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en la oficina donde zhong suisui pasó más tiempo, había una estatua de don quijote sobre la mesa.

recientemente, en una entrevista con "dialogue" de cctv, zhong suisui tomó la iniciativa de mencionar este discreto adorno. "mucha gente me dijo que las espadas no se pueden colocar en la oficina, pero yo dije que esta espada mía debería colocarse allí. es una espada ideal".

una frase de ideales parece describir la vida de zhong suisui: terquedad, perseverancia y cumplimiento de sus propios principios. esto es cierto en la vida y también en los negocios.

este programa súper estándar de una hora permitió al mundo exterior observar de cerca el otro lado de zhong suisui, quien estaba profundamente involucrado en el torbellino de la opinión pública. comprenda en detalle cómo ve zhong suisui al hombre más rico, el tráfico, la involución y la violencia cibernética. como resultado, su imagen frente a todos los seres vivos se vuelve gradualmente más clara y, al mismo tiempo, parece volverse más borrosa.

el mercado en 2024 será más cauteloso. la gente ya no cree en un crecimiento rápido a corto plazo, sino que empieza a pensar en cuál es la fuerza impulsora central que impulsa a una empresa a sobrevivir e incluso a crear nuevos productos repetidamente. la atención ha pasado de las empresas a los fundadores, y empresarios como zhong suisui, zong qinghou, chu shijian y musk han subido al escenario para un nuevo examen.

zhong suisui y zong qinghou están ambos en el negocio del agua embotellada, lo cual es una necesidad pero también una pequeña ganancia. explorar sus similitudes y diferencias puede explicar qué es un modelo de negocio verdaderamente sostenible.

el mundo exterior no sabe si zhong suisui y chu shijian se conocen. zhong suisui reveló en el programa que comenzó su propio negocio construyendo una fábrica de prensado de jugo para cultivar naranjas navel de ganzhou. es difícil no asociarse con chu shijian. , el fundador de chu cheng. ambos cultivaban naranjas, entonces, ¿por qué tomaron caminos diferentes?

¿el vendedor de agua plantó naranjas?

entre los empresarios chinos, zhong suisui es un nombre muy conocido.

se convirtió en el hombre más rico de china vendiendo agua. el hombre más rico de china según la lista de ricos de china de forbes ha sido monopolizado por zhong suisui desde 2021, y ocupó el primer lugar en la lista de los más ricos de asia en 2021 y 2022. su riqueza ha aumentado de 57.800 millones de dólares a 68.000 millones de dólares y sus intereses comerciales abarcan alimentos, medicinas y biotecnología.

¿por qué nongfu spring, que cuesta dos yuanes la botella, tiene tanta energía? probablemente todo esto comience con su historia empresarial.

según la introducción de zhong suisui en el programa, el negocio de nongfu spring se puede dividir en dos partes: nongfu y shanquan.

naturalmente, shanquan se refiere al agua mineral y al agua natural, así como a una serie de aguas envasadas como té, jugo y agua con gas derivadas de ellas. este segmento es el negocio de la “vaca lechera” de nongfu spring. en 2023, nongfu spring producirá. solo agua potable envasada. los ingresos generados solo por los productos superaron los 20 mil millones de yuanes, un aumento del 11% con respecto a 2022.

en el segmento de nongfu, el requisito de zhong suisui para nongfu spring es recolectar y suministrar materias primas directamente al upstream. el ejemplo más destacado son las naranjas navel de ganzhou, desde la pérdida anual de más de 20 millones de la fábrica local hasta la promoción del desarrollo de nongfu. la línea de jugos de spring tomó casi 20 años. en 2023, los productos de bebidas de jugo nongfu spring registraron ingresos de 3.533 millones de yuanes, lo que representa el 8,3% de los ingresos totales en 2023.

