las ventas de chaquetas de plumas, esquís y otros productos relacionados han aumentado, compitiendo en el mercado con los productos de temporada. ¿por qué es tan popular el consumo fuera de temporada?
2024-08-29
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cómo usarlo depende de la temporada; cómo comprarlo depende del conocimiento.
recientemente, ha estado circulando en internet una serie de guías de compras fuera de temporada para "comprar ropa de invierno en verano". en agosto de este año, pinghu china garment city, un conocido mercado profesional de chaquetas de plumas en china, vendió 1,6 millones de chaquetas de plumas en tres días, con ventas que alcanzaron los 320 millones de yuanes. este consumo fuera de temporada ha calentado el mercado.
no solo el mercado de la indumentaria, sino también la idea del consumo fuera de temporada afecta a muchas industrias. por ejemplo, algunos eventos deportivos de temporada con requisitos específicos de sede e instalaciones también han experimentado picos inesperados en el flujo de pasajeros durante la temporada baja. los datos de ctrip muestran que en julio de este año, las búsquedas de productos relacionados con el esquí aumentaron un 89% mes a mes y los pedidos de entradas para lugares escénicos relacionados aumentaron un 41% mes a mes.
se entiende que las ventas fuera de temporada suelen ser un método de promoción para que los comerciantes liquiden el inventario fuera de temporada. no solo ayuda a los comerciantes a aumentar las ventas, sino que también proporciona a los consumidores productos más favorables. en la actualidad, las promociones fuera de temporada ya no se limitan a simples ventas de liquidación. diversas formas, como marketing de videos cortos y transmisión en vivo, así como estrategias promocionales como descuentos por tiempo limitado y actividades de descuento completo, están brindando a los consumidores una experiencia de compra más rica. , permitiendo competir en el mercado productos de temporada y fuera de temporada.
¿por qué motivos los consumidores optan por consumir fuera de temporada?
a algunas personas les importa la asequibilidad. "principalmente considero descuentos para conseguir una ganga. por ejemplo, el precio de la chaqueta de plumas que compré a principios de mes tiene un descuento directo a la mitad. los artículos son los mismos y no tengo prisa por usarlos. comprar fuera de temporada puede ahorrar mucho dinero", dijo wang yunruo de shenyang, liaoning. los consumidores que buscan rentabilidad y valoran el valor práctico se han convertido en la fuerza principal del consumo fuera de temporada.
algunas personas se preocupan por tener una mejor experiencia. jiao qiheng, de shanghai, es un entusiasta del esquí. dijo: "en comparación con el invierno, si vas a esquiar en el pico equivocado en verano, tanto el equipo como los honorarios del entrenador serán más baratos. lo más importante es que hay menos gente que en invierno, por lo que. puedes disfrutar mejor de la nieve. la experiencia ha mejorado significativamente”.
¿cómo pueden los comerciantes aprovechar la ola de consumo fuera de temporada para hacer mejores negocios?
"compre cuando se ponga al día": en respuesta a esta psicología del consumidor, muchos comerciantes consideran el marketing como la principal prioridad de las ventas fuera de temporada y comienzan a operar productos fuera de temporada como una nueva vía. desde ventas especiales oficiales hasta transmisiones en vivo de comercio electrónico, las ventas fuera de temporada están mostrando una popularidad y vitalidad sin precedentes. no hace mucho, un presentador de la plataforma de videos cortos lanzó una transmisión especial en vivo de abrigos de cachemira australianos. la transmisión en vivo duró 6 horas y las ventas totales superaron los 17 millones de yuanes. también hay muchos presentadores que lanzaron conjuntamente la marca oficial fuera de temporada. transmisiones en vivo de chaquetas de plumas, con ventas superiores a los 100 yuanes en muchas sesiones. una escuela de esquí en beijing ha lanzado una lección de esquí especial con un "0,20 % de descuento en la oferta de verano" en su plataforma de comercio electrónico, atrayendo a más consumidores que están interesados pero que aún no han tomado medidas para experimentar la estación de esquí.
a los ojos de muchos consumidores, los precios preferenciales son siempre una característica destacada de las ventas fuera de temporada. la popularidad de las ventas fuera de temporada también refleja la búsqueda de rentabilidad por parte de los consumidores. el "informe de tendencias del consumo juvenil de china 2024" señala que los consumidores jóvenes prestan cada vez más atención al valor real del consumo y buscan el máximo beneficio de cada gasto. los precios que con frecuencia se descuentan a la mitad se han convertido sin duda en un fuerte incentivo para promover el consumo. consumo de temporada.
por otro lado, la generación más joven de consumidores trae al mercado sus necesidades individualizadas de romper con los estereotipos y centrarse en sí mismos, lo que también impulsa a los comerciantes a optimizar y renovar sus productos, convirtiéndose en una nueva fuerza que impulsa el crecimiento del consumo fuera de temporada. tomemos como ejemplo el mercado de la ropa. en las plataformas sociales, temas como "ropa fuera de temporada" han recibido hasta mil millones de visitas. nuevos estilos y nuevas técnicas, como faldas de plumas y suéteres de verano, satisfacen a los consumidores jóvenes que desean romper las restricciones estacionales. por ejemplo, la "lana soluble en agua" con apariencia de lana tejida y un tacto fresco y suave permite usar suéteres en verano. “los cambios en la industria de la confección cada año son difíciles de predecir. a partir de 2017, muchos comerciantes comenzaron a vender estilos fuera de temporada. sin embargo, para mejorar la calidad y modernizar la industria de las chaquetas de plumas a mediano y largo plazo. alentamos a los comerciantes a prestar atención a los diseños originales para romper con el concepto de las temporadas bajas del mercado ", dijo en una entrevista wu xuequan, subdirector general ejecutivo de pinghu china garment city.
wang xiaoyi, profesor de la escuela de administración de la universidad de zhejiang, cree que las ventas fuera de temporada son una tendencia de moda que refleja la diversificación e individualización de la demanda del mercado. al mismo tiempo, el embalaje de marketing en torno a la "temporada baja" también refleja la sabiduría empresarial de los comerciantes para aprovechar con entusiasmo nuevas oportunidades de negocio, y la oferta en el mercado de consumo es cada vez más abundante.
"mientras captemos el flujo de pasajeros, siempre será la temporada alta". (wang yixiao)
fuente: edición del pueblo en el extranjero
