nachricht

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in dem büro, in dem zhong suisui am längsten verbrachte, stand eine statue von don quijote auf dem tisch.

kürzlich ergriff zhong suisui in einem interview mit cctvs „dialogue“ die initiative, dieses unauffällige ornament zu erwähnen. „viele leute sagten mir, dass schwerter nicht im büro platziert werden dürfen, aber ich sagte, dass mein schwert dort platziert werden sollte. es ist ein ideales schwert.“

ein satz von idealen scheint zhong suisuis leben zu beschreiben: sturheit, beharrlichkeit und das festhalten an seinen eigenen prinzipien. das gilt im leben und im geschäftsleben.

dieses einstündige super-standard-programm ermöglichte es der außenwelt, einen genauen blick auf die andere seite von zhong suisui zu werfen, der tief in den strudel der öffentlichen meinung verwickelt war. verstehen sie im detail, wie zhong suisui den reichsten mann, verkehr, involution und cyber-gewalt sieht. dadurch wird sein bild vor allen lebewesen allmählich klarer und scheint gleichzeitig unschärfer zu werden.

der markt wird im jahr 2024 vorsichtiger sein. stattdessen beginnt man darüber nachzudenken, was die treibende kraft ist, die ein unternehmen dazu bringt, zu überleben und sogar immer wieder neue produkte zu entwickeln. die aufmerksamkeit hat sich von den unternehmen auf die gründer verlagert, und unternehmer wie zhong suisui, zong qinghou, chu shijian und musk wurden zur erneuten prüfung auf die bühne gebracht.

zhong suisui und zong qinghou sind beide im flaschenwassergeschäft tätig, was eine notwendigkeit, aber auch einen kleinen gewinn darstellt. die untersuchung ihrer gemeinsamkeiten und unterschiede könnte erklären, was ein wirklich nachhaltiges geschäftsmodell ist.

der außenwelt ist nicht bekannt, ob zhong suisui und chu shijian bekannt sind, dass er sein eigenes unternehmen gründete, indem er eine saftpresse für den anbau von ganzhou-nabelorangen gründete , der gründer von chu cheng. sie bauten beide orangen an, warum gingen sie also unterschiedliche wege?

der wasserverkäufer hat orangen gepflanzt?

unter chinesischen unternehmern ist zhong suisui ein bekannter name.

er wurde zum reichsten mann chinas, indem er wasser verkaufte. der reichste mann chinas laut forbes china rich list wird seit 2021 von zhong suisui monopolisiert und belegt in den jahren 2021 und 2022 den ersten platz in asiens reichster liste. sein vermögen ist von 57,8 milliarden us-dollar auf 68 milliarden us-dollar gewachsen und seine geschäftsinteressen umfassen lebensmittel, medizin und biotechnologie.

warum hat die nongfu-quelle, die zwei yuan pro flasche kostet, so viel energie? all dies beginnt wahrscheinlich mit seiner unternehmergeschichte.

laut zhong suisuis einführung in das programm kann das geschäft von nongfu spring in zwei teile unterteilt werden: nongfu und shanquan.

natürlich bezieht sich shanquan auf mineralwasser und natürliches wasser sowie eine reihe daraus hergestellter abgepackter wässer wie tee, saft und mineralwasser. dieses segment ist das „cash cow“-geschäft von nongfu spring allein der umsatz mit abgepacktem trinkwasser überstieg 20 milliarden yuan, was einem anstieg von 11 % gegenüber 2022 entspricht.

im nongfu-segment besteht die anforderung von zhong suisui für nongfu spring darin, rohstoffe direkt an die vorgelagerten regionen zu sammeln und zu liefern. das prominenteste beispiel sind ganzhou-nabelorangen, die die entwicklung von nongfu fördern die saftlinie von spring hat fast 20 jahre gedauert. im jahr 2023 verzeichneten die saftgetränkeprodukte von nongfu spring einen umsatz von 3,533 milliarden yuan, was 8,3 % des gesamtumsatzes im jahr 2023 ausmacht.

all dies steht im zusammenhang mit der inspektion von zhong suisui im ​​jahr 2007. in diesem jahr wurde zhong suisui nach anyuan, ganzhou, eingeladen, um die nabelorangenernte zu inspizieren.nach zwei bissen war der saft zart und voller saft. zhong suisui traf eine schnelle entscheidung und beschloss, in ganzhou eine saftpressfabrik zu bauen.

