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no escritório onde zhong suisui passou mais tempo, havia uma estátua de dom quixote sobre a mesa.

recentemente, em entrevista ao "diálogo" da cctv, zhong suisui tomou a iniciativa de mencionar este ornamento discreto. “muitas pessoas me disseram que espadas não podem ser colocadas no escritório, mas eu disse que esta minha espada deveria ser colocada lá. é uma espada ideal.”

uma frase de ideais parece descrever a vida de zhong suisui: teimosia, persistência e obediência aos seus próprios princípios. isso é verdade na vida e nos negócios.

este programa superpadrão de uma hora permitiu que o mundo exterior visse de perto o outro lado de zhong suisui, que estava profundamente envolvido no redemoinho da opinião pública. entenda em detalhes como zhong suisui vê o homem mais rico, o trânsito, a involução e a violência cibernética. como resultado, sua imagem diante de todos os seres vivos torna-se gradualmente mais clara e, ao mesmo tempo, parece tornar-se mais turva.

o mercado em 2024 será mais cauteloso. as pessoas já não acreditam no crescimento rápido a curto prazo. em vez disso, começam a pensar sobre qual é a principal força motriz que leva uma empresa a sobreviver e até a criar novos produtos repetidamente. a atenção passou das empresas para os fundadores, e empreendedores como zhong suisui, zong qinghou, chu shijian e musk foram colocados no palco para reexame.

zhong suisui e zong qinghou estão ambos no negócio de água engarrafada, o que é uma necessidade, mas também um pequeno lucro. explorar as suas semelhanças e diferenças pode explicar o que é um modelo de negócio verdadeiramente sustentável.

não se sabe no mundo exterior se zhong suisui e chu shijian se conhecem, revelou no programa que ele começou seu próprio negócio construindo uma fábrica de prensagem de suco para cultivar laranjas de umbigo ganzhou. , o fundador de chu cheng. ambos cultivavam laranjas, então por que seguiram caminhos diferentes?

o vendedor de água plantou laranjas?

entre os empresários chineses, zhong suisui é um nome bem conhecido.

ele se tornou o homem mais rico da china com a venda de água. o homem mais rico da china, classificado pela forbes china rich list, foi monopolizado por zhong suisui desde 2021 e ficou em primeiro lugar na lista dos mais ricos da ásia em 2021 e 2022. a sua riqueza cresceu de 57,8 mil milhões de dólares para 68 mil milhões de dólares e os seus interesses comerciais abrangem alimentos, medicamentos e biotecnologia.

por que a nongfu spring, que custa dois yuans a garrafa, tem tanta energia? tudo isso provavelmente começa com sua história empreendedora.

de acordo com a introdução de zhong suisui no programa, os negócios da nongfu spring podem ser divididos em duas partes: nongfu e shanquan.

naturalmente, shanquan se refere à água mineral e à água natural, bem como a uma série de águas embaladas, como chá, suco e água com gás derivadas delas. este segmento é o negócio de “vaca leiteira” da nongfu spring. em 2023, a nongfu spring produzirá. apenas água potável embalada. a receita gerada apenas pelos produtos ultrapassou 20 bilhões de yuans, um aumento de 11% com base em 2022.

no segmento nongfu, a exigência de zhong suisui para nongfu spring é coletar e fornecer matérias-primas diretamente para o upstream. o exemplo mais proeminente são as laranjas de umbigo de ganzhou. da perda anual da fábrica local de mais de 20 milhões, para promover o desenvolvimento de nongfu. a linha de sucos spring durou quase 20 anos. em 2023, as bebidas de suco nongfu spring registraram receita de 3,533 bilhões de yuans, representando 8,3% da receita total em 2023.

tudo isso está relacionado à inspeção de zhong suisui em 2007. naquele ano, zhong suisui foi convidado a anyuan, ganzhou, para inspecionar a colheita da laranja do umbigo.depois de duas mordidas, o suco estava macio e cheio de suco. zhong suisui tomou uma decisão rápida e decidiu construir uma fábrica de prensagem de suco em ganzhou.

a sua decisão não foi um impulso acidental. na verdade, todos os tipos de capital e empresas não agrícolas da época tentavam entrar na agricultura. a netease cria porcos, a lenovo cultiva pêssegos, a evergrande investe pesadamente em grãos, petróleo e pecuária, que compete diretamente com a nongfu spring na linha de sucos, sob a promoção de zhu xinli, a huiyuan também investiu em pomares upstream em todo o mundo.

olhando para trás, a partir de 2024, huiyuan acabou. zhu xinli passou de um patrimônio líquido de dezenas de bilhões para uma dívida de dezenas de bilhões em pouco mais de dez anos. analisando as causas do declínio, o investimento excessivo na agricultura e a sobreponderação em activos são factores importantes. afinal, para jogadores transfronteiriços, criação, plantio, cuidado, controle de qualidade... tudo é uma dor de cabeça, e nongfu spring também pode encontrar isso.

