le vendite di piumini, sci e altri prodotti correlati sono aumentate, competendo con i prodotti stagionali sul mercato: perché il consumo fuori stagione è così popolare?
2024-08-29
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come indossarlo dipende dalla stagione; come acquistarlo dipende dalla conoscenza.
recentemente è circolata su internet una serie di guide allo shopping fuori stagione per "acquistare vestiti invernali in estate". nell'agosto di quest'anno, pinghu china garment city, un noto mercato professionale di piumini in cina, ha venduto 1,6 milioni di piumini in tre giorni, con vendite che hanno raggiunto i 320 milioni di yuan. questo consumo fuori stagione ha riscaldato il mercato.
non solo il mercato dell’abbigliamento, ma anche l’idea del consumo fuori stagione influenza molti settori. ad esempio, alcuni eventi sportivi stagionali con requisiti specifici di sedi e strutture hanno registrato picchi inaspettati nel flusso di passeggeri durante la bassa stagione. i dati ctrip mostrano che nel luglio di quest'anno le ricerche di prodotti legati allo sci sono aumentate dell'89% su base mensile e gli ordini di biglietti per i relativi punti panoramici sono aumentati del 41% su base mensile.
resta inteso che le vendite fuori stagione sono solitamente un metodo promozionale per i commercianti per svuotare l'inventario in bassa stagione. non solo aiuta i commercianti ad aumentare le vendite, ma fornisce anche ai consumatori prodotti più vantaggiosi. al momento, le promozioni fuori stagione non si limitano più a semplici svendite. varie forme come brevi video marketing e live streaming, nonché strategie promozionali come sconti a tempo limitato e attività di sconto completo, stanno offrendo ai consumatori un'esperienza di acquisto più ricca. , consentendo ai prodotti di stagione e fuori stagione di competere sul mercato.
per quali ragioni i consumatori scelgono di consumare fuori stagione?
ad alcune persone interessa la convenienza. "io considero gli sconti soprattutto per fare affari. ad esempio, il prezzo del piumino che ho comprato a inizio mese è direttamente scontato della metà. i capi sono uguali e non ho fretta di usarli. acquistare fuori stagione si può risparmiare un sacco di soldi", ha detto wang yunruo di shenyang, liaoning. i consumatori che perseguono il rapporto costo-efficacia e apprezzano il valore pratico sono diventati la forza principale del consumo fuori stagione.
ad alcune persone interessa ottenere un'esperienza migliore. jiao qiheng di shanghai è un appassionato di sci. ha detto: "rispetto all'inverno, se vai a sciare sulla vetta sbagliata in estate, sia le spese per l'attrezzatura che quelle per gli allenatori saranno più economiche. ancora più importante, ci sono meno persone che in inverno, quindi puoi goderti meglio la neve. l'esperienza è stata notevolmente migliorata.
come possono i commercianti trarre vantaggio dall’ondata di consumi fuori stagione per fare affari migliori?
"acquista quando raggiungi" - in risposta a questa psicologia del consumatore, molti commercianti considerano il marketing la massima priorità delle vendite fuori stagione e iniziano a gestire i prodotti fuori stagione come una nuova traccia. dalle vendite speciali ufficiali alle trasmissioni in diretta dell'e-commerce, le vendite fuori stagione stanno mostrando una popolarità e una vitalità senza precedenti. non molto tempo fa, un conduttore sulla piattaforma video breve ha lanciato una speciale trasmissione in diretta di cappotti di cashmere australiani. la trasmissione in diretta è durata 6 ore, con vendite totali superiori a 17 milioni di yuan. ci sono anche molti conduttori che collaborano con i marchi per lanciare ufficialmente un live speciale trasmissioni di piumini fuori stagione, con vendite superiori a 100 yuan in molte sessioni. una scuola di sci di pechino ha lanciato una lezione speciale di sci con uno "sconto dello 0,20% sui saldi estivi" sulla sua piattaforma di e-commerce, attirando più consumatori interessati ma che non si sono ancora attivati per vivere la stazione sciistica.
agli occhi di molti consumatori, i prezzi preferenziali sono sempre una caratteristica importante dei saldi fuori stagione. la popolarità dei saldi fuori stagione riflette anche la ricerca del rapporto costo-efficacia da parte dei consumatori. il “2024 china youth consumption trend report” sottolinea come i giovani consumatori siano sempre più attenti al reale valore dei consumi e perseguano il massimo beneficio da ogni spesa. i prezzi spesso scontati della metà sono indubbiamente diventati un forte incentivo a promuovere l’off-off. consumo stagionale.
d’altra parte, la generazione più giovane di consumatori porta nel mercato i propri bisogni individuali di superare gli stereotipi e concentrarsi su se stessi, il che spinge anche i commercianti a ottimizzare e rinnovare i propri prodotti, diventando una nuova forza che guida la crescita dei consumi fuori stagione. prendiamo ad esempio il mercato dell'abbigliamento: sulle piattaforme social argomenti come "abbigliamento fuori stagione" hanno ricevuto fino a 1 miliardo di visualizzazioni. nuovi stili e nuove tecniche come gonne lunghe e maglioni estivi soddisfano i giovani consumatori che vogliono rompere le restrizioni stagionali ad esempio, la "lana idrosolubile" con l'aspetto della lana lavorata a maglia e una mano fresca e morbida consente di indossare maglioni in estate. “i cambiamenti annuali nel settore dell’abbigliamento sono difficili da prevedere. a partire dal 2017, molti commercianti hanno iniziato a vendere modelli fuori stagione, tuttavia, al fine di migliorare la qualità e l’aggiornamento del settore dei piumini a medio e lungo termine. incoraggiamo i commercianti a prestare attenzione ai design originali per superare il concetto delle stagioni non di punta del mercato ", ha detto in un'intervista wu xuequan, vice direttore generale esecutivo di pinghu china garment city.
wang xiaoyi, professore alla zhejiang university school of management, ritiene che i saldi fuori stagione siano una tendenza della moda che riflette la diversificazione e l'individualizzazione della domanda del mercato. allo stesso tempo, il packaging di marketing relativo alla "bassa stagione" riflette anche la saggezza imprenditoriale dei commercianti nel cogliere con acutezza nuove opportunità di business, e l'offerta nel mercato dei consumatori sta diventando sempre più abbondante.
“finché catturiamo il flusso di passeggeri, sarà sempre l’alta stagione”. quali nuovi trucchi verranno giocati nel consumo fuori stagione? (wang yixiao)
fonte: people’s daily overseas edition
