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鍾翠翠が最も長く過ごしたオフィスのテーブルにはドン・キホーテの像が置かれていた。

最近、cctvの「ダイアログ」とのインタビューで、鍾水翠さんは率先してこの目立たない装飾品について言及した。 「オフィスに刀を置くのはダメだと多くの人が言いましたが、私のこの刀はそこに置くべきだと言いました。理想的な刀です。」

理想の一文は、頑固さ、粘り強さ、そして自分の原則を守るという鍾水翠の人生を表しているようです。これは人生にも当てはまりますし、ビジネスにも当てはまります。

この1時間の超定番番組は、世論の渦に深く関わった鍾翠翠の裏側を外の世界に間近に見ることを可能にした。鍾水水が最も裕福な男、交通、社会参加、サイバー暴力をどのように見ているかを詳細に理解する その結果、すべての生き物の前での彼のイメージは徐々に明確になり、同時によりぼやけているように見えます。

2024 年の市場は、もはや短期的な急成長を信じなくなり、企業を存続させ、さらには新製品を繰り返し生み出す原動力は何なのかを考え始めるでしょう。注目は企業から創業者へと移っており、鍾水翠氏、鍾清侯氏、朱世建氏、マスク氏といった起業家が再検討の舞台に上がっている。

zhong swissi と zong qinghou はどちらもボトル入り飲料水のビジネスに携わっており、それは必需品ではありますが、利益もわずかです。その類似点と相違点を探ることで、真に持続可能なビジネス モデルとは何かを説明できるかもしれません。

鍾水翠と朱世建が知り合いかどうかは外の世界には知られていないが、鍾水翠は贛州ネーブルオレンジを栽培するための搾汁工場を建設して自分の事業を始めたと明らかにした。 、chu chengの創設者。二人ともみかんを栽培していたのに、なぜ別々の道を選んだのでしょうか？

水売りがオレンジを植えた？

中国の起業家の間では、鍾水翠氏の名前がよく知られている。

彼は水を売ったことで中国で最も裕福な男になった フォーブスの中国長者番付で評価された中国で最も裕福な男は、2021年から鍾水翠が独占しており、2021年と2022年にはアジアの最も裕福な人物リストで1位にランクされている。彼の資産は578億米ドルから680億米ドルに増加し、彼のビジネスの関心は食品、医薬品、バイオテクノロジーに及びます。

1本2元の農福泉にはなぜこれほどのエネルギーがあるのでしょうか。これらすべてはおそらく彼の起業家としての経歴から始まるでしょう。

番組内での鍾水翠氏の紹介によると、農福泉の事業は農福と山泉の2つに分けられます。

当然、山泉とはミネラルウォーターおよび天然水、およびそれらから派生したお茶、ジュース、炭酸水などの一連のパッケージウォーターを指します。このセグメントは農福泉の「ドル箱」事業であり、2023年に農福泉が生産します。パッケージ化された飲料水だけでも、その製品によってもたらされる収益は200億元を超え、2022年に比べて11%増加しました。

農福セグメントでは、農福春に対する中水水の要件は、原材料を収集して上流に直接供給することです。最も顕著な例は、地元工場の年間2,000万個以上の損失から農福の発展を促進することです。 spring'sのジュースラインは20年近くかかりました。 2023年、農福春果汁飲料製品は35億3,300万元の収益を記録し、2023年の総収益の8.3％を占めた。

これらはすべて、2007 年の鍾水水の視察に関係しています。その年、鍾水水はネーブルオレンジの収穫を視察するためにカン州市安源に招待されました。二口食べると果汁が柔らかくて、果汁があふれ出てきたので、鍾水翠さんは即断して甘州に搾汁工場を建設することにした。

彼の決断は偶然の衝動ではなかった。実際、当時あらゆる資本や非農業企業が農業に参入しようとしていた。 netease は豚を飼育し、lenovo は桃を栽培し、evergrande は穀物、石油、畜産業に多額の投資を行っており、zhu xinli 氏の昇進の下、ジュース分野で農福春と直接競合しています。また、huiyuan は世界中の上流の果樹園にも投資しています。