a primeira fábrica que zhong suisui construiu no sul de jiangxi foi uma fábrica de prensagem de suco. depois de construída, eles perceberam que, embora as laranjas de umbigo gannan fossem boas, não havia padrões unificados sobre como cultivá-las, colhê-las e vendê-las.

a pergunta mais simples é: os agricultores devem cultivar laranjas de umbigo? quantas laranjas de umbigo cada família deve cultivar?

nos primeiros anos do desenvolvimento económico de ganzhou, os quadros das aldeias só podiam assumir a liderança na plantação de alguns hectares de terra, a fim de persuadir os agricultores a virem aprender. nos primeiros dois anos, os produtores de frutas mostraram-se relutantes em cultivar de acordo com os padrões da nongfu spring porque consideraram que era demasiado complicado e exigente. zhong suisui só poderia liderar sua equipe para resumir repetidamente, estabelecer um sistema de responsabilidade pelo pomar, estabelecer critérios de avaliação de frutas e tentar permitir que os agricultores aprendessem a “olhar para os números”.

outro exemplo é como vender laranjas no passado, os produtores de frutas compravam laranjas com base no método de lucro baseado no volume. as boas eram misturadas com as ruins, e as grandes eram misturadas com as pequenas. muito valor utilizável que os compradores poderiam obter.

“só podemos mudar sua opinião aos poucos, orientá-los a estabelecer o reconhecimento da marca e da qualidade e garantir que as laranjas de umbigo e o suco produzidos pela nongfu spring atendam aos padrões de vendas”.

durante este período, nongfu spring também resolveu inúmeros outros problemas. as laranjas de umbigo gannan pertencem à variedade newhall. a fruta fresca contém uma grande quantidade de precursores de limonina. após o processamento, ela será convertida em limonina, tornando o suco de laranja amargo e adstringente. assim que aprendi a usar o equipamento de suco adquirido por alto preço, descobri que ele não era adequado para espremer suco de laranja e só poderia ser descartado como lixo.

a atitude de zhong suisui é muito determinada. se houver um problema, ele se esforçará muito para estudá-lo. nongfu spring passou sete anos para finalmente resolver o problema do suco.

ao mesmo tempo, os surtos de huanglongbing continuaram nos pomares. esta doença é uma “doença terminal” no plantio de árvores frutíferas. é extremamente contagiosa e não há solução sintomática. depois que zhong suisui entendeu a situação com clareza, ele tomou uma decisão decisiva e “cortou-a”.

assim que você notar sintomas de huanglongbing nas folhas, corte a árvore imediatamente, sem qualquer discussão. a nongfu spring compensará as perdas dos agricultores aumentando significativamente o preço de compra. embora ainda não exista antídoto para esta doença “incurável”, pelo menos,nongfu spring e os produtores de frutas chegaram a um consenso e alcançaram uma situação ganha-ganha.

esta estratégia permitiu que a nongfu spring expandisse a área de pomar de seus agricultores cooperativos de 1,5 milhão de acres para 2 milhões de acres, e a nongfu spring embarcou em um longo caminho para a agricultura.

chu shijian confiou nas laranjas para retornar

a mudança de se aprofundar no rio acima e investir pesadamente na agricultura fará com que muitas pessoas se lembrem de chu shijian. em 2002, chu shi escolheu "plantar laranjas" como forma de retornar quando procurava tratamento médico fora do seguro nacional de saúde, embora em parte devido ao seu amor pessoal pela terra e pelos produtos agrícolas, mais importante ainda, pela padronização e modernização agrícola da china. ainda não estavam concluídos naquela época.

o envolvimento na agricultura é uma “coisa difícil de fazer”. se você pensar nisso de outra perspectiva, também pode ser entendido como algo lucrativo no mundo dos negócios.

chu shijian nasceu em uma família de camponeses em 1928. sua cidade natal, yunnan, era muito pobre. as pessoas trabalhavam no campo todos os dias, mas a renda que recebiam era suficiente apenas para sobreviver. quando chu shijian tinha 14 anos, seu pai foi bombardeado por um avião japonês. o fardo financeiro da família recaiu sobre o jovem. ele só podia cortar lenha para a família durante o dia e fazer bebidas para a loja à noite.

trabalhando em dois empregos por dia, ele suportou o dobro da carga de trabalho de um adulto. a partir de então, chu shijian, que tinha uma mente empresarial clara, encontrou seu sonho: sair das montanhas, acumular conexões e usar recursos com habilidade para avançar. liberdade financeira.