seine entscheidung war kein zufälliger impuls. tatsächlich versuchten alle arten von kapital und nichtlandwirtschaftlichen unternehmen zu dieser zeit, in die landwirtschaft einzusteigen. netease züchtet schweine, lenovo baut pfirsiche an, evergrande investiert stark in getreide, öl und tierhaltung, das in der saftlinie direkt mit nongfu spring konkurriert, und im rahmen der förderung von zhu xinli investierte huiyuan auch in vorgelagerte obstplantagen auf der ganzen welt.

wenn man auf das jahr 2024 zurückblickt, ist huiyuan nun vorbei. zhu xinli hat sich in etwas mehr als zehn jahren von einem nettovermögen von mehreren zehn milliarden zu einer verschuldung von mehreren zehn milliarden entwickelt. bei der analyse der ursachen des rückgangs sind übermäßige investitionen in die landwirtschaft und übergewichtige vermögenswerte wichtige faktoren. denn für grenzüberschreitende akteure bereiten züchtung, pflanzung, pflege, qualitätskontrolle ... alles kopfschmerzen, und auch nongfu spring könnte damit zu kämpfen haben.

die erste fabrik, die zhong suisui im ​​süden von jiangxi baute, war eine saftpresse. nach dem bau erkannte man, dass es zwar gute gannan-navel-orangen gab, es aber keine einheitlichen standards für den anbau, die ernte und den verkauf gab.

die einfachste frage ist: sollten landwirte nabelorangen anbauen? wie viele nabelorangen sollte jede familie anbauen?

in den ersten jahren der wirtschaftlichen entwicklung ganzhous konnten die dorfkader nur die führung bei der bepflanzung einiger hektar land übernehmen, um die bauern zum kommen und lernen zu bewegen. in den ersten ein oder zwei jahren zögerten die obstbauern, nach den standards von nongfu spring anzubauen, weil sie es für zu kompliziert und anspruchsvoll hielten. zhong suisui konnte sein team nur dazu bringen, immer wieder zusammenzufassen, ein verantwortungssystem für den obstgarten einzurichten, kriterien für die bewertung von früchten festzulegen und zu versuchen, den landwirten beizubringen, „auf zahlen zu schauen“.

ein weiteres beispiel ist der verkauf von orangen. früher kauften obstbauern die guten mit den schlechten, und die großen verkauften sie einfach, egal wie viel nutzbaren wert, den die käufer erhalten könnten.

„wir können ihre meinung nur nach und nach ändern, sie dabei unterstützen, marken- und qualitätsbewusstsein aufzubauen und sicherzustellen, dass die von nongfu spring produzierten nabelorangen und -säfte den verkaufsstandards entsprechen.“

in dieser zeit löste nongfu spring auch unzählige andere probleme. gannan-nabelorangen gehören zur sorte newhall. die frischen früchte enthalten eine große menge an limonin-vorläufern, die nach der verarbeitung in limonin umgewandelt werden, wodurch der orangensaft bitter und adstringierend wird. als ich den umgang mit dem teuer erworbenen entsaftergerät erlernte, stellte sich heraus, dass es nicht zum auspressen von orangensaft geeignet war und nur als abfall entsorgt werden konnte.

zhong suisuis haltung ist sehr entschlossen. wenn es ein problem gibt, wird er große anstrengungen unternehmen, um es zu untersuchen. nongfu spring verbrachte sieben jahre damit, das problem der entsaftung endlich zu lösen.

gleichzeitig kam es weiterhin zu huanglongbing-ausbrüchen in obstgärten. diese krankheit ist eine „unheilbare krankheit“ beim obstbaumpflanzen. sie ist äußerst ansteckend und es gibt keine symptomatische lösung. nachdem zhong suisui die situation klar verstanden hatte, traf er eine entscheidende entscheidung und „brach sie ab“.

sobald sie huanglongbing-symptome an den blättern bemerken, fällen sie den baum sofort und ohne diskussion. nongfu spring wird die verluste der bauern durch eine deutliche erhöhung des kaufpreises ausgleichen. zwar gibt es noch kein gegenmittel gegen diese „unheilbare“ krankheit, zumindestnongfu spring und die obstbauern haben einen konsens erzielt und eine win-win-situation erreicht.

