다운재킷, 스키 등 관련 제품의 매출이 증가하며 시장에서 계절상품과 경쟁을 벌이는 가운데 비수기 소비가 인기를 끄는 이유는 무엇일까?
2024-08-29
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입는 방법은 계절에 따라 다르며, 구입하는 방법은 지식에 따라 다릅니다.
최근 인터넷에는 '여름에 겨울 옷을 사라'는 비수기 쇼핑 가이드 세트가 돌고 있다. 올해 8월, 중국의 유명한 다운 재킷 전문 시장인 pinghu china garment city는 3일 만에 다운 재킷 160만 장을 판매해 3억 2천만 위안에 달하는 비수기 소비로 시장을 뜨겁게 달궜다.
의류 시장뿐만 아니라 비수기 소비에 대한 아이디어도 많은 산업에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 특정 장소 및 시설 요구 사항이 있는 일부 계절 스포츠 이벤트도 비수기 동안 예상치 못한 승객 흐름의 정점을 경험했습니다. 씨트립 데이터에 따르면 올해 7월 스키 관련 상품 검색이 전월 대비 89% 증가했고, 관련 명승지 티켓 주문도 전월 대비 41% 증가한 것으로 나타났다.
비수기 세일은 일반적으로 가맹점이 비수기에 재고를 정리하기 위한 판촉 방법으로 이해되며, 이는 가맹점의 매출 증대에 도움이 될 뿐만 아니라 소비자에게 보다 유리한 상품을 제공하는 데에도 도움이 됩니다. 현재 비수기 프로모션은 더 이상 단순 재고판매에 국한되지 않고, 짧은 영상 마케팅, 라이브 스트리밍 등 다양한 형태는 물론, 기간 한정 할인, 전액 할인 활동 등의 프로모션 전략을 통해 소비자에게 더욱 풍성한 쇼핑 경험을 선사하고 있습니다. , 시즌 내 제품과 시즌 외 제품이 시장에서 경쟁할 수 있도록 합니다.
소비자들이 비수기 소비를 선택하는 이유는 무엇일까?
어떤 사람들은 경제성에 관심이 있습니다. "저는 주로 할인을 고려해서 싸게 구입합니다. 예를 들어 월초에 구매한 다운재킷 가격이 바로 반값으로 할인됩니다. 품목도 똑같고 서두르지 않고 사용합니다. 구매하기 비수기에는 많은 돈을 절약할 수 있습니다." 랴오닝성 선양 출신의 wang yunruo가 말했습니다. 가성비를 추구하고 실용성을 중시하는 소비자들이 비수기 소비의 주축이 됐다.
어떤 사람들은 더 나은 경험을 얻는 데 관심이 있습니다. 상하이 출신의 jiao qiheng은 "겨울에 비해 여름에 스키를 타러 갈 경우 장비 비용과 코칭 비용이 모두 저렴해집니다. 더 중요한 것은 겨울보다 사람이 적기 때문입니다."라고 말했습니다. 눈을 더 잘 즐길 수 있습니다. 경험이 크게 향상되었습니다.”
상인들은 비수기 소비 물결을 어떻게 활용하여 더 나은 사업을 할 수 있습니까?
'따라잡을 때 사라' 이런 소비자 심리에 부응해 많은 가맹점들은 비수기 판매의 최우선 과제로 마케팅을 꼽고 비수기 상품을 새로운 트랙으로 운영하기 시작한다. 공식 특가 세일부터 전자상거래 라이브 방송까지, 비수기 세일이 전례 없는 인기와 활력을 보여주고 있다. 얼마 전 쇼트 비디오 플랫폼의 앵커가 호주 캐시미어 코트 특별 생방송을 시작했는데, 생방송은 6시간 동안 진행되었으며 총 매출은 1700만 위안을 넘었습니다. 다운 재킷 생방송으로 많은 세션에서 100위안 이상의 매출을 기록했습니다. 베이징의 한 스키 학교는 전자상거래 플랫폼에서 '여름 세일 0.20% 할인'과 함께 특별 스키 강습을 시작하여 관심은 있지만 아직 스키 리조트를 경험하지 못한 더 많은 소비자를 끌어 모았습니다.
많은 소비자의 눈에는 우대 가격이 항상 비수기 세일의 주요 특징으로 보입니다. 비수기 세일의 인기는 소비자들의 가성비 추구를 반영하기도 한다. '2024년 중국 청년 소비 동향 보고서'는 젊은 소비자들이 소비의 실제 가치에 점점 더 관심을 갖고 모든 지출의 최대 이익을 추구하고 있음을 지적합니다. 계절 소비.
반면, 젊은 세대의 소비자는 고정관념을 깨고 자신에게 집중하고자 하는 개인화된 요구를 시장에 내놓고 있으며, 이는 또한 판매자가 제품을 최적화하고 갱신하도록 유도하여 비수기 소비 성장을 이끄는 새로운 원동력이 됩니다. 의류 시장을 예로 들면, 소셜 플랫폼에서는 '비수기 의류'와 같은 주제가 최대 10억 회에 달하는 조회수를 기록했습니다. 다운 스커트, 여름 스웨터 등 새로운 스타일과 신기술은 계절적 제약을 벗어나고 싶어하는 젊은 소비자를 만족시킵니다. 예를 들어, 니트 울 느낌과 시원하고 부드러운 촉감을 지닌 '수용성 울'은 여름에도 스웨터를 입을 수 있게 해준다. “매년 의류 업계의 변화는 예측하기 어렵습니다. 2017년부터 많은 가맹점이 비수기 스타일을 판매하기 시작했습니다. 그러나 중장기적으로 다운 재킷 업계의 품질 향상과 업그레이드를 위해, pinghu china garment city의 부사장 wu xuequan은 인터뷰에서 "우리는 상인들이 시장의 비수기 개념을 돌파하기 위해 독창적인 디자인에 주의를 기울일 것을 권장합니다."라고 말했습니다.
절강대학교 경영대학원 왕샤오이(wang xiaoyi) 교수는 비수기 세일이 시장 수요의 다양화와 개별화를 반영하는 패션 트렌드라고 믿는다. 동시에 '비수기'를 중심으로 한 마케팅 포장은 새로운 비즈니스 기회를 날카롭게 포착하려는 상인의 비즈니스 지혜를 반영하여 소비자 시장의 공급이 점점 더 풍부해지고 있습니다.
"승객 흐름을 포착하는 한 항상 성수기입니다. 비수기 소비에는 어떤 새로운 트릭이 사용됩니까?" (왕이샤오)
출처: 인민일보 해외판