essa ideia o levou a fazer alguns desvios. depois de ser preso aos 71 anos, chu shijian corrigiu algumas de suas ideias, como retornar ao padrão de valor de ganhar dinheiro lento e ganhar dinheiro a longo prazo.

independentemente de seu corpo doente, chu shijian insistiu em tomar duas injeções de insulina todos os dias e um punhado de vários comprimidos. ele fez coisas desconhecidas no local mais familiar e começou a cultivar laranjas.

certa vez, wang shi foi à montanha ailao para vê-lo e viu aquele velho outrora espirituoso, agora vestindo uma camiseta surrada, negociando com os trabalhadores que consertavam a bomba d'água por 80 ou 60 yuans. wang shi ficou muito triste, mas chu shijian disse: “vou dizer uma coisa na minha vida: devo fazer a diferença em qualquer circunstância”.

a longa experiência de altos e baixos no mundo dos negócios deu a chu shijian inúmeras ideias e coragem para inovar.

mudou a antiga transação simples entre o grupo comprador e os agricultores, onde uma parte compra e a outra recebe. adotou um modelo de cooperação entre agricultores e empresas, onde os agricultores atuam como trabalhadores e a empresa é responsável pelo plantio e colheita. cada agricultor é responsável por 25 hectares de terra, gere em média 1.800 a 2.000 laranjeiras e tem um rendimento anual de pelo menos 80.000 rmb.de certa forma, a jogabilidade de zhong suisui pode ser herdada de chu cheng.

em termos de idade, chu shijian é o antecessor de zhong suisui, mas em termos de identidade e estilo de comportamento, os dois são "parceiros atípicos" que trabalham de mãos dadas para promover a agricultura da china de fraca a forte.

em yunnan, chu shijian e sua esposa aprenderam sozinhos conhecimentos agrícolas para melhorar variedades de laranja. em yunnan, que não tinha condições e especialistas, eles foram para campos experimentais para realizar experimentos de enxerto. chu shijian passou três anos plantando centenas de resultados de pesquisas. a taxa de sobrevivência de cada experimento atingiu mais de 80%, transformando a montanha árida em um pomar de laranja de alta qualidade.

a persistência de zhong suisui em estabelecer um sistema agrícola moderno e em compreender os princípios básicos antes de agir também é admirável. zhong suisui, que queria resolver o problema da esterilização e armazenamento do suco de laranja, liderou sua equipe técnica para trabalhar no sul de jiangxi por seis ou sete anos.

no lançamento do nongfu spring 17.5° orange, zhong suisui engasgou e pegou um lenço de papel para enxugar as lágrimas ao falar sobre as dificuldades enfrentadas por gerações de produtores de laranja do sul de gansu no plantio.os filhos dos agricultores podem apreciar melhor todas as emoções complexas trazidas pela terra.

após repetidas demonstrações e testes, a nongfu spring também formou seu próprio conjunto de sistemas de inspeção. antes da colheita, nongfu spring irá amostrar aleatoriamente os pomares. mais de 20 amostras serão retiradas de cada pomar, uma fruta interna e uma externa de cada árvore. a colheita dos frutos só pode começar após serem enviadas ao laboratório para testar o açúcar-ácido. proporção e passe. após a colheita, as laranjas de umbigo são transportadas para a fábrica da xinfeng e classificadas em 24 horas.

o mesmo se aplica a chu shijian atualmente usa equipamento automatizado para classificação, e diâmetros de frutas abaixo de 55 mm são eliminados diretamente.

certa vez, alguém perguntou a chu shijian se ser muito rigoroso afetaria as colheitas dos agricultores. chu shijian respondeu que somente continuando a exportar bons produtos e frutas para o mundo exterior a marca poderá ser estabelecida e trazer benefícios mais duradouros.

o controle estrito dele e de zhong suisui não só mudou a situação do plantio de laranja na china, mas também resumiu a transformação da agricultura e dos agricultores chineses de uma economia agrícola de pequena escala para economias de escala.

o que exatamente é empreendedorismo?

algumas pessoas pensam que o que é interessante é que muitos empresários já não são supersticiosos sobre os benefícios económicos, mas querem perseguir o seu próprio significado interior e encontrar a âncora que pode realmente sustentá-los durante cem anos, administrando um negócio. é como ser um agricultor, mas pelo contrário, o estado de espírito está mais alinhado com o espírito empreendedor na mente dos consumidores chineses.

afinal, por mais avançada que seja a agricultura, ainda é um negócio lento. requer um longo período de preparação, cuidado e rigoroso controle de qualidade antes de finalmente conseguir alguns centavos ou mesmo alguns centavos por quilo de fruta.