todo esto está relacionado con la inspección de zhong suisui en 2007. ese año, zhong suisui fue invitado a anyuan, ganzhou, para inspeccionar la cosecha de naranjas navel.después de dos bocados, el jugo estaba tierno y lleno de jugo. zhong suisui tomó una decisión rápida y decidió construir una fábrica de prensado de jugo en ganzhou.

su decisión no fue un impulso accidental. de hecho, todo tipo de capitales y empresas no agrícolas en ese momento intentaban ingresar a la agricultura. netease cría cerdos, lenovo cultiva melocotones, evergrande invierte mucho en cereales, aceite y cría de animales. huiyuan, que compite directamente con nongfu spring en la línea de jugos, bajo la promoción de zhu xinli, huiyuan también invirtió en huertos upstream en todo el mundo.

mirando hacia atrás desde 2024, huiyuan ya terminó. zhu xinli pasó de un patrimonio neto de decenas de miles de millones a una deuda de decenas de miles de millones en poco más de diez años. el análisis de las causas del declive, la inversión excesiva en agricultura y los activos sobreponderados son factores importantes. después de todo, para los jugadores transfronterizos, la cría, la plantación, el cuidado, el control de calidad... todo es un dolor de cabeza, y nongfu spring también puede encontrarlo.

la primera fábrica que zhong suisui construyó en el sur de jiangxi fue una fábrica de prensado de jugo. después de su construcción, se dieron cuenta de que, aunque las naranjas navel de gannan eran buenas, no existían estándares unificados sobre cómo cultivarlas, cosecharlas y venderlas.

la pregunta más sencilla es: ¿deberían los agricultores cultivar naranjas navel? ¿cuántas naranjas navel debería cultivar cada familia?

en los primeros años del desarrollo económico de ganzhou, los cuadros de la aldea sólo podían tomar la iniciativa de plantar unos pocos acres de tierra para persuadir a los agricultores a venir y aprender. durante el primer año o dos, los productores de frutas se mostraron reacios a cultivar según los estándares de nongfu spring porque pensaban que era demasiado complicado y exigente. zhong suisui sólo pudo llevar a su equipo a resumir una y otra vez, establecer un sistema de responsabilidad del huerto, establecer criterios de evaluación de frutas y tratar de que los agricultores aprendieran a "mirar los números".

otro ejemplo es cómo vender naranjas. en el pasado, los productores de frutas compraban naranjas según el método de ganancia basado en el volumen. las buenas se mezclaban con las malas, y las grandes se mezclaban con las pequeñas, sin importar cómo. mucho valor útil que los compradores podrían obtener.

"solo podemos hacerles cambiar de opinión poco a poco, guiarles para que establezcan conciencia de marca y calidad, y garantizar que las naranjas navel y el zumo producidos por nongfu spring cumplan los estándares de ventas".

durante este período, nongfu spring también resolvió muchos otros problemas. las naranjas navel gannan pertenecen a la variedad newhall. la fruta fresca contiene una gran cantidad de precursores de limonina. después del procesamiento, se convertirá en limonina, lo que hará que el jugo de naranja sea amargo y astringente. tan pronto como aprendí a utilizar el equipo exprimidor adquirido a un precio elevado, descubrí que no era adecuado para exprimir zumo de naranja y que sólo podía desecharse como residuo.

la actitud de zhong suisui es muy decidida. si hay un problema, hará grandes esfuerzos para estudiarlo. nongfu spring pasó siete años para resolver finalmente el problema de los jugos.

al mismo tiempo, continuaron los brotes de huanglongbing en los huertos. esta enfermedad es una "enfermedad terminal" en la plantación de árboles frutales. es extremadamente contagiosa y no existe una solución sintomática. después de que zhong suisui entendió claramente la situación, tomó una decisión decisiva y "cortó".

tan pronto como vea síntomas de huanglongbing en las hojas, corte el árbol inmediatamente sin discutirlo. nongfu spring compensará las pérdidas de los agricultores aumentando significativamente el precio de compra. aunque todavía no existe un antídoto para esta enfermedad "incurable", al menos,nongfu spring y los productores de frutas llegaron a un consenso y lograron una situación en la que todos ganan.

