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nell'ufficio dove zhong suisui trascorse più tempo, sul tavolo c'era una statua di don chisciotte.

recentemente, in un'intervista con "dialogue" della cctv, zhong suisui ha preso l'iniziativa di menzionare questo ornamento poco appariscente. "molte persone mi hanno detto che le spade non possono essere messe in ufficio, ma io ho detto che questa mia spada dovrebbe essere messa lì. è una spada ideale."

una frase di ideali sembra descrivere la vita di zhong suisui: testardaggine, tenacia e rispetto dei propri principi. questo è vero nella vita, e questo è vero negli affari.

questo programma super standard di un'ora ha permesso al mondo esterno di osservare da vicino l'altro lato di zhong suisui, che era profondamente coinvolto nel vortice dell'opinione pubblica. comprendi in dettaglio come zhong suisui vede l'uomo più ricco, il traffico, l'involuzione e la violenza informatica. di conseguenza, la sua immagine di fronte a tutti gli esseri viventi diventa gradualmente più chiara e allo stesso tempo sembra diventare più sfocata.

nel 2024 il mercato sarà più cauto. le persone non credono più nella rapida crescita a breve termine, ma iniziano a pensare a quale sia la forza trainante principale che spinge un’azienda a sopravvivere e persino a creare nuovi prodotti ripetutamente. l’attenzione si è spostata dalle aziende ai fondatori e imprenditori come zhong suisui, zong qinghou, chu shijian e musk sono stati messi sul palco per un riesame.

zhong suisui e zong qinghou operano entrambi nel settore dell'acqua in bottiglia, il che è una necessità ma anche un piccolo profitto. esplorare le loro somiglianze e differenze può spiegare quale sia un modello di business veramente sostenibile.

non è noto al mondo esterno se zhong suisui e chu shijian si conoscano. zhong suisui ha rivelato nel programma di aver avviato la propria attività costruendo una fabbrica di spremitura di succhi per coltivare le arance navel di ganzhou. è difficile non associarlo a chu shijian , il fondatore di chu cheng. entrambi coltivavano arance, quindi perché hanno preso strade diverse?

il venditore d'acqua ha piantato arance?

tra gli imprenditori cinesi, zhong suisui è un nome ben noto.

è diventato l'uomo più ricco della cina vendendo acqua. l'uomo più ricco della cina secondo la classifica forbes china rich list è stato monopolizzato da zhong suisui dal 2021 e si è classificato al primo posto nella lista dei più ricchi dell'asia nel 2021 e nel 2022. la sua ricchezza è cresciuta da 57,8 miliardi di dollari a 68 miliardi di dollari e i suoi interessi commerciali spaziano dal cibo, alla medicina e alla biotecnologia.

perché la sorgente nongfu, che costa due yuan a bottiglia, ha così tanta energia? tutto questo probabilmente inizia dalla sua storia imprenditoriale.

secondo l’introduzione di zhong suisui nel programma, l’attività di nongfu spring può essere divisa in due parti: nongfu e shanquan.

naturalmente, shanquan si riferisce all'acqua minerale e all'acqua naturale, nonché a una serie di acque confezionate come tè, succhi e acqua frizzante da esse derivate. questo segmento è l'attività della “vacca da mungere” di nongfu spring. nel 2023, nongfu spring produrrà solo acqua potabile confezionata. il fatturato generato dai soli prodotti ha superato i 20 miliardi di yuan, con un aumento dell'11% rispetto al 2022.

nel segmento nongfu, l'esigenza di zhong suisui per nongfu spring è quella di raccogliere e fornire materie prime direttamente a monte. l'esempio più importante sono le arance navel di ganzhou, dalla perdita annuale di oltre 20 milioni di dollari della fabbrica locale, alla promozione dello sviluppo di nongfu la linea di succhi di primavera, ci sono voluti quasi 20 anni. nel 2023, i prodotti per bevande a base di succo di primavera nongfu hanno registrato un fatturato di 3,533 miliardi di yuan, pari all'8,3% del fatturato totale nel 2023.