diese strategie hat es nongfu spring ermöglicht, die obstgartenfläche seiner genossenschaftsbauern von 1,5 millionen acres auf 2 millionen acres zu erweitern, und nongfu spring hat einen langen weg in die landwirtschaft eingeschlagen.

chu shijian verließ sich bei seinem comeback auf orangen

der schritt, tief in den upstream vorzudringen und stark in die landwirtschaft zu investieren, wird viele menschen an chu shijian erinnern. im jahr 2002 wählte chu shi das „pflanzen von orangen“ als möglichkeit für ein comeback, als er sich außerhalb der staatlichen krankenversicherung medizinisch behandeln ließ, allerdings teilweise aufgrund seiner persönlichen liebe zu land und landwirtschaftlichen produkten, vor allem aber aufgrund der standardisierung und modernisierung der landwirtschaft in china waren zu diesem zeitpunkt noch nicht abgeschlossen.

sich in der landwirtschaft zu engagieren ist eine „schwierige sache“, wenn man es aus einer anderen perspektive betrachtet, kann man es auch als eine gewinnbringende sache in der geschäftswelt verstehen.

chu shijian wurde 1928 in einer bauernfamilie geboren. seine heimatstadt in yunnan war sehr arm. die menschen waren jeden tag auf den feldern beschäftigt, aber das einkommen, das sie erhielten, reichte nur aus, um über die runden zu kommen. als chu shijian 14 jahre alt war, wurde sein vater von einem japanischen flugzeug bombardiert. die finanzielle last der familie lastete auf dem jungen mann. er konnte tagsüber nur holz für die familie hacken und nachts alkohol für den laden herstellen.

mit zwei jobs pro tag ertrug er die doppelte arbeitsbelastung eines erwachsenen. von da an verwirklichte chu shijian, der einen klaren geschäftssinn hatte, seinen traum – die berge zu verlassen, kontakte zu knüpfen und die ressourcen geschickt zu nutzen, um dorthin zu gelangen finanzielle freiheit.

diese idee veranlasste ihn, einige umwege zu gehen. nachdem er im alter von 71 jahren inhaftiert wurde, korrigierte chu shijian einige seiner ideen, wie zum beispiel die rückkehr zum wertstandard, langsames geld zu verdienen und langfristiges geld zu verdienen.

ungeachtet seines kranken körpers bestand chu shijian darauf, jeden tag zwei injektionen insulin und eine handvoll verschiedener pillen zu nehmen. er tat ungewohnte dinge am vertrautesten ort und begann, orangen anzubauen.

einmal ging wang shi zum ailao-berg, um ihn zu besuchen, und sah diesen einst übermütigen alten mann, der jetzt ein schäbiges t-shirt trug, mit den arbeitern feilschen, die die wasserpumpe um 80 yuan oder 60 yuan reparierten. wang shi war sehr traurig, aber chu shijian sagte: „ich werde eines in meinem leben sagen: ich muss unter allen umständen etwas bewirken.“

die langjährige erfahrung mit höhen und tiefen in der geschäftswelt gab chu shijian unzählige ideen und den mut zur innovation.

er änderte die bisherige einfache transaktion zwischen der einkaufsgruppe und den landwirten, bei der eine partei kauft und die andere erhält, und führte ein modell der zusammenarbeit zwischen landwirten und unternehmen ein, bei dem die landwirte als arbeitskräfte fungieren und das unternehmen für das pflanzen und pflücken verantwortlich ist. jeder bauer ist für 25 hektar land verantwortlich, bewirtschaftet durchschnittlich 1.800 bis 2.000 orangenbäume und verfügt über ein jahreseinkommen von mindestens 80.000 rmb.in gewisser weise könnte das gameplay von zhong suisui von chu cheng geerbt sein.

vom alter her ist chu shijian der vorgänger von zhong suisui, doch von identität und verhaltensstil her sind die beiden „atypische partner“, die hand in hand arbeiten, um chinas landwirtschaft von schwach zu stark zu fördern.

in yunnan brachten sich chu shijian und seine frau selbst landwirtschaftliche kenntnisse bei, um orangensorten zu verbessern. in yunnan, wo es an bedingungen und experten mangelte, gingen sie auf versuchsfelder, um pfropfexperimente durchzuführen. chu shijian verbrachte drei jahre damit, hunderte von forschungsergebnissen zu pflanzen. die überlebensrate jedes experiments erreichte mehr als 80 % und verwandelte den kargen berg in eine hochwertige orangenplantage.

