¿Librar una "guerra de precios"? En la nueva era de los 10 yuanes por las bebidas de té, no se trata sólo del precio
2024-08-18
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Recientemente, muchas marcas nuevas de té han comenzado a bajar los precios de sus productos y han lanzado paquetes preferenciales de 9,9 yuanes o incluso menos. Por ejemplo, el precio de cuatro productos minoristas "Habit Tea" de Cha Yan Yuese ha cambiado de 11,9 yuanes a 9,9 yuanes. Gu Ming lanzó una campaña de promoción de ventas a corto plazo en julio y el precio de los productos originales de la serie de té con leche fresca en hojas cayó a 9,9 yuanes. Además, las nuevas empresas de bebidas de té, como Cha Baidao y Hushang Auntie, también han seguido bajando los precios de los productos mediante cupones de bebidas y sorteos de lotería.
Todo tipo de bebidas. Foto de Yu Yong
Al mismo tiempo, muchas nuevas bebidas de té han adoptado un nuevo enfoque y han utilizado estrategias de bajo precio para aprovechar el potencial del consumo de desayuno. El periodista visitó muchas tiendas fuera de línea de Naixue Tea y descubrió que en la combinación actual del menú de desayuno, todavía hay 3 bebidas clásicas de té puro y café, y 7 productos horneados. Puedes comprar "Taro de camote morado" por tan solo 9,9 yuanes. El combo de desayuno "Café + Horneado" comienza en 13 yuanes. La persona a cargo del té de Nayuki dijo que los nuevos productos de té son muy sensibles al precio, por lo que el precio debe estar cerca del de la gente, entre 10 y 15 yuanes es un precio más razonable, y la categoría de desayuno también se esfuerza por simplificar la decisión de los consumidores. realizando pasos, enfocándose en "línea "Realizar un pedido", "Recoger y listo" y "paquete combinado" para coincidir con precisión con los escenarios de consumo del usuario.
Actualmente, hay muchos participantes en el mercado del té preparado, van surgiendo nuevas marcas una tras otra y la tendencia de expansión va en aumento. La información sobre empresas relacionadas en Tianyancha muestra que, hasta el momento, hay 325.000 empresas relacionadas con nuevas bebidas de té, y se han registrado alrededor de 20.000 nuevas empresas en el primer semestre de este año. La competencia en el nuevo segmento de bebidas de té es extremadamente feroz. Cada marca se basa en diferentes modelos y ventajas del producto para retener y atraer nuevos clientes mediante la segmentación del mercado, mayores promociones, etc., con el fin de adaptarse a las necesidades y cambios del mercado de consumo.
En términos generales, en el contexto del intercambio de precio por volumen en la nueva industria de bebidas de té, la promoción de 9,9 yuanes se ha convertido en una "guerra de precios". Los conocedores de la industria dijeron que depender únicamente del marketing de reducción de precios para las nuevas bebidas de té no es una solución a largo plazo ni puede satisfacer completamente la demanda del mercado. Las nuevas marcas de té deberían profundizar y perfeccionar su negocio principal y buscar constantemente nuevos puntos de crecimiento en su negocio principal.
café. Foto de Liu Li
Informes de investigación relevantes muestran que, si bien los consumidores disfrutan actualmente de descuentos en los precios, también prestan más atención a los atributos saludables de las bebidas de té con leche. Recientemente, HeyTea publicó los estándares de consumo de té saludable "Cuatro verdades y siete ceros" de la industria. Es decir, utilizando "té real, leche real, fruta real, azúcar real" como materia prima, toda la línea de productos cumple con los requisitos de "0 crema, 0 sabor, 0 jarabe de fructosa, 0 crema no láctea, 0 vegetales hidrogenados". aceite, 0 ácidos grasos trans, 0 té instantáneo en polvo”. La persona relevante a cargo de Heytea dijo que a través de los estándares, Heytea no solo asume un compromiso de salud con los consumidores, sino que también les brinda pautas de consumo de té saludable y también continuará promoviendo la mejora de la calidad de la industria.
Wu Jia, subsecretario general de la Sociedad de Nutrición de la Asociación de Educación y Promoción de la Salud de China, dijo que centrarse en las necesidades de salud de los consumidores y tomar materias primas y productos saludables como núcleo es una herramienta poderosa para que las nuevas empresas de té ganen el mercado. . El nuevo mercado del té todavía tiene un gran margen de expansión y potencial de desarrollo en el futuro, y todavía queda un largo camino por recorrer para mejorar la gestión del control de calidad y la experiencia del consumidor.
Economic Daily (periodista Wang Baohui), título original "La competencia de las nuevas bebidas de té no puede depender únicamente de la reducción de precios"
Fuente: Diario Económico
