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Recentemente, a emergente empresa de bens de consumo Jiaoxia foi exposta a demissões. Hoje, repórteres confirmaram de ex-funcionários da empresa que devido a ajustes estruturais internos, o departamento de marketing foi fundido com o departamento de vendas, todo o departamento de marca foi retirado e todo o pessoal relevante renunciou.

O referido funcionário disse aos jornalistas que, na verdade, esta demissão envolve mais departamentos do que o referido departamento de marketing, envolvendo de uma a duzentas pessoas. É um ajustamento estrutural relativamente grande, e o CMO também se demitiu.

O repórter ligou para a empresa para verificar as informações citadas, mas não obteve resposta da empresa.

Segundo Qichacha, o número de segurados no relatório anual industrial e comercial de Jiaoxia em 2023 é de 516.

Jiaoxia inicialmente começou como um guarda-chuva de proteção solar e fabricou alguns produtos populares na área de proteção solar. Hoje, a linha de produtos da Jiaoxia se expandiu para diversas categorias, como roupas e máscaras de proteção solar. Como empresa-mãe de uma nova marca de consumo que se tornou popular há alguns anos, a Jiaoxia é líder na categoria de protetores solares. O prospecto foi submetido à Bolsa de Valores de Hong Kong pela primeira vez em abril de 2022. Depois de expirar, o prospecto foi submetido novamente em outubro de 2022. Mas desde então, o caminho da Jiaoxia para a listagem não levou a lugar nenhum.

Os analistas acreditam que a empresa conseguiu se destacar do mercado de muitos concorrentes anteriormente devido à sua proficiência em jogabilidade no trânsito. Como marca DTC, a Jiaoxia investiu pesadamente em despesas de marketing. Usou especialistas de ponta, como Li Jiaqi, para cultivar e vender produtos, cooperou com milhares de KOLs em meio ano e usou plataformas de mídia social e transmissões ao vivo de comércio eletrônico para. ganhar popularidade.

A julgar pelos resultados, Jiaoxia também sentiu os benefícios. De acordo com o prospecto anterior, a receita da empresa de 2019 a 2021 foi de 380 milhões de yuans, 790 milhões de yuans e 2,4 bilhões de yuans, respectivamente, com uma taxa composta de crescimento anual de até 150%. No primeiro semestre de 2022, a receita da Jiaoxia foi de 2,21 bilhões de yuans, um aumento anual de 81,3%. Possui uma série de produtos de alta margem, como roupas, guarda-chuvas, chapéus e acessórios, e seu lucro bruto total chega a 60,3%. No entanto, correspondentemente, as despesas com publicidade e marketing da Jiaoxia têm aumentado, de 36 milhões de yuans em 2019 para 587 milhões de yuans em 2021, representando 24,4% da receita total.

Mas naquela época também havia ansiedade em relação à Jiaoxia. A empresa começou como um negócio de guarda-chuvas de proteção solar, e as roupas de proteção solar sempre foram o principal produto da Jiaoxia. é principalmente no verão. No clima quente de uma única temporada, após as vendas, como lidar com as vendas fora de temporada nas outras três temporadas e estender o ciclo de vendas para as quatro temporadas também são questões que Jiaoxia precisa considerar. A empresa disse: “A empresa espera que seus negócios, situação financeira, resultados operacionais e perspectivas no segundo semestre de 2022 sejam afetados pela sazonalidade em comparação com o primeiro semestre de 2022, especialmente vendas de produtos e despesas com publicidade e marketing.

Além disso, nos primeiros dias do empreendedorismo, o mercado de roupas de proteção solar era quase uma categoria de oceano azul relativamente vazia. Naquela época, a Jiaoxia usou uma estratégia de vendas intensas para conquistar o mercado e rapidamente se tornou líder no setor segmentado. , muitos novos jogadores também entraram neste campo. O enorme potencial da faixa de protetores solares gerou uma série de marcas focadas nesta categoria, como ohsunny, sinsin e VVC. Além disso, Uniqlo, Bosideng, Heilan Home, Li Ning, Metersbonwe, Semir, etc. nos últimos anos.

A Jiaoxia mencionou em seu prospecto que não construiu fábrica própria, mas adotou um modelo de fabricação OEM. Isto significa que, desde que o “fornecedor fonte” possa ser encontrado, os consumidores podem comprar o modelo da mesma marca a um preço baixo. "O limite de entrada para esta categoria é muito baixo. Tudo bem se não houvesse muitos jogadores nos primeiros dias. Agora a pista está muito movimentada e os lucros reais não são altos", disse uma fonte da marca aos repórteres.

Isso força a Jiaoxia a se concentrar em novas categorias. Em 2023, a empresa anunciou sua transformação, atualizou sua matriz de produtos para o mercado outdoor e convidou Jay Chou para ser seu porta-voz. Actualmente, embora o mercado ligeiro de outdoor seja enorme, o mercado nacional de desportos outdoor já entrou numa fase de intensa competição e os jogadores veteranos nas pistas outdoor continuam a fazer esforços constantes. Marcas de médio a alto padrão, como Archaeopteryx e Beifang, têm suporte profissional para produtos, enquanto a popular Decathlon tem uma matriz de produtos para atividades ao ar livre acessíveis e diversos. Pelo contrário, Jiaoxia não tem vantagens absolutas de marcas profissionais para atividades ao ar livre e suporte básico de produtos. .