2024年から振り返ると、恵源はもう終わりです。朱新麗はわずか10年余りで数百億の純資産から数百億の負債を抱えた。衰退の原因、農業への過剰投資、資産の過大化の原因を分析することが重要な要因である。結局のところ、国境を越えたプレイヤーにとって、育種、植栽、手入れ、品質管理...すべてが頭の痛い問題であり、nongfu spring もそれに遭遇する可能性があります。

鍾水水が江西省南部に最初に建設した工場は搾汁工場でした。建設後、甘南ネーブルオレンジは美味しいものの、栽培、収穫、販売方法について統一された基準がないことに気づきました。

最も単純な疑問は、農家はネーブルオレンジを各家族が何個栽培すべきかということです。

贛州市の経済発展の初期には、農民たちに学びに来るよう説得するために、村の幹部たちは率先して数エーカーの土地に植林することしかできなかった。最初の 1 ～ 2 年は、果樹農家は農福泉の基準に従った栽培があまりにも複雑で要求が厳しいと考えたため、消極的でした。鍾水翠氏は、チームを率いて何度も要約し、果樹園の責任体制を確立し、果物の評価基準を確立し、農家に「数字を見る」ことを学ばせるよう努めることしかできなかった。

もう一つの例は、オレンジの販売方法です。かつては、果樹農家は、良いものと悪いものを混ぜて、どうやっても販売していました。購入者は多くの実用的な価値を得ることができます。

「私たちができることは、彼らの意識を少しずつ変え、ブランドと品質に対する認識を確立し、農福泉が生産するネーブルオレンジとジュースが販売基準を満たしていることを確認するように導くことだけです。」

この期間中、農福春は他にも数え切れないほどの問題を解決しました。甘南ネーブルオレンジはニューホール品種に属します。生の果実には大量のリモニン前駆体が含まれており、加工後にリモニンに変換され、オレンジジュースが苦くなります。高い値段で購入した絞り器具は使い方を覚えたものの、オレンジジュースを絞るのには適さないことが分かり、廃棄するしかなかった。

鍾水翠の態度は非常に毅然としており、問題があれば多大な労力を費やして研究します。 nongfu spring は 7 年の歳月をかけて、最終的にジュースの問題を解決しました。

同時に、果樹園では黄龍瓶の発生が続いた。この病気は果樹栽培における「末期疾患」であり、感染力が非常に強く、対症療法はありません。鍾水水さんは状況を明確に理解した後、断固とした決断を下して「断ち切った」のです。

葉に黄龍ビンの症状が現れたら、議論せずにすぐに木を切り倒します。農福泉は購入価格を大幅に引き上げることで農家の損失を補填する予定だ。この「不治の」病気に対する特効薬はまだありませんが、少なくとも、農福春と果樹農家は合意に達し、双方にとって有利な状況を達成しました。

この戦略により、nongfu spring は協力農家の果樹園面積を 150 万エーカーから 200 万エーカーに拡大することができ、nongfu spring は農業への長い道のりを歩み始めました。

チュー・シージアンはオレンジに頼って復活を果たした

川上に深く進出し、農業に多額の投資をするという動きは、多くの人に朱世堅を思い出させるだろう。 2002年、朱石さんは国民健康保険外での治療を求めていたときに、再起の手段として「オレンジの栽培」を選択したが、それは土地や農産物に対する個人的な愛情もあったが、より重要なのは中国の農業の標準化と近代化だった。その時点ではまだ完成していませんでした。

農業に携わることは、見方を変えると「大変なこと」でもあり、ビジネスの世界では「儲かること」とも言えます。

朱世建は 1928 年に農民の家庭に生まれました。故郷の雲南省は非常に貧しく、人々は毎日畑仕事に追われていましたが、得られる収入は生計を立てていくのに十分なものでした。朱世建さんは14歳のとき、父親が日本の飛行機で爆撃され、家族の経済的負担が彼にのしかかって、日中は家族のために薪を割って、夜は店のために酒を作ることしかできなかった。

1 日に 2 つの仕事をしながら、大人の 2 倍の仕事量に耐えながら、明晰なビジネスマインドを持っていた朱世建さんは、山を出て人脈を築き、資源を上手に使って目標に向かって進むという夢を見つけました。経済的自由。

