les ventes de doudounes, de skis et d'autres produits connexes ont augmenté, rivalisant avec les produits saisonniers sur le marché - pourquoi la consommation hors saison est-elle si populaire ?
2024-08-29
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comment le porter dépend de la saison ; comment l'acheter dépend des connaissances.
récemment, une série de guides d'achats hors saison pour « acheter des vêtements d'hiver en été » a circulé sur internet. en août de cette année, pinghu china garment city, un marché professionnel bien connu pour les doudounes en chine, a vendu 1,6 million de doudounes en trois jours, avec des ventes atteignant 320 millions de yuans. cette consommation hors saison a réchauffé le marché.
non seulement le marché de l'habillement, mais aussi l'idée de consommation hors saison affecte de nombreuses industries. par exemple, certains événements sportifs saisonniers avec des exigences spécifiques en matière de lieux et d'installations ont également connu des pics inattendus de flux de passagers pendant la basse saison. les données de ctrip montrent qu'en juillet de cette année, les recherches de produits liés au ski ont augmenté de 89 % d'un mois à l'autre et les commandes de billets pour les sites pittoresques associés ont augmenté de 41 % d'un mois à l'autre.
il est entendu que les ventes hors saison sont généralement une méthode promotionnelle permettant aux commerçants de liquider leurs stocks hors saison. elles aident non seulement les commerçants à augmenter leurs ventes, mais offrent également aux consommateurs des produits plus avantageux. à l'heure actuelle, les promotions hors saison ne se limitent plus à de simples soldes. diverses formes telles que le marketing vidéo court et la diffusion en direct, ainsi que les stratégies promotionnelles telles que les remises à durée limitée et les activités de remise complète, offrent aux consommateurs une expérience d'achat plus riche. , permettant aux produits de saison et hors saison de rivaliser sur le marché.
pour quelles raisons les consommateurs choisissent-ils de consommer hors saison ?
certaines personnes se soucient de l’abordabilité. "je considère principalement les remises pour faire une bonne affaire. par exemple, le prix de la doudoune que j'ai achetée en début de mois est directement réduit de moitié. les articles sont les mêmes et je ne suis pas pressé de les utiliser. acheter hors saison, on peut économiser beaucoup d'argent", a déclaré wang yunruo de shenyang, liaoning. les consommateurs qui recherchent la rentabilité et apprécient la valeur pratique sont devenus la principale force de la consommation hors saison.
certaines personnes souhaitent vivre une meilleure expérience. jiao qiheng de shanghai est un passionné de ski. il a déclaré : « par rapport à l'hiver, si vous skiez au mauvais moment en été, l'équipement et les frais d'encadrement seront moins chers. plus important encore, il y a moins de monde qu'en hiver, donc vous pouvez mieux profiter de la neige. l’expérience a été considérablement améliorée.
comment les commerçants peuvent-ils profiter de la vague de consommation hors saison pour faire de meilleures affaires ?
"achetez quand vous rattrapez votre retard" - en réponse à cette psychologie du consommateur, de nombreux commerçants considèrent le marketing comme la priorité absolue des ventes hors saison et commencent à exploiter les produits hors saison comme une nouvelle piste. des ventes spéciales officielles aux diffusions en direct sur le commerce électronique, les ventes hors saison font preuve d'une popularité et d'une vitalité sans précédent. il n'y a pas si longtemps, un présentateur de la plate - forme vidéo courte a lancé une diffusion en direct spéciale sur les manteaux en cachemire australiens. la diffusion en direct a duré 6 heures et les ventes totales ont dépassé 17 millions de yuans. il existe également de nombreux présentateurs qui ont coopéré avec des marques pour lancer officiellement un direct spécial. diffusions de doudounes hors saison, avec des ventes dépassant les 100 yuans en plusieurs séances. une école de ski de pékin a lancé un cours de ski spécial avec des « soldes d'été à 0,20 % » sur sa plateforme de commerce électronique, attirant davantage de consommateurs intéressés mais n'ayant pas encore pris de mesures pour découvrir la station de ski.
aux yeux de nombreux consommateurs, les prix préférentiels constituent toujours un élément important des ventes hors saison. la popularité des soldes hors saison reflète également la recherche de rentabilité par les consommateurs. le « rapport sur les tendances de la consommation des jeunes en chine en 2024 » souligne que les jeunes consommateurs sont de plus en plus attentifs à la valeur réelle de leur consommation et cherchent à tirer le meilleur parti de chaque dépense. les prix, souvent réduits de moitié, sont sans aucun doute devenus une forte incitation à promouvoir les achats. consommation de saison.
d'autre part, la jeune génération de consommateurs apporte sur le marché ses besoins individualisés pour briser les stéréotypes et se concentrer sur eux-mêmes, ce qui incite également les commerçants à optimiser et à renouveler leurs produits, devenant ainsi une nouvelle force motrice de la croissance de la consommation hors saison. prenons l'exemple du marché de l'habillement. sur les plateformes sociales, des sujets tels que les « vêtements hors saison » ont reçu jusqu'à 1 milliard de vues. de nouveaux styles et de nouvelles techniques, comme les jupes en duvet et les pulls d'été, satisfont les jeunes consommateurs qui souhaitent briser les restrictions saisonnières. par exemple, la « laine hydrosoluble » à l'aspect laine tricotée et au toucher frais et doux permet de porter des pulls en été. "les changements dans l'industrie de l'habillement chaque année sont difficiles à prévoir. à partir de 2017, de nombreux commerçants ont commencé à vendre des styles hors saison, mais afin d'améliorer la qualité et la modernisation de l'industrie des doudounes à moyen et long terme. nous encourageons les commerçants à prêter attention aux modèles originaux afin de briser le concept des saisons creuses du marché ", a déclaré wu xuequan, directeur général adjoint de pinghu china garment city, dans une interview.
wang xiaoyi, professeur à l'école de gestion de l'université du zhejiang, estime que les ventes hors saison sont une tendance de la mode qui reflète la diversification et l'individualisation de la demande du marché. dans le même temps, l'emballage marketing autour de la « basse saison » reflète également la sagesse commerciale des commerçants qui souhaitent saisir de nouvelles opportunités commerciales, et l'offre sur le marché de consommation devient de plus en plus abondante.
"tant que l'on capte le flux de passagers, c'est toujours la haute saison." quels nouveaux tours vont être joués dans la consommation hors saison ? (wang yixiao)
source : édition du quotidien du peuple à l'étranger