tutto ciò è legato all’ispezione di zhong suisui nel 2007. quell’anno, zhong suisui fu invitato a anyuan, ganzhou, per ispezionare il raccolto di arance navel.dopo due morsi, il succo era tenero e pieno di succo zhong suisui prese una decisione rapida e decise di costruire una fabbrica di spremitura di succo a ganzhou.

la sua decisione non fu un impulso casuale, infatti a quel tempo tutti i tipi di imprese di capitale e non agricole cercavano di entrare nell'agricoltura. netease alleva maiali, lenovo coltiva pesche, evergrande investe molto in cereali, petrolio e allevamento di animali huiyuan, che compete direttamente con nongfu spring nella linea dei succhi, sotto la promozione di zhu xinli, huiyuan ha anche investito in frutteti a monte in tutto il mondo.

guardando indietro al 2024, huiyuan è ormai finita. zhu xinli è passato da un patrimonio netto di decine di miliardi a un debito di decine di miliardi in poco più di dieci anni. analizzando le cause del declino, gli eccessivi investimenti in agricoltura e il sovrappeso delle attività sono fattori importanti. dopotutto, per i giocatori transfrontalieri, l'allevamento, la semina, la cura, il controllo di qualità... tutto è un mal di testa, e anche nongfu spring potrebbe incontrarlo.

la prima fabbrica costruita da zhong suisui nel jiangxi meridionale era una fabbrica di spremitura di succhi. dopo la sua costruzione, si resero conto che, sebbene le arance navel di gannan fossero buone, non esistevano standard unificati su come coltivarle, raccoglierle e venderle.

la domanda più semplice è: gli agricoltori dovrebbero coltivare le arance navel? quante arance navel dovrebbe coltivare ogni famiglia?

nei primi anni dello sviluppo economico di ganzhou, i quadri del villaggio potevano solo prendere l'iniziativa di piantare pochi acri di terra per convincere gli agricoltori a venire e imparare. nel primo o due anni, i frutticoltori erano riluttanti a coltivare secondo gli standard di nongfu spring perché pensavano che fosse troppo complicato e impegnativo. zhong suisui non poteva che guidare la sua squadra a riassumere ancora e ancora, stabilire un sistema di responsabilità del frutteto, stabilire criteri di valutazione della frutta e cercare di lasciare che gli agricoltori imparassero a "guardare i numeri".

un altro esempio è come vendere le arance. in passato, i frutticoltori acquistavano le arance in base al metodo del profitto basato sul volume, quelle buone venivano mescolate con quelle cattive, e quelle grandi venivano mescolate con quelle piccole molto valore utilizzabile che gli acquirenti potrebbero ottenere.

"possiamo solo fargli cambiare idea poco a poco, guidarli a stabilire la consapevolezza del marchio e della qualità e garantire che le arance navel e il succo prodotti da nongfu spring soddisfino gli standard di vendita".

durante questo periodo, nongfu spring risolse anche innumerevoli altri problemi. le arance gannan navel appartengono alla varietà newhall. il frutto fresco contiene una grande quantità di precursori della limonina, dopo la lavorazione, verrà convertito in limonina, rendendo il succo d'arancia amaro e astringente. non appena ho imparato a utilizzare l'attrezzatura per spremitura acquistata a caro prezzo, si è scoperto che non era adatta per spremere il succo d'arancia e poteva essere smaltita solo come rifiuto.

l'atteggiamento di zhong suisui è molto determinato se c'è un problema, dedicherà grandi sforzi per studiarlo. nongfu spring ha impiegato sette anni per risolvere finalmente il problema dei succhi.

allo stesso tempo, i focolai di huanglongbing continuavano nei frutteti. questa malattia è una "malattia terminale" nella piantagione di alberi da frutto. è estremamente contagiosa e non esiste una soluzione sintomatica. dopo che zhong suisui ha compreso chiaramente la situazione, ha preso una decisione decisiva e "l'ha interrotta".

non appena vedi i sintomi di huanglongbing sulle foglie, taglia immediatamente l'albero senza alcuna discussione. nongfu spring compenserà le perdite degli agricoltori aumentando significativamente il prezzo di acquisto. sebbene non esista ancora un antidoto per questa malattia “incurabile”, almenoi coltivatori di frutta e primavera di nongfu hanno raggiunto un consenso e hanno ottenuto una situazione vantaggiosa per tutti.

