as vendas de jaquetas, esquis e outros produtos relacionados aumentaram, competindo com os produtos sazonais do mercado - por que o consumo fora de temporada é tão popular?
2024-08-29
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como usar depende da estação; como comprar depende do conhecimento.
recentemente, circulou na internet um conjunto de guias de compras fora de temporada para “comprar roupas de inverno no verão”. em agosto deste ano, pinghu china garment city, um conhecido mercado profissional de jaquetas de penas na china, vendeu 1,6 milhão de jaquetas de penas em três dias, com vendas atingindo 320 milhões de yuans. esse consumo fora de temporada aqueceu o mercado.
não apenas o mercado de vestuário, mas também a ideia de consumo fora de temporada afeta muitas indústrias. por exemplo, alguns eventos esportivos sazonais com requisitos específicos de local e instalações também experimentaram picos inesperados no fluxo de passageiros durante o período de entressafra. os dados da ctrip mostram que em julho deste ano, as pesquisas por produtos relacionados ao esqui aumentaram 89% em relação ao mês anterior, e os pedidos de ingressos para pontos turísticos relacionados aumentaram 41% em relação ao mês anterior.
entende-se que as vendas fora de temporada são geralmente um método promocional para os comerciantes liquidarem o estoque no período de entressafra. não apenas ajuda os comerciantes a aumentar as vendas, mas também fornece aos consumidores produtos mais favoráveis. atualmente, as promoções fora de temporada não estão mais limitadas a simples liquidações. várias formas, como marketing de vídeo curto e transmissão ao vivo, bem como estratégias promocionais, como descontos por tempo limitado e atividades com descontos totais, estão proporcionando aos consumidores uma experiência de compra mais rica. , permitindo que produtos de época e fora de época concorram no mercado.
por que motivos os consumidores optam por consumir fora de época?
algumas pessoas se preocupam com a acessibilidade. “considero descontos principalmente para conseguir uma pechincha. por exemplo, o preço da jaqueta que comprei no início do mês é descontado diretamente pela metade. fora da temporada pode economizar muito dinheiro", disse wang yunruo, de shenyang, liaoning. os consumidores que buscam a relação custo-benefício e valorizam o valor prático tornaram-se a principal força no consumo fora de temporada.
algumas pessoas se preocupam em ter uma experiência melhor. jiao qiheng, de xangai, é um entusiasta do esqui. ele disse: “em comparação com o inverno, se você esquiar no pico errado no verão, tanto o equipamento quanto as taxas de treinamento serão mais baratos. você pode aproveitar melhor a neve. a experiência foi significativamente melhorada.”
como os comerciantes podem aproveitar a onda de consumo fora de temporada para fazer melhores negócios?
"compre quando estiver em dia" - em resposta a essa psicologia do consumidor, muitos comerciantes consideram o marketing a principal prioridade das vendas fora de temporada e começam a operar os produtos fora de temporada como uma nova via. desde vendas especiais oficiais até transmissões ao vivo de comércio eletrônico, as vendas fora de temporada estão mostrando popularidade e vitalidade sem precedentes. não muito tempo atrás, um âncora na plataforma de vídeo curto lançou uma transmissão especial ao vivo de casacos de caxemira australianos. a transmissão ao vivo durou 6 horas, com vendas totais superiores a 17 milhões de yuans. há também muitos âncoras que lançaram em conjunto a marca oficial fora de temporada. transmissões ao vivo de jaquetas, com vendas superiores a 100 yuans em muitas sessões. uma escola de esqui em pequim lançou uma aula especial de esqui com “0,20% de desconto na promoção de verão” em sua plataforma de comércio eletrônico, atraindo mais consumidores interessados, mas que ainda não tomaram medidas para conhecer a estação de esqui.
aos olhos de muitos consumidores, os preços preferenciais são sempre uma característica proeminente das vendas fora de temporada. a popularidade das vendas fora de temporada também reflete a busca dos consumidores pela relação custo-benefício. o "relatório de tendências de consumo dos jovens na china de 2024" salienta que os jovens consumidores estão cada vez mais atentos ao valor real do consumo e à procura do máximo benefício de cada despesa. os preços que são frequentemente descontados pela metade tornaram-se, sem dúvida, um forte incentivo para promover o desconto. consumo da temporada.
por outro lado, a geração mais jovem de consumidores traz consigo as suas necessidades individualizadas para quebrar estereótipos e focar-se no mercado, o que também leva os comerciantes a optimizar e renovar os seus produtos, tornando-se uma nova força impulsionadora do crescimento do consumo fora de época. tomemos como exemplo o mercado de vestuário. nas plataformas sociais, temas como “roupas fora de estação” receberam até 1 bilhão de visualizações. novos estilos e novas técnicas, como saias e suéteres de verão, satisfazem os jovens consumidores que desejam quebrar as restrições sazonais. por exemplo, a “lã solúvel em água” com aspecto de lã tricotada e toque fresco e macio permite o uso de suéteres no verão. “as mudanças na indústria de vestuário a cada ano são difíceis de prever. a partir de 2017, muitos comerciantes começaram a vender estilos fora de temporada. no entanto, a fim de melhorar a qualidade e atualizar a indústria de jaquetas a médio e longo prazo, encorajamos os comerciantes a prestar atenção aos designs originais para romper o conceito de temporadas fora de pico do mercado ", disse wu xuequan, vice-gerente geral executivo da pinghu china garment city, em uma entrevista.
wang xiaoyi, professor da escola de administração da universidade de zhejiang, acredita que as vendas fora de temporada são uma tendência da moda que reflete a diversificação e individualização da demanda do mercado. ao mesmo tempo, a embalagem de marketing em torno da "entressafra" também reflecte a sabedoria empresarial dos comerciantes para captar de forma consciente novas oportunidades de negócio, e a oferta no mercado consumidor está a tornar-se cada vez mais abundante.
“enquanto capturarmos o fluxo de passageiros, será sempre a alta temporada.” que novos truques serão usados no consumo fora de temporada? (wang yixiao)
fonte: edição diária do povo no exterior