esta estrategia ha permitido a nongfu spring ampliar el área de huertos de sus agricultores cooperativos de 1,5 millones de acres a 2 millones de acres, y nongfu spring se ha embarcado en un largo camino hacia la agricultura.

chu shijian confió en las naranjas para regresar

la decisión de profundizar en el sector upstream e invertir fuertemente en agricultura recordará a muchas personas a chu shijian. en 2002, chu shi eligió "plantar naranjas" como una forma de regresar cuando buscaba tratamiento médico fuera del seguro nacional de salud, aunque en parte debido a su amor personal por la tierra y los productos agrícolas, y más importante aún, por la estandarización y modernización agrícola de china. todavía no estaban completos en ese momento.

dedicarse a la agricultura es "algo difícil de hacer". si lo miramos desde otra perspectiva, también puede entenderse como algo rentable en el mundo empresarial.

chu shijian nació en una familia de campesinos en 1928. su ciudad natal en yunnan era muy pobre. la gente estaba ocupada en el campo todos los días, pero los ingresos que recibían sólo eran suficientes para llegar a fin de mes. cuando chu shijian tenía 14 años, su padre fue bombardeado por un avión japonés. la carga financiera de la familia recayó sobre el joven. solo podía cortar leña para la familia durante el día y preparar licor para la tienda por la noche.

con dos trabajos al día, soportaba el doble de carga de trabajo que un adulto. a partir de entonces, chu shijian, que tenía una mentalidad empresarial clara, encontró su sueño: salir de las montañas, acumular conexiones y utilizar hábilmente los recursos para avanzar. libertad financiera.

esta idea lo llevó a tomar algunos desvíos. después de ser encarcelado a la edad de 71 años, chu shijian corrigió algunas de sus ideas, como volver al estándar de valor de ganar dinero lentamente y ganar dinero a largo plazo.

independientemente de su cuerpo enfermo, chu shijian insistió en tomar dos inyecciones de insulina todos los días y un puñado de varias pastillas. hizo cosas desconocidas en el lugar más familiar y comenzó a cultivar naranjas.

una vez, wang shi fue a la montaña ailao para verlo y vio a este anciano alegre que ahora vestía una camiseta raída y regateaba con los trabajadores que reparaban la bomba de agua por 80 o 60 yuanes. wang shi se sintió muy triste, pero chu shijian dijo: "diré una cosa en mi vida, debo marcar la diferencia bajo cualquier circunstancia".

la experiencia a largo plazo de altibajos en el mundo empresarial le dio a chu shijian innumerables ideas y el coraje para innovar.

cambió la simple transacción pasada entre el grupo comprador y los agricultores, donde una parte compra y la otra recibe. adoptó un modelo de cooperación entre agricultores y empresas, donde los agricultores sirven como trabajadores y la empresa es responsable de plantar y recoger. cada agricultor es responsable de 25 acres de tierra, gestiona un promedio de 1.800 a 2.000 naranjos y tiene un ingreso anual de al menos 80.000 rmb.en cierto sentido, la jugabilidad de zhong suisui puede ser heredada de chu cheng.

en términos de edad, chu shijian es el predecesor de zhong suisui, pero en términos de identidad y estilo de comportamiento, los dos son "socios atípicos" que trabajan de la mano para promover la agricultura de china de débil a fuerte.

en yunnan, chu shijian y su esposa aprendieron por sí mismos conocimientos agrícolas para mejorar las variedades de naranja. en yunnan, que carecía de condiciones y de expertos, fueron a campos experimentales para realizar experimentos de injerto. chu shijian pasó tres años plantando cientos de resultados de investigación. la tasa de supervivencia de cada experimento alcanzó más del 80%, convirtiendo la montaña árida en una base de huerto de naranjos de alta calidad.

