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dans le bureau où zhong suisui a passé le plus de temps, il y avait une statue de don quichotte sur la table.

récemment, dans une interview avec "dialogue" de cctv, zhong suisui a pris l'initiative de mentionner cet ornement discret. "beaucoup de gens m'ont dit que les épées ne pouvaient pas être placées dans le bureau, mais j'ai dit que mon épée devrait être placée là-bas. c'est une épée idéale."

une phrase d'idéaux semble décrire la vie de zhong suisui : entêtement, persévérance et respect de ses propres principes. c’est vrai dans la vie, et c’est vrai dans les affaires.

ce programme d'une heure de grande qualité a permis au monde extérieur de voir de près l'autre face de zhong suisui, profondément impliqué dans le tourbillon de l'opinion publique. comprenez en détail comment zhong suisui perçoit l'homme le plus riche, le trafic, l'involution et la cyber-violence. en conséquence, son image devant tous les êtres vivants devient progressivement plus claire, et en même temps elle semble devenir plus floue.

le marché en 2024 sera plus prudent. les gens ne croient plus à une croissance rapide à court terme, mais commencent à réfléchir à la principale force motrice qui pousse une entreprise à survivre et même à créer de nouveaux produits à plusieurs reprises. l’attention s’est déplacée des entreprises vers les fondateurs, et des entrepreneurs tels que zhong suisui, zong qinghou, chu shijian et musk ont ​​été mis sur scène pour un réexamen.

zhong suisui et zong qinghou travaillent tous deux dans le secteur de l'eau en bouteille, ce qui est une nécessité mais aussi un petit profit. l'exploration de leurs similitudes et de leurs différences peut expliquer ce qu'est un modèle commercial véritablement durable.

le monde extérieur ne sait pas si zhong suisui et chu shijian se connaissent. zhong suisui a révélé dans l'émission qu'il avait lancé sa propre entreprise en construisant une usine de pressage de jus pour cultiver des oranges navel de ganzhou. il est difficile de ne pas s'associer à chu shijian. , le fondateur de chu cheng. ils cultivaient tous les deux des oranges, alors pourquoi ont-ils emprunté des chemins différents ?

le vendeur d'eau a planté des oranges ?

parmi les entrepreneurs chinois, zhong suisui est un nom bien connu.

il est devenu l'homme le plus riche de chine en vendant de l'eau. l'homme le plus riche de chine selon forbes china rich list est monopolisé par zhong suisui depuis 2021, et il s'est classé premier sur la liste des plus riches d'asie en 2021 et 2022. sa richesse est passée de 57,8 milliards de dollars à 68 milliards de dollars, et ses intérêts commerciaux couvrent l'alimentation, la médecine et la biotechnologie.

pourquoi nongfu spring, qui coûte deux yuans la bouteille, a-t-elle autant d'énergie ? tout cela commence probablement par son histoire entrepreneuriale.

selon l'introduction de zhong suisui dans le programme, les activités de nongfu spring peuvent être divisées en deux parties : nongfu et shanquan.

naturellement, shanquan fait référence à l'eau minérale et à l'eau naturelle, ainsi qu'à une série d'eaux conditionnées telles que le thé, les jus et l'eau gazeuse qui en dérivent. ce segment est l'activité « vache à lait » de nongfu spring. en 2023, nongfu spring produira. uniquement de l'eau potable conditionnée. les revenus générés par les produits à eux seuls ont dépassé 20 milliards de yuans, soit une augmentation de 11 % par rapport à 2022.

dans le segment de nongfu, l'exigence de zhong suisui pour nongfu spring est de collecter et de fournir des matières premières directement en amont. l'exemple le plus frappant est celui des oranges navel de ganzhou, de la perte annuelle de plus de 20 millions de dollars de l'usine locale à la promotion du développement de nongfu. la ligne de jus de printemps, cela a pris près de 20 ans. en 2023, les boissons à base de jus nongfu spring ont enregistré un chiffre d'affaires de 3,533 milliards de yuans, soit 8,3 % du chiffre d'affaires total en 2023.