zhong suisui tem um conhecimento particularmente profundo deste negócio. por um lado, porque quando era jovem trabalhou como pedreiro, pedreiro e carpinteiro. repórter do zhejiang daily, ele acompanhou a área é agricultura, áreas rurais e agricultores.

por outro lado, é um dinheiro suado, ganho na indústria de água potável embalada. um pacote de 24 garrafas de água mineral é vendido por 48 yuans, deixando nongfu spring com uma margem de lucro de apenas cerca de 15 yuans. yuans -3 yuans de frete e impostos.

mas, novamente, a colheita dos “negócios lentos” não mentirá.

se o plantio for feito de acordo com os padrões, um acre de terra pode colher 4.500 quilos de laranjas de umbigo. entre as 130.000 toneladas de frutas, há 40.000 toneladas de frutas comerciais. as laranjas de umbigo de alta qualidade e bons preços fornecem às empresas o suficiente. munição para derrotar seus oponentes.

em 2023, a receita da nongfu spring atingirá 42,667 bilhões de yuans, um aumento anual de 28,36%, e a margem de lucro líquido será de 28,15%. o negócio de bebidas ultrapassou o negócio de água potável pela primeira vez no ano passado, respondendo por 49,5% da receita total. sucos saudáveis ​​e limpos, adequados para todas as idades, tiveram uma colheita.

mas para zhong suisui, este não é o fim.

quando chu shijian faleceu em 2019, muitas pessoas questionaram a capacidade de seu sucessor, chu yibin. há uma história que é frequentemente mencionada como uma manifestação do charme pessoal de chu shijian. naquela época, chu cheng estava desenvolvendo um novo terreno, e o responsável relatou a chu shijian um período de construção de três meses para instalação de tubulações de água. considerando a demanda e os requisitos de qualidade da água na base de orange, este tempo não foi excessivo. .

é uma pena que o sr. chu não tenha ficado satisfeito. depois de ouvir isso, chu shijian disse apenas uma frase: “3 dias, vou plantar mudas em três dias. o responsável ficou imediatamente ansioso, mas o sr. por muito tempo, e o responsável não se atreveu a resistir muito, o período de construção de três meses foi reduzido para três dias. no dia em que mais de 10 quilômetros de tubulações de água foram concluídos, chu shijian deu um tapinha na pessoa. responsável no ombro e disse: “não é tão difícil montar um cano de água”.

esse caráter de alta pressão, duro e consistente é a formação de chu shijian. as pessoas podem não ser capazes de aceitá-lo totalmente, mas acabarão ficando impressionadas com os resultados.antes de chu yibin assumir o cargo, os espectadores achavam que era difícil para ele convencer o público, e chu shijian também tinha essa preocupação.

a fim de criar um ciclo virtuoso para chu cheng, chu shijian começou a fazer os preparativos muito cedo. chu yibin lembrou mais tarde que, quando ligou de volta de cingapura, o velho já havia pensado em inúmeros passos a seguir. primeiro, ele aprendeu os fundamentos da seleção e poda de mudas de frutas na base e dominou passo a passo os fundamentos do plantio; pouco a pouco.

há um caso que prova que os estilos de chu yibin e chu shijian são exatamente os mesmos. era a época de poda de outono de chu cheng. um ano, o volume de floração era muito grande. centenas de milhares de árvores nos 10.000 acres de pomar para completar a poda em 10 dias. todos pensaram que era impossível, então chu yibin perguntou a todos os trabalhadores. no final, apenas um disse que poderia fazer isso, e chu yibin entregou a ele.

no final, toda a base concluiu todas as tarefas em menos de nove dias, e aqueles que inicialmente foram considerados capazes de fazê-lo foram promovidos.isso é o que chu yibin aprendeu com chu shi fitness. compreender a agricultura, compreender as profissões, mas também compreender a natureza humana.

informações públicas mostram que a margem de lucro atual de chucheng ainda está em torno de 40%. ainda é uma das frutas de alta qualidade mais conhecidas na china. é o caso do cultivo agrícola. o enorme investimento inicial continuará a dar frutos. longo futuro.

para nongfu spring, zhong suisui ainda carece de um bom sucessor para chu shijian. construir um negócio duradouro não requer apenas encontrar um bom modelo de negócios agora, mas também exige que os fundadores façam um bom trabalho na formação de equipes e administrem com uma organização moderna. estrutura. bom desempenho e boa gestão das expectativas dos investidores.

o empreendedorismo pode perseguir a poesia e a distância, e investir uma vida inteira em produtos agrícolas e secundários chineses é bastante romântico e digno de elogio, mas nunca se esqueça que a premissa desta palavra é ser um empreendedor.

a tarefa mais importante de um empreendedor é gerar lucros para a empresa e criar valor para a sociedade. a jornada de zhong suisui até dom quixote está apenas na metade do caminho.

autor|você li