bewundernswert ist auch zhong suisuis beharrlichkeit beim aufbau eines modernen agrarsystems und das verständnis der grundprinzipien, bevor er maßnahmen ergreift. zhong suisui, der das problem der sterilisation und lagerung von orangensaft lösen wollte, führte sein technisches team sechs oder sieben jahre lang nach süd-jiangxi.

bei der markteinführung von nongfu spring 17,5° orange verschluckte sich zhong suisui und holte ein taschentuch heraus, um sich die tränen abzuwischen, als sie über die schwierigkeiten sprach, mit denen generationen von orangenbauern im süden von gansu beim anbau konfrontiert waren.kinder von bauern können die komplexen emotionen, die das land mit sich bringt, am besten einschätzen.

nach wiederholten demonstrationen und tests hat nongfu spring auch eigene inspektionssysteme entwickelt. vor der ernte werden von nongfu spring nach dem zufallsprinzip mehr als 20 proben von jedem obstgarten entnommen. die obsternte kann erst beginnen, nachdem sie zum testen der zuckersäure ins labor geschickt wurden verhältnis und pass. nach der ernte werden die navel-orangen zur fabrik in xinfeng transportiert und innerhalb von 24 stunden sortiert.

dasselbe gilt für chu shijian. derzeit werden automatisierte geräte zum sortieren verwendet, und fruchtdurchmesser unter 55 mm werden direkt eliminiert. mithilfe der dreidimensionalen bildgebungstechnologie können orangenfarbe, fruchtform, volumen, dichte, trockenheit usw. fein klassifiziert werden.

jemand fragte chu shijian einmal, ob zu strenge maßnahmen die ernten der landwirte beeinträchtigen würden. chu shijian antwortete, dass die marke nur durch den weiteren export guter produkte und früchte in die außenwelt etabliert werden und mehr und länger anhaltende vorteile bringen könne.

seine und zhong suisuis strenge kontrolle veränderte nicht nur die situation des orangenanbaus in china, sondern verkörperte auch den wandel der chinesischen landwirtschaft und der chinesischen landwirte von der kleinbäuerlichen wirtschaft hin zu skaleneffekten.

was genau ist unternehmertum?

manche leute denken, dass das interessante daran ist, dass viele unternehmer am ende nicht mehr abergläubisch sind, was den wirtschaftlichen nutzen angeht, sondern ihren eigenen inneren sinn verfolgen und den anker finden wollen, der sie in dieser hinsicht wirklich hundert jahre lang stützen kann ist wie ein bauer zu sein, aber im gegenteil, der geisteszustand entspricht am ehesten dem unternehmergeist in den köpfen der chinesischen verbraucher.

denn egal wie fortgeschritten die landwirtschaft ist, es ist immer noch ein langsames geschäft. es erfordert eine lange zeit der vorbereitung, pflege und strengen qualitätskontrolle, bis man endlich ein paar cent oder sogar ein paar cent pro kilogramm obst bekommt.

zhong suisui hat ein besonders tiefes verständnis für dieses geschäft, weil er als jugendlicher auf den feldern arbeitete und als maurer, maurer und zimmermann arbeitete reporter für zhejiang daily, er folgte die gegend ist landwirtschaft, ländliche gebiete und bauern.

andererseits handelt es sich um hart verdientes geld, das mit der industrie für abgepacktes trinkwasser verdient wird. eine packung mit 24 flaschen mineralwasser kostet im einzelhandel 48 yuan, so dass nongfu spring nur eine gewinnspanne von etwa 15 yuan hat yuan. -3 yuan versand und steuern.

aber auch hier gilt: die ernte des „langsamen geschäfts“ wird nicht lügen.

bei normgerechter bepflanzung können auf einem hektar land 4.500 kilogramm navel-orangen geerntet werden. unter den 130.000 tonnen obst befinden sich 40.000 tonnen kommerzieller früchte, die den betrieben ausreichend zur verfügung stehen munition, um ihre gegner zu besiegen.

im jahr 2023 wird der umsatz von nongfu spring 42,667 milliarden yuan erreichen, was einem anstieg von 28,36 % gegenüber dem vorjahr entspricht, und die nettogewinnmarge wird 28,15 % betragen. das getränkegeschäft übertraf im vergangenen jahr erstmals das trinkwassergeschäft und machte 49,5 % des gesamtumsatzes aus. gesunde und saubere säfte für alle altersgruppen wurden geerntet.