tout cela est lié à l’inspection de zhong suisui en 2007. cette année-là, zhong suisui a été invité à anyuan, ganzhou pour inspecter la récolte des oranges navel.après deux bouchées, le jus était tendre et débordant de jus. zhong suisui a pris une décision rapide et a décidé de construire une usine de pressage de jus à ganzhou.

sa décision n’était pas une impulsion accidentelle. en fait, toutes sortes de capitaux et d’entreprises non agricoles essayaient à cette époque de se lancer dans l’agriculture. netease élève des porcs, lenovo cultive des pêches, evergrande investit massivement dans les céréales, l'huile et l'élevage, qui concurrence directement huiyuan dans la gamme de jus, sous la promotion de zhu xinli, huiyuan a également investi dans les vergers en amont partout dans le monde.

avec le recul de 2024, huiyuan est désormais terminé. zhu xinli est passé d’une valeur nette de dizaines de milliards à une dette de plusieurs dizaines de milliards en un peu plus de dix ans. l'analyse des causes du déclin, les investissements excessifs dans l'agriculture et la surpondération des actifs sont des facteurs importants. après tout, pour les acteurs transfrontaliers, l'élevage, la plantation, les soins, le contrôle qualité... tout est un casse-tête, et nongfu spring peut aussi y rencontrer.

la première usine construite par zhong suisui dans le sud du jiangxi était une usine de pressage de jus. après sa construction, ils ont réalisé que même si les oranges navel gannan étaient bonnes, il n'existait pas de normes unifiées sur la façon de les cultiver, de les récolter et de les vendre.

la question la plus simple est la suivante : les agriculteurs devraient-ils cultiver des oranges navel ? combien d’oranges navel chaque famille devrait-elle cultiver ?

dans les premières années du développement économique de ganzhou, les cadres villageois ne pouvaient que prendre l'initiative de planter quelques acres de terre afin de persuader les agriculteurs de venir apprendre. au cours des deux premières années, les producteurs de fruits étaient réticents à cultiver selon les normes de nongfu spring parce qu’ils pensaient que c’était trop compliqué et trop exigeant. zhong suisui n'a pu qu'amener son équipe à résumer encore et encore, à établir un système de responsabilité des vergers, à établir des critères d'évaluation des fruits et à essayer de permettre aux agriculteurs d'apprendre à « regarder les chiffres ».

un autre exemple est la façon de vendre les oranges. dans le passé, les producteurs de fruits achetaient les oranges selon la méthode du profit basée sur le volume. les bonnes étaient mélangées aux mauvaises, et les grosses étaient simplement mélangées aux petites. les agriculteurs les vendaient simplement, quelle que soit la manière dont ils étaient vendus. grande valeur utilisable que les acheteurs pourraient obtenir.

"nous ne pouvons que changer d'avis petit à petit, les guider pour établir une notoriété de marque et de qualité, et garantir que les oranges navel et le jus produits par nongfu spring répondent aux normes de vente."

au cours de cette période, nongfu spring a également résolu d'innombrables autres problèmes. les oranges navel gannan appartiennent à la variété newhall. le fruit frais contient une grande quantité de précurseurs de limonine. après transformation, il sera transformé en limonine, ce qui rendra le jus d'orange amer et astringent. dès que j'ai appris à utiliser l'équipement de jus acheté à un prix élevé, on a découvert qu'il n'était pas adapté pour presser du jus d'orange et qu'il ne pouvait être jeté que comme déchet.

l'attitude de zhong suisui est très déterminée. s'il y a un problème, il fera de grands efforts pour l'étudier. nongfu spring a mis sept ans pour enfin résoudre le problème des jus.

dans le même temps, les épidémies de huanglongbing se sont poursuivies dans les vergers. cette maladie est une « maladie terminale » dans la plantation d'arbres fruitiers. elle est extrêmement contagieuse et il n'y a pas de solution symptomatique. après que zhong suisui ait clairement compris la situation, il a pris une décision décisive et l'a « coupée ».

dès que vous voyez des symptômes de huanglongbing sur les feuilles, coupez l’arbre immédiatement sans aucune discussion. nongfu spring compensera les pertes des agriculteurs en augmentant considérablement le prix d'achat. bien qu'il n'existe pas encore d'antidote à cette maladie « incurable », du moins,nongfu spring et les producteurs de fruits sont parvenus à un consensus et sont parvenus à une situation gagnant-gagnant.

