penjualan jaket bulu angsa, ski, dan produk terkait lainnya meningkat, bersaing dengan produk musiman di pasar - mengapa konsumsi di luar musim begitu populer?
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
cara memakainya tergantung musim; cara membelinya tergantung pengetahuan.
baru-baru ini, serangkaian panduan belanja di luar musim untuk “membeli pakaian musim dingin di musim panas” telah beredar di internet. pada bulan agustus tahun ini, pinghu china garment city, pasar profesional terkenal untuk jaket bulu angsa di tiongkok, menjual 1,6 juta jaket bulu angsa dalam tiga hari, dengan penjualan mencapai 320 juta yuan. konsumsi di luar musim ini telah memanaskan pasar.
tidak hanya pasar pakaian jadi, gagasan konsumsi di luar musim juga mempengaruhi banyak industri. misalnya, beberapa acara olahraga musiman dengan persyaratan tempat dan fasilitas tertentu juga mengalami puncak arus penumpang yang tidak terduga selama musim sepi. data ctrip menunjukkan bahwa pada bulan juli tahun ini, penelusuran untuk produk terkait ski meningkat sebesar 89% bulan ke bulan, dan pesanan tiket untuk tempat pemandangan terkait meningkat sebesar 41% bulan ke bulan.
dapat dipahami bahwa penjualan di luar musim biasanya merupakan metode promosi bagi pedagang untuk mengosongkan inventaris di luar musim. hal ini tidak hanya membantu pedagang meningkatkan penjualan, tetapi juga menyediakan produk yang lebih disukai konsumen. saat ini, promosi di luar musim tidak lagi terbatas pada obralan sederhana. berbagai bentuk seperti pemasaran video pendek dan streaming langsung, serta strategi promosi seperti diskon waktu terbatas dan aktivitas diskon penuh, menghadirkan pengalaman berbelanja yang lebih kaya kepada konsumen. , memungkinkan produk dalam musim dan di luar musim bersaing di pasar.
apa alasan konsumen memilih mengkonsumsi di luar musim?
beberapa orang peduli dengan keterjangkauan. “saya mempertimbangkan diskon terutama untuk mendapatkan tawar-menawar. misalnya harga jaket yang saya beli di awal bulan langsung didiskon setengahnya. barangnya sama dan saya tidak terburu-buru menggunakannya. membeli di luar musim dapat menghemat banyak uang." kata wang yunruo dari shenyang, liaoning. konsumen yang mengejar efektivitas biaya dan menghargai nilai praktis telah menjadi kekuatan utama dalam konsumsi di luar musim.
beberapa orang peduli untuk mendapatkan pengalaman yang lebih baik. jiao qiheng dari shanghai adalah penggemar ski. dia berkata: "dibandingkan dengan musim dingin, jika anda bermain ski di puncak yang salah di musim panas, peralatan dan biaya pelatihan akan lebih murah. yang lebih penting, jumlah orangnya lebih sedikit dibandingkan di musim dingin, jadi anda dapat menikmati salju dengan lebih baik. pengalamannya telah meningkat secara signifikan.”
bagaimana pedagang dapat memanfaatkan gelombang konsumsi di luar musim untuk melakukan bisnis yang lebih baik?
"beli saat anda mengejar ketertinggalan" - menanggapi psikologi konsumen ini, banyak pedagang menganggap pemasaran sebagai prioritas utama penjualan di luar musim dan mulai mengoperasikan produk di luar musim sebagai jalur baru. dari penjualan khusus resmi hingga siaran langsung e-niaga, penjualan di luar musim menunjukkan popularitas dan vitalitas yang belum pernah terjadi sebelumnya. belum lama ini, seorang pembawa berita di platform video pendek meluncurkan siaran langsung khusus mantel kasmir australia. siaran langsung tersebut berlangsung selama 6 jam, dengan total penjualan melebihi 17 juta yuan. ada juga banyak pembawa acara yang bersama-sama meluncurkan merek resmi di luar musim siaran langsung jaket bulu, dengan penjualan melebihi 100 yuan dalam banyak sesi. sebuah sekolah ski di beijing telah meluncurkan pelajaran ski khusus dengan "diskon 0,20% penjualan musim panas" di platform e-commerce-nya, menarik lebih banyak konsumen yang tertarik namun belum mengambil tindakan untuk menikmati resor ski.
di mata banyak konsumen, harga istimewa selalu menjadi ciri utama penjualan di luar musim. popularitas penjualan di luar musim juga mencerminkan keinginan konsumen akan efektivitas biaya. "laporan tren konsumsi kaum muda tiongkok 2024" menunjukkan bahwa konsumen muda semakin memperhatikan nilai konsumsi sebenarnya dan mengejar manfaat maksimal dari setiap pengeluaran. harga yang sering didiskon setengahnya tidak diragukan lagi menjadi insentif yang kuat untuk mempromosikan diskon. konsumsi musim.
di sisi lain, konsumen generasi muda membawa kebutuhan individual mereka untuk mendobrak stereotip dan fokus pada diri mereka sendiri ke pasar, yang juga mendorong pedagang untuk mengoptimalkan dan memperbarui produk mereka, menjadi kekuatan baru yang mendorong pertumbuhan konsumsi di luar musim. ambil contoh pasar pakaian. di platform sosial, topik seperti "pakaian di luar musim" telah ditonton hingga 1 miliar kali. gaya baru dan teknik baru seperti rok panjang dan sweter musim panas memuaskan konsumen muda yang ingin mendobrak pembatasan musiman misalnya, "wol yang larut dalam air" dengan tampilan wol rajutan serta sentuhan yang sejuk dan lembut memungkinkan untuk mengenakan sweter di musim panas. “perubahan industri pakaian jadi setiap tahunnya sulit diprediksi. mulai tahun 2017, banyak merchant yang mulai menjual model off-season. namun, untuk meningkatkan kualitas dan upgrade industri jaket bulu dalam jangka menengah dan panjang, kami mendorong para pedagang untuk memperhatikan desain asli untuk menerobos konsep musim sepi pasar. "wu xuequan, wakil manajer umum eksekutif pinghu china garment city, mengatakan dalam sebuah wawancara.
wang xiaoyi, seorang profesor di fakultas manajemen universitas zhejiang, percaya bahwa penjualan di luar musim adalah tren mode yang mencerminkan diversifikasi dan individualisasi permintaan pasar. pada saat yang sama, kemasan pemasaran di sekitar "musim sepi" juga mencerminkan kebijaksanaan bisnis para pedagang untuk jeli menangkap peluang bisnis baru, dan pasokan di pasar konsumen menjadi semakin melimpah.
“selama kita menangkap arus penumpang, itu selalu merupakan musim puncak.” trik baru apa yang akan dimainkan pada konsumsi di luar musim? (wang yixiao)
sumber: people’s daily edisi luar negeri