doch für zhong suisui ist dies nicht das ende.

als chu shijian im jahr 2019 verstarb, stellten viele menschen die fähigkeiten seines nachfolgers chu yibin in frage. es gibt eine geschichte, die oft als ausdruck des persönlichen charmes von chu shijian erwähnt wird. zu dieser zeit erschloss chu cheng ein neues land, und der verantwortliche berichtete chu shijian von einer dreimonatigen bauzeit für die verlegung von wasserleitungen. angesichts der nachfrage und der qualitätsanforderungen an wasser auf der basis von orange war diese zeit nicht übermäßig lang .

schade, dass herr chu nicht zufrieden war, nachdem er das gehört hatte, sagte chu shijian nur einen satz: „in drei tagen werde ich setzlinge pflanzen, aber herr chu hatte macht aufgebaut.“ lange zeit, und der verantwortliche wagte es nicht, allzu viel widerstand zu leisten, die dreimonatige bauzeit wurde auf drei tage verkürzt. an dem tag, an dem mehr als 10 kilometer wasserleitungen fertiggestellt waren, streichelte chu shijian die person dem verantwortlichen auf die schulter und sagte: „es ist gar nicht so schwer, eine wasserleitung zu errichten.“

dieser unter druck stehende, harte und konsequente charakter ist der hintergrund von chu shijian. die leute können es vielleicht nicht vollständig akzeptieren, aber sie werden irgendwann von den ergebnissen beeindruckt sein.bevor chu yibin sein amt antrat, hatten die zuschauer das gefühl, dass es schwierig sei, die öffentlichkeit zu überzeugen, und auch chu shijian hatte diese sorge.

um einen positiven kreislauf für chu cheng zu schaffen, begann chu shijian schon sehr früh mit den vorbereitungen. chu yibin erinnerte sich später, dass der alte mann, als er ihn aus singapur zurückrief, bereits an unzählige schritte gedacht hatte, die er befolgen sollte. zuerst lernte er die grundlagen des auswählens und beschneidens von obstsetzlingen an der basis und meisterte schritt für schritt die grundlagen des pflanzens. dann ermutigte er chu yibin, sein eigenes team zusammenzustellen und zur longling-basis zu gehen, um die lehre zu kultivieren stück für stück.

es gibt einen fall, der beweist, dass die stile von chu yibin und chu shijian genau gleich sind. es war die herbstschnittsaison von chu cheng. ein jahr lang war das blütenvolumen zu groß und fragte hunderttausende bäume im 10.000 hektar großen obstgarten müssen innerhalb von 10 tagen beschnitten werden. jeder hielt es für unmöglich, also fragte chu yibin alle arbeiter. am ende sagte nur einer, er könne es schaffen, und chu yibin übergab es ihm.

am ende erledigte der gesamte stützpunkt alle aufgaben in weniger als neun tagen, und diejenigen, die zunächst dazu in der lage waren, wurden befördert.das hat chu yibin von chu shi fitness gelernt: die landwirtschaft zu verstehen, berufe zu verstehen, aber auch die menschliche natur zu verstehen.

öffentliche informationen zeigen, dass die gewinnspanne von chucheng immer noch bei rund 40 % liegt. dies gilt auch für den landwirtschaftlichen anbau lange zukunft.

für nongfu spring fehlt zhong suisui immer noch ein guter nachfolger für chu shijian. um ein dauerhaftes unternehmen aufzubauen, muss nicht nur jetzt ein gutes geschäftsmodell gefunden werden, sondern die gründer müssen auch gute arbeit bei der teambildung leisten und mit einer modernen organisation zusammenarbeiten struktur. gute leistung und gutes management der anlegererwartungen.

unternehmertum kann nach poesie und distanz streben, und ein leben lang in chinesische agrar- und nebenerwerbsprodukte zu investieren, ist romantisch und lobenswert, aber vergessen sie nie, dass die prämisse dieses wortes darin besteht, unternehmer zu sein.

die wichtigste aufgabe eines unternehmers besteht darin, gewinne für das unternehmen zu erwirtschaften und werte für die gesellschaft zu schaffen. zhong suisuis reise zu don quijote ist erst die halbe strecke.

autor|du li