cette stratégie a permis à nongfu spring d'étendre la superficie des vergers de ses agriculteurs coopératifs de 1,5 million d'acres à 2 millions d'acres, et nongfu spring s'est lancé dans un long chemin vers l'agriculture.

chu shijian s'est appuyé sur les oranges pour faire son retour

la décision d’aller plus loin dans l’amont et d’investir massivement dans l’agriculture rappellera à beaucoup de gens chu shijian. en 2002, chu shi a choisi de « planter des oranges » comme moyen de faire son retour alors qu'il cherchait un traitement médical en dehors de l'assurance maladie nationale, bien qu'en partie à cause de son amour personnel pour la terre et les produits agricoles, et plus important encore, de la normalisation et de la modernisation de l'agriculture chinoise. n'étaient pas encore terminés à cette époque.

s'engager dans l'agriculture est une « chose difficile à faire ». si l'on y réfléchit sous un autre angle, cela peut également être compris comme une activité rentable dans le monde des affaires.

chu shijian est né dans une famille paysanne en 1928. sa ville natale du yunnan était très pauvre. les gens étaient occupés quotidiennement dans les champs, mais les revenus qu'ils recevaient étaient juste suffisants pour joindre les deux bouts. quand chu shijian avait 14 ans, son père a été bombardé par un avion japonais. le fardeau financier de la famille est tombé sur le jeune homme. il ne pouvait que couper du bois pour la famille pendant la journée et fabriquer de l'alcool pour le magasin la nuit.

travaillant deux fois par jour, il supportait le double de la charge de travail d'un adulte. à partir de ce moment-là, chu shijian, qui avait un esprit d'entreprise clair, a réalisé son rêve : sortir des montagnes, accumuler des relations et utiliser habilement les ressources pour avancer. liberté financière.

cette idée l'a amené à faire quelques détours. après avoir été emprisonné à l'âge de 71 ans, chu shijian a corrigé certaines de ses idées, comme revenir à la norme de valeur consistant à gagner de l'argent lentement et à gagner de l'argent à long terme.

indépendamment de son corps malade, chu shijian a insisté pour prendre deux injections d'insuline chaque jour et une poignée de pilules diverses. il a fait des choses inconnues dans l'endroit le plus familier et a commencé à cultiver des oranges.

un jour, wang shi est allé le voir à la montagne ailao et a vu ce vieil homme autrefois plein d'entrain, portant maintenant un t-shirt usé, marchandant avec les ouvriers qui réparaient la pompe à eau pour 80 ou 60 yuans. wang shi s'est senti très triste, mais chu shijian a déclaré : « je dirai une chose dans ma vie, je dois faire la différence en toutes circonstances.

l'expérience à long terme des hauts et des bas du monde des affaires a donné à chu shijian d'innombrables idées et le courage d'innover.

il a changé la simple transaction entre le groupe d'acheteurs et les agriculteurs, où une partie achète et l'autre reçoit. il a adopté un modèle de coopération entre les agriculteurs et les entreprises, dans lequel les agriculteurs servent de travailleurs et l'entreprise est responsable de la plantation et de la cueillette. chaque agriculteur est responsable de 25 acres de terre, gère en moyenne 1 800 à 2 000 orangers et dispose d'un revenu annuel d'au moins 80 000 rmb.dans un sens, le gameplay de zhong suisui peut être hérité de chu cheng.

en termes d'âge, chu shijian est le prédécesseur de zhong suisui, mais en termes d'identité et de style de comportement, les deux sont des « partenaires atypiques » qui travaillent main dans la main pour promouvoir l'agriculture chinoise de faible à forte.

au yunnan, chu shijian et sa femme ont appris eux-mêmes des connaissances agricoles pour améliorer les variétés d'oranges. dans le yunnan, qui manquait de conditions et d'experts, ils se sont rendus dans des champs expérimentaux pour mener des expériences de greffage. chu shijian a passé trois ans à planter des centaines de résultats de recherche. le taux de survie de chaque expérience a atteint plus de 80 %, transformant la montagne aride en une base de verger d'orangers de haute qualité.