この考えは彼にいくつかの回り道をさせました。71 歳で投獄された後、朱世建はゆっくりとお金を稼ぎ、長期的にお金を稼ぐという価値基準に戻るなど、自分の考えの一部を修正しました。

病気の体にもかかわらず、chu shijian さんは毎日 2 回のインスリン注射と一握りのさまざまな錠剤を服用することを主張し、最も馴染みのある場所で見慣れないことを行い、オレンジを栽培し始めました。

ある時、王石が愛羅山に会いに行ったところ、かつては元気いっぱいだったこの老人が、今ではみすぼらしいtシャツを着て、給水ポンプを修理する労働者たちと80元か60元で値切りしているのを見た。王史はとても悲しかったが、朱世堅はこう言った。

ビジネスの世界での浮き沈みの長期的な経験は、chu shijian に数え切れないほどのアイデアと革新する勇気を与えました。

彼は、一方が買い、もう一方が受け取るという購買グループと農民の間のこれまでの単純な取引を変え、農民が労働者として働き、会社が植え付けと収穫を担当するという農民と企業の協力モデルを採用した。各農家は 25 エーカーの土地を管理し、平均 1,800 ～ 2,000 本のオレンジの木を管理し、年間収入は少なくとも 80,000 人民元です。ある意味、鍾水水のゲームプレイはchu chengから受け継がれているのかもしれない。

年齢的には朱世建氏が鍾水翠氏の前任者となるが、アイデンティティや行動スタイルという点では、二人は中国農業を弱者から強者へ発展させるために手を携える「異例のパートナー」である。

雲南省では、チュー・シジアンさんとその妻がオレンジの品種を改良するために農業の知識を独学で学び、実験畑に入り接木実験を行った。 chu shijian 氏は 3 年間を費やして数百の研究成果を植え、各実験の生存率は 80% 以上に達し、不毛の山が高品質のオレンジ園基地に変わりました。

近代的な農業システムを確立し、行動を起こす前に基本原則を理解しようとする鍾水翠の粘り強さもまた賞賛に値します。オレンジジュースの殺菌と保管の問題を解決したいと考えていた鍾水翠氏は、技術チームを率いて江西省南部で 6 ～ 7 年間活動しました。

農福春17.5°オレンジの発表会で、鍾翠水さんは何世代にもわたる甘粛省南部のオレンジ農家が植栽で直面した困難について話しながら、息を詰まらせ、涙を拭うためにティッシュを取り出した。土地がもたらす複雑な感情を最もよく理解できるのは、農家の子供たちです。

実証とテストを繰り返した後、農福春源は独自の検査システムも構築しました。収穫前に、農福春は各果樹園から 20 個以上のサンプルを採取し、各木から内側の果実と外側の果実を 1 つずつ採取します。果実の収穫は、糖酸を検査するために研究所に送られてから開始されます。比率とパス。ネーブルオレンジは収穫後、新豊工場に輸送され、24時間以内に選別されます。

chu shijian も同様で、chu cheng では現在、自動選別装置を使用しており、直径 55 mm 未満の果実は、オレンジ色、果実の形、量、密度、乾燥度などを細かく分類できます。

かつて誰かが朱世建氏に、厳しすぎると農家の収穫に影響が出るのではないかと尋ね、良い製品や果物を外の世界に輸出し続けることによってのみブランドを確立し、より長く持続する利益をもたらすことができると答えました。

彼と鍾水翠の厳格な管理は、中国のオレンジ栽培の状況を変えただけでなく、中国の農業と中国の農民が小規模農業経済から規模の経済への転換を象徴するものでもあった。

起業家精神とは一体何でしょうか？

興味深いのは、多くの起業家が最終的には経済的利益について迷信を持たなくなり、自分自身の内なる意味を追求し、この点でビジネスを本当に100年間支えられるアンカーを見つけたいと考えていることだと考える人もいます。農民であることと同じですが、そのような精神状態はむしろ、中国の消費者の心の中にある起業家精神と最もよく一致しています。

結局のところ、農業がどれほど進歩したとしても、最終的に果物 1 キログラムあたり数セント、さらには数セントを得るまでには、長期間の準備、手入れ、厳格な品質管理が必要です。