también es admirable la persistencia de zhong suisui en establecer un sistema agrícola moderno y comprender los principios básicos antes de actuar. zhong suisui, que quería resolver el problema de la esterilización y almacenamiento del jugo de naranja, llevó a su equipo técnico a trabajar en el sur de jiangxi durante seis o siete años.

en el lanzamiento de nongfu spring 17.5° orange, zhong suisui se atragantó y sacó un pañuelo para secarse las lágrimas al hablar de las dificultades que enfrentaron generaciones de agricultores de naranjas del sur de gansu en la siembra.los hijos de agricultores son los que mejor aprecian todas las complejas emociones que genera la tierra.

después de repetidas demostraciones y pruebas, nongfu spring también formó su propio conjunto de sistemas de inspección. antes de la recolección, nongfu spring tomará muestras aleatorias de los huertos. se tomarán más de 20 muestras de cada huerto, una fruta interna y una externa de cada árbol. la recolección de la fruta solo puede comenzar después de que se envíen al laboratorio para analizar el contenido de azúcar. relación y pase. después de la recolección, las naranjas navel se transportan a la fábrica de xinfeng y se clasifican en un plazo de 24 horas.

lo mismo ocurre con chu shijian. actualmente, chu cheng utiliza equipos automatizados para clasificar, y los diámetros de fruta inferiores a 55 mm se eliminan directamente. la tecnología de imágenes tridimensionales puede clasificar con precisión el color de la naranja, la forma, el volumen, la densidad y la sequedad de la fruta.

una vez alguien le preguntó a chu shijian si ser demasiado estricto afectaría las cosechas de los agricultores. chu shijian respondió que sólo si se continúan exportando buenos productos y frutas al mundo exterior se podrá establecer la marca y generar más beneficios y más duraderos.

su estricto control y el de zhong suisui no sólo cambiaron la situación de la plantación de naranjas en china, sino que también personificaron la transformación de la agricultura y los agricultores chinos de una economía agrícola de pequeña escala a economías de escala.

¿qué es exactamente el emprendimiento?

algunas personas piensan que lo interesante es que muchos empresarios al final ya no son supersticiosos acerca de los beneficios económicos, sino que quieren perseguir su propio significado interno y encontrar el ancla que realmente pueda sostenerlos durante cien años en la gestión de un negocio. es como ser un agricultor, pero por el contrario, el estado de ánimo está más en línea con el espíritu emprendedor en la mente de los consumidores chinos.

después de todo, por muy avanzada que sea la agricultura, sigue siendo un negocio lento que requiere un largo período de preparación, cuidado y estricto control de calidad antes de que finalmente se puedan obtener unos céntimos o incluso unos céntimos por kilogramo de fruta.

zhong suisui tiene un conocimiento particularmente profundo de este negocio. por un lado, se debe a que está relacionado con la agricultura. cuando era joven, trabajaba en el campo y era albañil, albañil y carpintero. reportero del zhejiang daily, siguió el área es agricultura, áreas rurales y agricultores.

por otro lado, es dinero ganado con esfuerzo en la industria del agua potable envasada. un paquete de 24 botellas de agua mineral se vende por 48 yuanes, lo que deja a nongfu spring con un margen de beneficio de sólo unos 15 yuanes. yuan -3 yuanes de envío e impuestos.

pero, una vez más, los frutos del "negocio lento" no estarán ahí.

si la siembra se realiza según las normas, en un acre de tierra se pueden cosechar 4.500 kilogramos de naranjas navel. entre las 130.000 toneladas de frutas, hay 40.000 toneladas de frutas comerciales. las naranjas navel de alta calidad y a buenos precios proporcionan a las empresas suficiente. municiones para derrotar a sus oponentes.

