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Recientemente, la empresa emergente de bienes de consumo Jiaoxia estuvo expuesta a despidos. Hoy, los periodistas confirmaron a ex empleados de la empresa que, debido a ajustes estructurales internos, el departamento de marketing se fusionó con el departamento de ventas, todo el departamento de marca fue retirado y todo el personal relevante dimitió.

El empleado antes mencionado dijo a los periodistas que, de hecho, este despido involucra a más departamentos que el departamento de marketing antes mencionado, involucrando entre cien y doscientas personas. Es un ajuste estructural relativamente grande, y el CMO también ha dimitido.

El reportero llamó a la empresa para verificar la información antes mencionada, pero no recibió respuesta de la empresa.

Según Qichacha, el número de asegurados en el informe anual industrial y comercial de Jiaoxia en 2023 es de 516.

Jiaoxia comenzó inicialmente como una sombrilla de protección solar y ha fabricado algunos productos populares en el campo de la protección solar. Hoy en día, la línea de productos de Jiaoxia se ha ampliado a múltiples categorías, como ropa y máscaras de protección solar. Como empresa cabecera de una nueva marca de consumo que se hizo popular hace unos años, Jiaoxia es líder en la categoría de protectores solares. El folleto se presentó a la Bolsa de Valores de Hong Kong por primera vez en abril de 2022. Una vez que expiró, el folleto se presentó nuevamente en octubre de 2022. Pero desde entonces, el camino de Jiaoxia hacia la cotización no ha ido a ninguna parte.

Los analistas creen que la empresa pudo diferenciarse del mercado entre muchos competidores gracias a su dominio del juego de tráfico. Como marca DTC, Jiaoxia ha invertido mucho en gastos de marketing. Ha utilizado a los mejores expertos como Li Jiaqi para cultivar y vender productos, ha cooperado con miles de KOL en medio año y ha utilizado plataformas de redes sociales y transmisiones en vivo de comercio electrónico. ganar popularidad.

A juzgar por los resultados, Jiaoxia también probó los beneficios. Según el prospecto anterior, los ingresos de la compañía de 2019 a 2021 fueron de 380 millones de yuanes, 790 millones de yuanes y 2.400 millones de yuanes respectivamente, con una tasa de crecimiento anual compuesta de hasta el 150%. En el primer semestre de 2022, los ingresos de Jiaoxia fueron de 2.210 millones de yuanes, un aumento interanual del 81,3%. Tiene una serie de productos de alto margen como ropa, paraguas, sombreros y accesorios, y su beneficio bruto global alcanza el 60,3%. Sin embargo, en consecuencia, los gastos de publicidad y marketing de Jiaoxia han ido aumentando, de 36 millones de yuanes en 2019 a 587 millones de yuanes en 2021, lo que representa el 24,4% de los ingresos totales.

Pero en ese momento, también había ansiedad por Jiaoxia. La compañía comenzó como un negocio de sombrillas de protección solar, y la ropa de protección solar siempre ha sido el producto estrella de Jiaoxia. Sin embargo, al igual que las chaquetas de plumas tienen atributos estacionales, la escena de uso de protección solar. Es principalmente en verano en el clima cálido de una sola temporada. Después de las rebajas, cómo lidiar con las ventas fuera de temporada en las otras tres temporadas y extender el ciclo de ventas a las cuatro temporadas también son cuestiones que Jiaoxia debe considerar. La compañía ha dicho: “La compañía espera que su negocio, situación financiera, resultados operativos y perspectivas en la segunda mitad de 2022 se vean afectados por la estacionalidad en comparación con la primera mitad de 2022, particularmente las ventas de productos y los gastos de publicidad y marketing.

Además, en los primeros días del espíritu empresarial, el mercado de ropa de protección solar era casi una categoría de océano azul relativamente en blanco. En ese momento, Jiaoxia utilizó una estrategia de ventas en caliente para apoderarse del mercado y rápidamente se convirtió en el líder en la pista segmentada. , muchos nuevos jugadores también llegaron a este campo. El enorme potencial de la pista de protección solar ha generado una serie de marcas que se centran en esta categoría, como ohsunny, sinsin y VVC. Además, han entrado en el mercado Uniqlo, Bosideng, Heilan Home, Li Ning, Metersbonwe, Semir, etc. en los últimos años.

Jiaoxia menciona en su prospecto que no construyó su propia fábrica, sino que adoptó un modelo de fabricación OEM. Esto significa que siempre que se pueda encontrar el "proveedor fuente", los consumidores pueden comprar el mismo modelo de marca a bajo precio. "El umbral de entrada para esta categoría es muy bajo. Estaba bien si no hubiera muchos jugadores al principio. Ahora la pista está demasiado ocupada y las ganancias reales no son altas", dijo a los periodistas un experto de la marca.

Esto obliga a Jiaoxia a centrarse en nuevas categorías. En 2023, la empresa anunció su transformación, actualizó su matriz de productos al mercado de exteriores e invitó a Jay Chou a ser su portavoz. En la actualidad, aunque el mercado ligero al aire libre es enorme, el mercado nacional de deportes al aire libre ya ha entrado en una etapa de intensa competencia y los jugadores veteranos en las pistas al aire libre continúan haciendo esfuerzos constantes. Las marcas de gama media a alta como Archaeopteryx y Beifang cuentan con soporte de productos profesional, mientras que el popular Decathlon tiene una matriz de productos para exteriores asequibles y diversos. Por el contrario, Jiaoxia no tiene ventajas absolutas de marcas profesionales para exteriores ni soporte incondicional para productos. .