鍾水水さんは、若い頃は農業に携わり、石工、レンガ職人、大工として働いていたため、このビジネスに特に造詣が深いです。浙江日報の記者、彼はこの地域は農業、農村地帯、農民です。

一方、パッケージ飲料水業界は苦労して稼いだミネラルウォーター24本入りパックを48元で販売しており、農福泉の利益率はわずか15元に過ぎない。 -3元の送料と税金。

しかし、やはり「スロービジネス」の収穫は嘘をつきません。

基準に従って作付けを行えば、1エーカーの土地で4,500キログラムのネーブルオレンジが収穫でき、そのうち4万トンの市販果物が高品質で手頃な価格で企業に供給される。敵を倒すための弾薬。

2023年の農福春季の売上高は426億6,700万元に達し、前年比28.36%増加し、純利益率は28.15%となる見込みです。昨年、飲料事業が初めて飲料水事業を上回り、あらゆる年齢層に適した健康的でクリーンなジュースが総収益の 49.5% を占めました。

しかし、鍾水翠にとってはこれで終わりではありません。

2019年に朱世建氏が亡くなったとき、多くの人が後継者の朱宜賓氏の能力を疑問視した。朱世堅の人間的な魅力の現れとしてよく言われる話があります。当時、朱成は新たな土地を開発中であり、担当者はオレンジ基地の水の需要と水質要件を考慮すると、水道管の敷設にかかる工期を3か月と報告した。 。

これを聞いて朱氏が満足しなかったのは残念で、担当者はすぐに不安になったが、朱世堅さんは一言だけ言った。しかし、朱氏は力を蓄えていた。担当者は長い間抵抗しなかったが、10キロ以上の水道管が完成したその日、担当者は3日に短縮された。肩に乗った責任者は「水道管を設置するのはそれほど難しいことではありません」と言いました。

この高圧的でタフで一貫した性格が朱世建の背景です。人々はそれを完全に受け入れることはできないかもしれませんが、最終的にはその結果に感銘を受けるでしょう。朱宜賓氏が就任する前、傍観者は彼が国民を説得するのは難しいと感じており、朱世堅氏も同様の懸念を抱いていた。

chu cheng に好循環をもたらすために、chu shijian は非常に早くから準備を始めました。チュー・イービンさんは後に、シンガポールから電話をかけ直したとき、老人はすでに数え切れないほどの手順を考えていたと回想した。まず、彼は基地で果物の苗の選択と剪定の基本を学び、植え付けの基本を段階的に習得しました。その後、朱宜嬪に自分のチームを集めて龍陵基地に行き、「雲関オレンジ」を栽培するよう勧めました。少しずつ。

朱宜賓と朱世建のスタイルがまったく同じであることを証明する事例があります。ある年の秋の剪定の時期、朱宜賓は開花量が多すぎたので、すべての労働指導者を呼んで尋ねました。 10,000エーカーの果樹園にある数十万本の木が10日以内に剪定を完了します。誰もがそれは不可能だと思ったので、チュー・イービンは従業員全員に尋ねましたが、最終的に一人だけがそれができると言い、チュー・イービンは彼にそれを渡しました。

最終的に、基地全体は 9 日足らずですべての任務を完了し、当初それができると言われていた人たちは昇進しました。これがchu yibinがchu shi fitnessから学んだことです。農業を理解すること、職業を理解すること、そして人間性を理解することでもあります。

公開情報によると、chucheng の現在の利益率は依然として中国で最も有名な高級果物の 1 つであり、これは農業栽培の場合に当てはまります。長い将来。

nongfu spring 社にとって、zhong swissi には chu shijian の優れた後継者がまだ不足しています。継続的なビジネスを構築するには、今すぐに優れたビジネス モデルを見つける必要があるだけでなく、創業者がチーム構築に優れた仕事をし、現代的な組織で管理する必要もあります。優れたパフォーマンスと投資家の期待の適切な管理。

起業家は詩と距離を追求することができ、中国の農産物や副産物に生涯を投資することは十分にロマンチックで賞賛に値するが、この言葉の前提は起業家であることであることを決して忘れてはいけない。

起業家の最も重要な仕事は、企業に利益をもたらし、社会に価値を創造することです。鍾水翠のドン・キホーテへの旅はまだ半分だ。

著者|ユー・リー