la persévérance de zhong suisui à établir un système agricole moderne et à comprendre les principes de base avant d'agir est également admirable. zhong suisui, qui souhaitait résoudre le problème de la stérilisation et du stockage du jus d'orange, a conduit son équipe technique travailler dans le sud du jiangxi pendant six ou sept ans.

lors du lancement de nongfu spring 17,5° orange, zhong suisui s'est étouffée et a sorti un mouchoir pour essuyer ses larmes en parlant des difficultés rencontrées par des générations de producteurs d'oranges du sud du gansu lors de la plantation.les enfants d’agriculteurs sont ceux qui apprécient le mieux toutes les émotions complexes suscitées par la terre.

après des démonstrations et des tests répétés, nongfu spring a également créé son propre ensemble de systèmes d'inspection. avant la cueillette, nongfu spring échantillonnera au hasard les vergers. plus de 20 échantillons seront prélevés dans chaque verger, un fruit intérieur et un fruit extérieur de chaque arbre. la récolte des fruits ne pourra commencer qu'après leur envoi au laboratoire pour tester le sucre-acide. rapport et réussite. après la cueillette, les oranges navel sont transportées vers l’usine de xinfeng et triées dans les 24 heures.

il en va de même pour chu shijian. actuellement, chu cheng utilise un équipement automatisé pour le tri, et les diamètres de fruits inférieurs à 55 mm sont directement éliminés. la technologie d'imagerie tridimensionnelle permet de classer finement la couleur orange, la forme, le volume, la densité, la sécheresse, etc.

quelqu'un a un jour demandé à chu shijian si être trop strict affecterait les récoltes des agriculteurs. chu shijian a répondu que ce n'est qu'en continuant à exporter de bons produits et des fruits vers le monde extérieur que la marque pourra s'établir et apporter des avantages plus nombreux et plus durables.

son contrôle strict et celui de zhong suisui ont non seulement changé la situation de la plantation d'oranges en chine, mais ont également incarné la transformation de l'agriculture chinoise et des agriculteurs chinois d'une économie agricole à petite échelle vers des économies d'échelle.

qu’est-ce que l’entrepreneuriat exactement ?

certains pensent que ce qui est intéressant, c'est que de nombreux entrepreneurs ne sont finalement plus superstitieux quant aux avantages économiques, mais veulent poursuivre leur propre sens intérieur et trouver l'ancrage qui peut véritablement les soutenir pendant cent ans, en dirigeant une entreprise. c'est comme être un agriculteur, mais au contraire, l'état d'esprit correspond le mieux à l'esprit d'entreprise dans l'esprit des consommateurs chinois.

après tout, aussi avancée soit-elle, l’agriculture reste une activité lente qui nécessite une longue période de préparation, de soins et un contrôle qualité strict avant de pouvoir enfin obtenir quelques centimes, voire quelques centimes par kilo de fruit.

zhong suisui a une compréhension particulièrement approfondie de ce métier. d'une part, c'est parce qu'il est lié à l'agriculture. lorsqu'il était jeune, il travaillait dans les champs et travaillait comme maçon, maçon et charpentier. journaliste du zhejiang daily, il a suivi la zone est l'agriculture, les zones rurales et les agriculteurs.

d'un autre côté, il s'agit de l'argent durement gagné grâce à l'industrie de l'eau potable conditionnée. un paquet de 24 bouteilles d'eau minérale se vend au prix de 48 yuans, ce qui laisse à nongfu spring une marge bénéficiaire d'environ 15 yuans seulement. yuans. -3 yuans d'expédition et de taxes.

mais encore une fois, les fruits du « slow business » ne mentiront pas.

si la plantation est effectuée conformément aux normes, un acre de terre peut récolter 4 500 kilogrammes d'oranges navel. parmi les 130 000 tonnes de fruits, il y a 40 000 tonnes de fruits commerciaux. les oranges navel de haute qualité à bon prix fournissent aux entreprises suffisamment de fruits. munitions pour vaincre leurs adversaires.

en 2023, les revenus de nongfu spring atteindront 42,667 milliards de yuans, soit une augmentation de 28,36 % sur un an, et la marge bénéficiaire nette sera de 28,15 %. le secteur des boissons a dépassé celui de l'eau potable pour la première fois l'année dernière, représentant 49,5 % du chiffre d'affaires total. les jus sains et propres adaptés à tous les âges ont connu une récolte.