questa strategia ha consentito a nongfu spring di espandere la superficie dei frutteti delle sue cooperative di agricoltori da 1,5 milioni di acri a 2 milioni di acri, e nongfu spring ha intrapreso una lunga strada verso l'agricoltura.

chu shijian ha fatto affidamento sulle arance per tornare alla ribalta

la mossa di spingersi in profondità nella parte a monte e di investire massicciamente nell’agricoltura ricorderà a molte persone chu shijian. nel 2002, chu shi scelse di "piantare arance" come un modo per tornare alla ribalta quando cercava cure mediche al di fuori dell'assicurazione sanitaria nazionale, anche se in parte a causa del suo amore personale per la terra e i prodotti agricoli, e soprattutto, per la standardizzazione e la modernizzazione agricola della cina non erano ancora completi in quel momento.

impegnarsi nell'agricoltura è una "cosa difficile da fare". se la si pensa da un'altra prospettiva, può essere intesa anche come una cosa redditizia nel mondo degli affari.

chu shijian è nato in una famiglia di contadini nel 1928. la sua città natale nello yunnan era molto povera. le persone erano impegnate nei campi ogni giorno, ma il reddito che ricevevano era appena sufficiente per far quadrare i conti. quando chu shijian aveva 14 anni, suo padre fu bombardato da un aereo giapponese. l'onere finanziario della famiglia ricadde sul giovane. durante il giorno poteva solo tagliare la legna per la famiglia e produrre liquori per il negozio.

facendo due lavori al giorno, sopportava il doppio del carico di lavoro di un adulto. da quel momento in poi, chu shijian, che aveva una mente lucida per gli affari, trovò il suo sogno: uscire dalle montagne, accumulare contatti e utilizzare abilmente le risorse per andare verso la montagna. libertà finanziaria.

questa idea lo ha portato a fare alcune deviazioni. dopo essere stato imprigionato all'età di 71 anni, chu shijian ha corretto alcune delle sue idee, come tornare allo standard di valore di fare soldi lentamente e fare soldi a lungo termine.

indipendentemente dal suo corpo malato, chu shijian ha insistito per prendere due iniezioni di insulina ogni giorno e una manciata di varie pillole. ha fatto cose sconosciute nel posto più familiare e ha iniziato a coltivare arance.

una volta wang shi andò sul monte ailao per vederlo, e vide questo vecchio allegro che ora indossava una maglietta logora, che contrattava con gli operai che riparavano la pompa dell'acqua per 80 yuan o 60 yuan. wang shi si sentiva molto triste, ma chu shijian ha detto: "dirò una cosa nella mia vita, devo fare la differenza in ogni circostanza".

la lunga esperienza di alti e bassi nel mondo degli affari ha dato a chu shijian innumerevoli idee e il coraggio di innovare.

ha cambiato la semplice transazione tra il gruppo d'acquisto e gli agricoltori, in cui una parte acquista e l'altra riceve. ha adottato un modello di cooperazione tra agricoltori e aziende, in cui gli agricoltori fungono da manovali e l'azienda è responsabile della semina e della raccolta. ogni agricoltore è responsabile di 25 acri di terra, gestisce in media da 1.800 a 2.000 aranci e ha un reddito annuo di almeno 80.000 rmb.in un certo senso, il gameplay di zhong suisui potrebbe essere ereditato da chu cheng.

in termini di età, chu shijian è il predecessore di zhong suisui, ma in termini di identità e stile di comportamento, i due sono "partner atipici" che lavorano fianco a fianco per promuovere l'agricoltura cinese da debole a forte.

nello yunnan, chu shijian e sua moglie impararono da soli le conoscenze agricole per migliorare le varietà di arance. nello yunnan, che mancava di condizioni ed esperti, andarono nei campi sperimentali per condurre esperimenti di innesto. chu shijian ha trascorso tre anni piantando centinaia di risultati di ricerca. il tasso di sopravvivenza di ciascun esperimento ha raggiunto oltre l'80%, trasformando la montagna arida in un frutteto di arance di alta qualità.

