в шесть раз.

помимо удовлетворения спроса, единственное, что может стоять на вершине цепи презрения к продукции для активного отдыха, — это базовые технологии. среди тканей для курток технология gore-tex, разработанная в сша, с водонепроницаемыми и ветрозащитными функциями, является первоклассной, но она дорогая. ее готовы использовать только профессиональные бренды для активного отдыха, такие как arc'teryx и the north face. ткани высшего качества стоят несколько тысяч юаней каждая. это не остановило покупательную способность среднего класса. в 2018 году у arc'teryx было всего 14 000 членов в большом китае, но к концу 2023 года это число увеличилось в сто раз и превысило 1,7 миллиона.

в этой жесткой конкуренции многие сотрудники почувствовали, что рост производительности jiaoxia был слабым. по мнению чжан линь, основная причина «только новых продуктов, а не инноваций» цзяося заключается в том, что иногда она даже не удосуживается взглянуть на проектные чертежи. что касается курток, которые, как ожидается, станут «королевской бомбой» только внутри, цзяося тратит много времени на обсуждение внешнего вида и функций с поставщиками. однако разработанная технология по-прежнему сильно зависит от внешней стороны, а «внутренней» еще нет. накопление основных возможностей».

ему не удалось разработать новые продукты, и даже зона комфортной защиты от солнца под бананом стала полем битвы военных стратегов.

▲ солнцезащитные вентиляторы jiaoxia, солнцезащитные зонтики и другие товары. изображение/визуальный китай

практически каждая компания по производству одежды, о которой вы только можете подумать, продает солнцезащитную одежду. в начале этого года li ning возглавила выпуск солнцезащитной одежды smoothie; anta выпустила солнцезащитную одежду light shield heat shield, а компания camel впоследствии выпустила солнцезащитную одежду cold white leather. по данным magic mirror insights, в первую десятку списка вошли uniqlo, jiao nei, начинавшая как производитель нижнего белья, и sinsin, пришедшая на смену штанам из акулы.

хорошие времена, когда jiaoxia полагалась только на сверхвысокие наценки, чтобы заработать деньги, прошли. все больше белых брендов бросаются в «обжигающее» солнцезащитное красное море. на платформе douyin такие бренды, как ono kazuko и mo xun, которые начинали с чулок, также начали продавать женскую солнцезащитную одежду. все больше потребителей научились игнорировать бренд и напрямую обращаться к oem-производителям, чтобы получить тот же стиль бренда по более низкой цене.

в иу, провинция чжэцзян, «маска для румян», которая, как утверждается, была произведена oem-магазином jiaoxia, была продана тиражом более 100 000 штук за один день. теперь каждый пользователь знает, что заводская цена солнцезащитной одежды может превышать 10 юаней, а заводская цена в 30 юаней уже является продуктом среднего и высокого класса.

сейчас настал момент проверить привлекательность бренда jiaoxia, но компания решила уволить этот отдел. кажется, это результат последних двух лет создания бренда. «основой бренда являются основные пользователи, чтобы ниша могла веселиться, а публика могла смотреть», — сказал ван юаньян. «но в сознании каждого — цзяося. по-прежнему продает только зонтики и солнцезащитный крем».

после расширения линейки продуктов эффективность продаж jiaoxia также снизилась. многие дилеры каналов сообщили, что, за исключением некоторых продуктов, пользующихся большим спросом, запасы других продуктов сильно недостаточны, и их можно реализовать только «по себестоимости» через другие каналы. «у меня слишком много товаров на складе. после того, как все товары будут отправлены, я также хочу продавать белые этикетки. белые этикетки легко изготовить».

столкнувшись с жесткой конкуренцией, цзяося выбрала более радикальный стиль управления, что затруднило адаптацию сотрудников. чжан линь почувствовала давление со стороны своего начальства вскоре после того, как пришла в компанию в этом году. другая сторона говорила ей прямо: «я дам вам только один месяц. если прогресс (продукта) будет плохим, я немедленно уйду». не только она, но и другие сотрудники других студий часто слышат подобные слова.

этот метод управления с высоким давлением напрямую приводит к потере персонала. несколько сотрудников рассказали, что текучесть кадров в цзяося очень высока: «через полгода вы уже старый сотрудник». даже кружок хедхантера в шэньчжэне знает, что им не следует стараться помогать цзяося набирать людей, потому что «если работа продлится менее полугода, хедхантер не получит комиссию». совсем недавно чжан линь также предложила уйти с работы и решила работать в другом ведущем отечественном спортивном бренде: «я хочу поехать в простое место».

жаркое лето закончилось, и снова наступила осень, которая идеально подходит для пеших прогулок и кемпинга. оказывается, это также важный момент для jiaoxia, чтобы проверить результаты своего преобразования в уличный свет. но очевидно, что куртка пока не смогла заработать денег, чтобы поддержать семью. после землетрясения цзяося все еще должна найти способ противостоять наступающей холодной зиме.

(имена опрошенных в этой статье являются псевдонимами.)

ссылки:

[1] «трехлетний бонусный период индустрии активного отдыха закончился, кто победитель?» 》,поздний пост позже

[2] «королева потребительских инвестиций сюй синь: пропустив bytedance и pinduoduo, я суммировала силлогизм взгляда на компанию», inspur new consumption.

[3] «интерпретация цзяося на 8000 слов: что можно сделать, чтобы разрушить проклятие потери денег в новом потреблении?» 》, черный ящик роста growthbox

[4] «цзяо ся сделал ставку на правильную пару обуви», huxiu.com

[5] «без ли цзяци, кто бы купил цзяося», наньфэн чуан

[6] «цзяошан попал в кризис увольнений: у меня не было жизни лулулемона, но я заболел болезнью лулулемона», тенсент шэньван

(оригинальная статья опубликована daily people, любое нарушение будет преследоваться по закону)