mais pour zhong suisui, ce n’est pas la fin.

lorsque chu shijian est décédé en 2019, de nombreuses personnes ont immédiatement remis en question les capacités de son successeur chu yibin. il y a une histoire qui est souvent mentionnée comme une manifestation du charme personnel de chu shijian. à cette époque, chu cheng développait un nouveau terrain et le responsable a signalé à chu shijian une période de construction de trois mois pour la pose de conduites d'eau. compte tenu de la demande et des exigences de qualité de l'eau à la base d'orange, cette période n'était pas excessive. .

c'est dommage que m. chu n'ait pas été satisfait. après avoir entendu cela, chu shijian n'a prononcé qu'une seule phrase : « 3 jours, je planterai des plants dans trois jours. le responsable est immédiatement devenu anxieux, mais m. chu avait accumulé du pouvoir. pendant longtemps, et le responsable n'a pas osé trop résister, la période de construction de trois mois a été réduite à trois jours. le jour où plus de 10 kilomètres de conduites d'eau ont été achevés, chu shijian a tapoté la personne. responsable sur l'épaule et a déclaré : « ce n'est pas si difficile d'installer une conduite d'eau.

ce personnage à haute pression, dur et cohérent est le parcours de chu shijian. les gens ne seront peut-être pas en mesure de l'accepter pleinement, mais ils finiront par être impressionnés par les résultats.avant que chu yibin ne prenne ses fonctions, les spectateurs estimaient qu'il lui était difficile de convaincre le public, et chu shijian avait également cette inquiétude.

afin de créer un cercle vertueux pour chu cheng, chu shijian a commencé à se préparer très tôt. chu yibin a rappelé plus tard que lorsqu'il l'avait rappelé de singapour, le vieil homme avait déjà pensé à d'innombrables étapes à suivre. tout d'abord, il a appris les bases de la sélection et de la taille des plants de fruits à la base, et a maîtrisé les bases de la plantation étape par étape ; puis il a encouragé chu yibin à rassembler sa propre équipe et à se rendre à la base de longling pour planter « yunguan orange cultiver l'enseignement » ; petit à petit.

il existe un cas qui prouve que les styles de chu yibin et chu shijian sont exactement les mêmes. c'était la saison de taille d'automne de chu cheng. un an, le volume de floraison était trop important. des centaines de milliers d'arbres dans les 10 000 acres de verger pour terminer l'élagage en 10 jours. tout le monde pensait que c'était impossible, alors chu yibin a demandé à tous les travailleurs. en fin de compte, un seul a dit qu'il pouvait le faire, et chu yibin le lui a remis.

en fin de compte, la base entière a accompli toutes les tâches en moins de neuf jours, et ceux qui étaient initialement jugés capables de le faire ont été promus.c'est ce que chu yibin a appris de chu shi fitness comprendre l'agriculture, comprendre les métiers, mais aussi comprendre la nature humaine.

les informations publiques montrent que la marge bénéficiaire actuelle de chucheng est toujours d'environ 40 %. c'est toujours l'un des fruits haut de gamme les plus connus en chine. c'est le cas dans la culture agricole. l'énorme investissement initial continuera à porter ses fruits. un long avenir.

pour nongfu spring, zhong suisui manque encore d'un bon successeur à chu shijian. construire une entreprise durable nécessite non seulement de trouver un bon modèle commercial dès maintenant, mais exige également que les fondateurs fassent du bon travail en matière de constitution d'équipe et de gestion avec une organisation moderne. structure. bonne performance et bonne gestion des attentes des investisseurs.

l'entrepreneuriat peut rechercher la poésie et la distance, et investir toute sa vie dans les produits agricoles et secondaires chinois est assez romantique et digne d'éloges, mais n'oubliez jamais que le principe de ce mot est d'être un entrepreneur.

la tâche la plus importante d’un entrepreneur est de réaliser des bénéfices pour l’entreprise et de créer de la valeur pour la société. le voyage de zhong suisui vers don quichotte n'est qu'à mi-chemin.

auteur|you li