anche la tenacia di zhong suisui nello stabilire un sistema agricolo moderno e nel comprenderne i principi di base prima di agire è ammirevole. zhong suisui, che voleva risolvere il problema della sterilizzazione e della conservazione del succo d'arancia, guidò il suo team tecnico a lavorare nel jiangxi meridionale per sei o sette anni.

al lancio di nongfu spring 17.5° orange, zhong suisui ha soffocato e ha tirato fuori un fazzoletto per asciugarsi le lacrime mentre parlava delle difficoltà affrontate da generazioni di coltivatori di arance del gansu meridionale nella semina.i figli degli agricoltori possono apprezzare al meglio tutte le complesse emozioni che la terra porta con sé.

dopo ripetute dimostrazioni e test, nongfu spring ha anche formato un proprio set di sistemi di ispezione. prima della raccolta, nongfu spring campionerà casualmente i frutteti. verranno prelevati più di 20 campioni da ciascun frutteto, un frutto interno e uno esterno da ciascun albero. la raccolta dei frutti potrà iniziare solo dopo che saranno stati inviati al laboratorio per testare l'acido zuccherino rapporto e passaggio. dopo la raccolta, le arance navel vengono trasportate allo stabilimento di xinfeng e smistate entro 24 ore.

lo stesso vale per chu shijian. chu cheng attualmente utilizza apparecchiature automatizzate per la cernita e i diametri dei frutti inferiori a 55 mm vengono eliminati direttamente. la tecnologia di imaging tridimensionale può classificare con precisione il colore dell'arancio, la forma del frutto, il volume, la densità, la secchezza, ecc.

qualcuno una volta ha chiesto a chu shijian se essere troppo severi avrebbe influenzato i raccolti degli agricoltori. chu shijian ha risposto che solo continuando a esportare prodotti e frutti buoni nel mondo esterno è possibile affermare il marchio e portare benefici maggiori e più duraturi.

lo stretto controllo suo e di zhong suisui non solo ha cambiato la situazione della piantagione di arance in cina, ma ha anche incarnato la trasformazione dell'agricoltura cinese e degli agricoltori cinesi da un'economia agricola su piccola scala a economie di scala.

cos’è esattamente l’imprenditorialità?

alcuni pensano che la cosa interessante sia che molti imprenditori alla fine non sono più superstiziosi riguardo ai vantaggi economici, ma vogliono perseguire il proprio significato interiore e trovare l'ancora che può davvero sostenerli per cento anni nella gestione di un'impresa è proprio come essere un agricoltore, ma al contrario, lo stato d'animo è più in linea con lo spirito imprenditoriale nella mente dei consumatori cinesi.

dopotutto, non importa quanto sia avanzata l'agricoltura, è pur sempre un'attività lenta che richiede un lungo periodo di preparazione, cura e severi controlli di qualità prima di poter finalmente ottenere pochi centesimi o addirittura pochi centesimi per chilogrammo di frutta.

zhong suisui ha una conoscenza particolarmente profonda di questo business. da un lato, è perché è legato all'agricoltura. quando era giovane, lavorava nei campi e lavorava come muratore, muratore e falegname giornalista del zhejiang daily, ha seguito l'area è l'agricoltura, le aree rurali e gli agricoltori.

d'altra parte, si tratta di soldi guadagnati con fatica dall'industria dell'acqua potabile confezionata. un pacchetto di 24 bottiglie di acqua minerale viene venduto al dettaglio per 48 yuan, lasciando nongfu spring con un margine di profitto di soli circa 15 yuan yuan. -3 yuan spese di spedizione e tasse.

ma ancora una volta, il raccolto del “business lento” non mentirà.

se la semina viene effettuata secondo gli standard, da un ettaro di terreno possono essere raccolti 4.500 chilogrammi di arance navel. delle 130.000 tonnellate di frutta, ci sono 40.000 tonnellate di frutta commerciale. le arance navel di alta qualità a prezzi convenienti forniscono alle imprese una quantità sufficiente munizioni per sconfiggere gli avversari.

