「価格戦争」を戦っていますか？お茶飲料10元の新時代、重要なのは価格だけではない
2024-08-18
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最近、多くの新しいお茶ブランドが製品価格を引き下げ始め、9.9元またはそれ以下の優待パッケージを発売しています。たとえば、Cha Yan Yuese の「Habit Tea」小売商品 4 品の価格は 11.9 元から 9.9 元に変更されました。古銘は7月に短期販売促進キャンペーンを開始し、オリジナルの葉生ミルクティーシリーズの価格は9.9元に下がった。さらに、茶百道や湖上おばさんなどの新興茶飲料会社も、ドリンククーポンや抽選会などを通じて商品価格の値下げを続けている。
あらゆる種類の飲み物。写真提供者: Yu Yong
同時に、多くの新しいお茶飲料が新しいアプローチを採用し、朝食消費シーンの可能性を引き出すために低価格戦略を採用しています。記者は内雪茶の多くのオフライン店舗を訪れたところ、現在の朝食メニューの組み合わせでは、古典的な純茶とコーヒーのドリンクが3種類、焼き菓子が7種類あり、9.9元という低価格で購入できることがわかりました。 「コーヒー+ベイク」朝食コンボは13元から。名雪茶の担当者は、新茶製品は価格に非常に敏感であるため、10元から15元の価格がより手頃な価格である必要があり、朝食カテゴリーも消費者の決定を簡素化するよう努めていると述べた。ユーザーの消費シナリオに正確にマッチする「注文ライン」「グラブ・アンド・ゴー」「コンボ・パッケージ」に焦点を当ててステップを作成します。
現在、製茶市場への参加者は多く、新ブランドも次々と誕生し拡大傾向にあります。天安茶市の関連企業情報によると、現時点で新茶飲料関連企業は32万5000社あり、今年上半期には約2万社が新たに登録された。新しい茶飲料分野での競争は非常に熾烈を極めており、消費者市場のニーズや変化に適応するために、各ブランドは市場の細分化やプロモーションの強化などを通じて、さまざまなモデルや製品の利点を生かして新規顧客を維持し、引きつけています。
一般的に、新しい茶飲料業界では価格と量の交換を背景に、9.9元のプロモーションは「価格戦争」に発展しました。業界関係者らは、新茶飲料の値下げマーケティングだけに頼ることは長期的な解決策ではなく、市場の需要に完全に応えることはできないと述べた。新しいお茶ブランドは、本業を深化・洗練させ、常に本業の新たな成長点を模索する必要がある。
コーヒー。写真提供者：Liu Li
関連する調査報告によると、消費者は現在、価格の割引を享受している一方で、ミルクティー飲料の健康特性にもより多くの注意を払っていることが示されています。最近、Heytea は業界の「4 つの真実と 70」の健康茶の飲用基準を発表しました。つまり、「本物のお茶、本物の牛乳、本物の果物、本物の砂糖」を原材料として使用し、製品ライン全体が「クリーマー0、フレーバー0、果糖液糖0、非乳製品クリーマー0、野菜水素添加0」の要件を満たしています。油分0、トランス脂肪酸0、インスタント茶粉末0」を条件としています。 Heyteaの担当者は、この規格を通じてHeyteaは消費者に健康を約束するだけでなく、消費者に健康茶の摂取ガイドラインを提供し、業界の品質向上も引き続き推進すると述べた。
中国健康増進教育協会栄養協会副事務局長のWu Jia氏は、消費者の健康ニーズに焦点を当て、健康的な原材料と製品を中核とすることが、新興茶会社にとって市場で勝つための強力なツールになると述べた。 。新しいお茶市場には、将来的に拡大と発展の可能性がまだ大きく残されており、品質管理管理の改善と消費者体験の向上にはまだ長い道のりがあります。
経済日報（王宝輝記者）原題「新茶飲料の競争は値下げだけに頼れない」
出典：経済日報
