市場では季節商品と競合し、ダウンジャケットやスキーなどの関連商品の売り上げが伸びていますが、なぜオフシーズンの消費がこれほど人気なのでしょうか？
2024-08-29
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季節によって着こなし方が変わり、知識によって買い方が変わります。
最近、ネット上で「夏に冬物を買う」というオフシーズンの買い物ガイドが出回っている。今年8月、中国のダウンジャケットの専門市場として知られる平湖中国服装城は、3日間で160万枚のダウンジャケットを販売し、売上高は3億2000万元に達した。このオフシーズンの消費が市場を加熱させた。
アパレル市場だけでなく、オフシーズンの消費という考えは多くの業界に影響を与えています。たとえば、特定の会場や施設要件がある一部の季節限定スポーツイベントでも、オフシーズン中に乗客数が予想外にピークに達することがあります。 ctripのデータによると、今年7月、スキー関連商品の検索数は前月比89％増加し、関連景勝地のチケット注文数は前月比41％増加した。
オフシーズンセールは通常、販売者がオフシーズンに在庫を一掃するためのプロモーション方法であると理解されており、販売者が売上を増やすだけでなく、消費者により有利な商品を提供することもあります。現在、オフシーズンのプロモーションは単純なクリアランスセールにとどまらず、ショートビデオマーケティングやライブストリーミングなどのさまざまな形態や、期間限定の割引や全面割引などのプロモーション戦略が消費者に豊かなショッピング体験をもたらしています。 、シーズン中の製品とオフシーズンの製品が市場で競争できるようになります。
消費者はどのような理由で季節外れの消費を選択するのでしょうか?
手頃な価格を重視する人もいます。 「お得に買うための割引を主に考えています。たとえば、月初めに買ったダウンジャケットの価格が直接半額になります。アイテムは同じなので、急いで使う必要はありません。季節外れならかなりのお金を節約できます」と遼寧省瀋陽在住のwang yunruo氏は語った。費用対効果を追求し、実用的な価値を重視する消費者がオフシーズンの消費の主力となっています。
より良い体験を得ることを重視する人もいます。上海出身のジャオ・チーヘンさんはスキー愛好家で、「夏は冬に比べて、間違った山にスキーに行くと、用具も指導料も安くなります。さらに重要なのは、冬に比べて人が少ないので、雪をより楽しむことができるようになりました。」
小売業者はオフシーズンの消費の波をどのように利用してより良いビジネスを行うことができるでしょうか?
「追いついたときに買う」――このような消費者心理を受けて、多くの商店はオフシーズンのセールにおいてマーケティングを最優先事項として捉え、オフシーズン商品を新たな軌道として運用し始めている。公式スペシャルセールからecライブ中継まで、オフシーズンセールはかつてない人気と活力を見せています。少し前に、ショートビデオプラットフォームのアンカーがオーストラリア産カシミアコートの特別生放送を開始し、生放送は6時間続き、総売上高は1,700万元を超えました。また、オフシーズンに共同で公式ブランドを立ち上げたアンカーもたくさんあります。ダウンジャケットのライブ配信では、多くのセッションで100元を超える売り上げがあった。北京のスキー学校は、自社の電子商取引プラットフォーム上で「0.20％オフのサマーセール」を伴う特別スキーレッスンを開始し、興味はあるもののまだ行動を起こしていないより多くの消費者をスキー場体験に引きつけている。
多くの消費者の目には、オフシーズンのセールでは常に優待価格が目立つように見えます。オフシーズンセールの人気は、消費者の費用対効果の追求の反映でもあります。 「2024年中国青少年消費動向報告書」は、若い消費者が消費の実際の価値にますます注目し、あらゆる支出の最大の利益を追求するようになっていると指摘している。季節消費。
一方で、若い世代の消費者は固定観念を打破し、自分自身に集中したいという個別のニーズを市場に持ち込んでおり、これにより販売業者も製品の最適化とリニューアルを推進し、オフシーズンの消費成長を牽引する新たな原動力となっています。衣料品市場を例に挙げると、ソーシャル プラットフォームでは、ダウン スカートやサマー セーターなどの新しいスタイルや新しい技術が、季節の制限を打ち破りたい若い消費者を満足させています。例えば、ウールを編んだような見た目と、涼しく柔らかな肌触りを持つ「水溶性ウール」なら、夏でもセーターを着ることができます。 「アパレル業界の変化は毎年予測することが困難ですが、2017年からはダウンジャケット業界の品質向上と中長期的なレベルアップを図るため、多くの加盟店がオフシーズンスタイルの販売を開始しました。市場の閑散期の概念を打破するために、商店主にはオリジナルのデザインに注意を払うことを奨励します」と平湖中国服装城の執行副総経理の呉雪泉氏はインタビューで語った。
浙江大学管理学院のワン・シャオイー教授は、オフシーズンのセールは市場需要の多様化と個別化を反映したファッショントレンドであると考えている。同時に、「オフシーズン」を中心としたマーケティングパッケージには、新たなビジネスチャンスを鋭く捉える商人の経営知恵も反映されており、消費者市場への供給はますます豊富になっています。
「乗客の流れを捉えている限り、それは常に繁忙期です。オフシーズンの消費にはどのような新たなトリックが仕掛けられるのでしょうか?」 （王宜暁）
出典：人民日報海外版