nel 2023, i ricavi di nongfu spring raggiungeranno i 42,667 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 28,36% e il margine di profitto netto sarà del 28,15%. l'anno scorso il settore delle bevande ha superato per la prima volta il settore dell'acqua potabile, rappresentando il 49,5% del fatturato totale. i succhi sani e puliti adatti a tutte le età hanno registrato un raccolto.

ma per zhong suisui questa non è la fine.

quando chu shijian morì nel 2019, molte persone iniziarono a mettere in dubbio l’abilità del suo successore chu yibin. c'è una storia che viene spesso citata come manifestazione del fascino personale di chu shijian. a quel tempo, chu cheng stava sviluppando un nuovo terreno e il responsabile riferì a chu shijian un periodo di costruzione di tre mesi per la posa delle condutture dell'acqua. considerando la domanda e i requisiti di qualità dell'acqua alla base di orange, questo tempo non era eccessivo .

è un peccato che il signor chu non fosse soddisfatto. dopo aver sentito questo, chu shijian ha detto solo una frase: "3 giorni, pianterò le piantine in tre giorni. la persona responsabile si è subito preoccupata, ma il signor chu ha accumulato potere". per molto tempo, e il responsabile non ha osato resistere troppo, il periodo di costruzione di tre mesi è stato ridotto a tre giorni. il giorno in cui sono stati completati più di 10 chilometri di condutture idriche, chu shijian ha accarezzato la persona responsabile sulla spalla e disse: "non è così difficile installare una tubatura dell'acqua".

questo carattere forte, tenace e coerente è il background di chu shijian. le persone potrebbero non essere in grado di accettarlo completamente, ma alla fine rimarranno impressionate dai risultati.prima che chu yibin entrasse in carica, gli spettatori pensavano che fosse difficile per lui convincere il pubblico, e anche chu shijian aveva questa preoccupazione.

per creare un circolo virtuoso per chu cheng, chu shijian iniziò a fare i preparativi molto presto. chu yibin ricordò in seguito che quando lo richiamò da singapore, il vecchio aveva già pensato agli innumerevoli passi da seguire. in primo luogo, ha imparato le basi della selezione e della potatura delle piantine di frutta alla base e ha imparato passo dopo passo gli elementi essenziali della semina, quindi ha incoraggiato chu yibin a riunire la propria squadra e ad andare alla base di longling per piantare "yunguan orange"; poco a poco.

c'è un caso che dimostra che gli stili di chu yibin e chu shijian sono esattamente gli stessi era la stagione della potatura autunnale di chu cheng. un anno, il volume di fioritura era troppo grande centinaia di migliaia di alberi nei 10.000 acri di frutteto per completare la potatura entro 10 giorni. tutti pensavano che fosse impossibile, quindi chu yibin ha chiesto a tutti i lavoratori. alla fine, solo uno ha detto che poteva farlo e chu yibin glielo ha consegnato.

alla fine, l’intera base portò a termine tutti i compiti in meno di nove giorni e coloro che inizialmente si ritenevano in grado di farlo furono promossi.questo è ciò che chu yibin ha imparato da chu shi fitness per capire l'agricoltura, per capire le professioni, ma anche per capire la natura umana.

le informazioni pubbliche mostrano che l'attuale margine di profitto di chucheng è ancora intorno al 40%. è ancora uno dei frutti di fascia alta più conosciuti in cina. questo è il caso della coltivazione agricola. l'enorme investimento iniziale continuerà a ripagare lungo futuro.

per nongfu spring, zhong suisui è ancora a corto di un buon successore di chu shijian per costruire un'attività duratura non solo è necessario trovare subito un buon modello di business, ma è anche necessario che i fondatori facciano un buon lavoro di team building e gestiscano con un'organizzazione moderna. struttura. buona performance e buona gestione delle aspettative degli investitori.

l’imprenditorialità può perseguire la poesia e la distanza, e investire una vita in prodotti agricoli e collaterali cinesi è abbastanza romantico e degno di lode, ma non dimenticare mai che la premessa di questa parola è essere un imprenditore.

il compito più importante di un imprenditore è realizzare profitti per l’impresa e creare valore per la società. il viaggio di zhong suisui verso don chisciotte è solo a metà strada.

autore|you li