en 2023, los ingresos de nongfu spring alcanzarán los 42.667 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,36%, y el margen de beneficio neto será del 28,15%. el negocio de bebidas superó por primera vez al negocio de agua potable el año pasado, representando el 49,5% de los ingresos totales. los zumos sanos y limpios aptos para todas las edades han experimentado una cosecha.

pero para zhong suisui, este no es el final.

cuando chu shijian falleció en 2019, muchas personas cuestionaron la capacidad de su sucesor chu yibin. hay una historia que a menudo se menciona como una manifestación del encanto personal de chu shijian. en ese momento, chu cheng estaba desarrollando un nuevo terreno y la persona a cargo informó a chu shijian un período de construcción de tres meses para colocar tuberías de agua. teniendo en cuenta la demanda y los requisitos de calidad del agua en la base de orange, este tiempo no fue excesivo. .

es una pena que el sr. chu no estuviera satisfecho. después de escuchar esto, chu shijian solo dijo una frase: "3 días, plantaré plántulas en tres días". la persona a cargo inmediatamente se puso ansiosa, pero el sr. chu había acumulado poder. durante mucho tiempo, y la persona a cargo no se atrevió a resistir demasiado, el período de construcción de tres meses se redujo a tres días. el día en que se completaron más de 10 kilómetros de tuberías de agua, chu shijian le dio unas palmaditas. el responsable se puso en el hombro y dijo: "no es tan difícil instalar una tubería de agua".

este personaje de alta presión, duro y consistente es el origen de chu shijian. es posible que la gente no pueda aceptarlo por completo, pero eventualmente quedarán impresionados con los resultados.antes de que chu yibin asumiera el cargo, los espectadores sentían que le resultaba difícil convencer al público, y chu shijian también tenía esta preocupación.

para crear un círculo virtuoso para chu cheng, chu shijian comenzó a hacer preparativos desde muy temprano. chu yibin recordó más tarde que cuando lo llamó desde singapur, el anciano ya había pensado en innumerables pasos a seguir. primero, aprendió los conceptos básicos de selección y poda de plántulas de frutas en la base, y dominó los conceptos básicos de la plantación paso a paso; luego animó a chu yibin a reunir su propio equipo e ir a la base de longling para plantar "yunguan orange"; poco a poco.

hay un caso que demuestra que los estilos de chu yibin y chu shijian son exactamente iguales. era la temporada de poda de otoño de chu cheng. un año, el volumen de floración fue demasiado grande. cientos de miles de árboles en los 10.000 acres de huerto para completar la poda en 10 días. todos pensaron que era imposible, así que chu yibin preguntó a todos los trabajadores. al final, solo uno dijo que podía hacerlo y chu yibin se lo entregó.

al final, toda la base completó todas las tareas en menos de nueve días, y aquellos que inicialmente se dijo que podían hacerlo fueron ascendidos.esto es lo que chu yibin aprendió de chu shi fitness: comprender la agricultura, comprender las profesiones, pero también comprender la naturaleza humana.

la información pública muestra que el margen de beneficio actual de chucheng sigue siendo de alrededor del 40%. sigue siendo una de las frutas de alta gama más conocidas en china. este es el caso del cultivo agrícola. la enorme inversión inicial seguirá dando sus frutos. largo futuro.

para nongfu spring, a zhong suisui todavía le falta un buen sucesor de chu shijian. construir un negocio duradero no solo requiere encontrar un buen modelo de negocio ahora, sino que también requiere que los fundadores hagan un buen trabajo en la formación de equipos y lo administren con una organización moderna. buen desempeño y buena gestión de las expectativas de los inversores.

el espíritu empresarial puede perseguir la poesía y la distancia, e invertir toda una vida en productos agrícolas y secundarios chinos es bastante romántico y digno de elogio, pero nunca olvide que la premisa de esta palabra es ser un emprendedor.

el trabajo más importante de un emprendedor es obtener beneficios para la empresa y crear valor para la sociedad. el viaje de zhong suisui a don quijote está sólo a mitad de camino.

autor|tú, li