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Financial Associated Press, 15 de agosto (Reportero Wang Haichun)Para acelerar las ventas de proyectos, los desarrolladores suelen utilizar trucos. En esta ocasión, una gran inmobiliaria ha llevado sus actividades promocionales al "cielo".

Según noticias publicadas por China Merchants Shekou Nanjing Company, su centro de desarrollo inmobiliario en Nanjing lanzó recientemente un paquete de regalo de jet privado para la compra de una casa. Cuando compre una casa, recibirá un paquete de regalo de jet privado por valor de 200.000 yuanes, que incluye. : licencia de piloto; 100 horas de tiempo total de vuelo (10 horas anuales) y 5% de propiedad de jets privados.

Respecto a esta actividad, el mundo exterior ha planteado preguntas: ¿Cuál es el significado de la licencia de piloto en el "paquete de regalo de jet privado"? ¿A qué tipos de aviones se refiere el tiempo total de vuelo? ¿A qué tipos de aviones se refiere el derecho de propiedad del 5%? ¿a?

Sin embargo, cuando el periodista preguntó a la oficina de ventas de China Merchants Center sobre los detalles del paquete de regalo del avión privado con respecto a la pregunta anterior, un consultor de bienes raíces no presentó la situación específica del paquete de regalo del avión, sino que le dijo al periodista que. Si no utilizó el paquete de regalo del jet privado, esta parte de los derechos e intereses se puede convertir en descuento por pronto pago.

"Me temo que ningún comprador elegirá el paquete de vuelo, sino el descuento por pronto pago de 200.000 yuanes. Debido a que los derechos de 200.000 yuanes se pueden deducir directamente del pago de la casa, si elige el paquete de vuelo, el precio de venta del seleccionado La casa seguirá siendo la original, el comprador no obtendrá ningún descuento real, lo que equivale a que el comprador compre los derechos de vuelo por sí mismo, por lo que casi nadie elegirá el paquete de regalo de vuelo”, afirmó el asesor inmobiliario antes mencionado.

Indicó además que este evento finalizará a finales de agosto. Actualmente participan en este evento cuatro tipos de habitaciones, con áreas que van desde 118 metros cuadrados hasta 181 metros cuadrados.

Li Yujia, investigador jefe del Centro de Investigación de Políticas de Vivienda de la provincia de Guangdong, señaló que el llamado "compra una casa y recibe un paquete de regalo en avión privado" en este proyecto es más bien un truco de marketing.

"La razón por la que los desarrolladores hacen esto es en gran parte porque quieren atraer una gran ola de tráfico y obtener suficiente atención en el mercado a través de este método de marketing. Mientras se obtenga tráfico y atención, puede haber cierta demanda en el proceso. Transformado en el poder adquisitivo real, impulsando así las ventas", dijo Li Yujia en una entrevista con periodistas.

En cuanto al precio de venta, el precio de esta propiedad no es bajo.

Según información de Fangtianxia, ​​el precio medio del China Merchants Center·Zhenjing es de 47.500 yuanes/metro cuadrado, y el precio total oscila entre 6,08 millones y 9,27 millones de yuanes/unidad. Según la introducción del asesor inmobiliario, la casa actual de 143 metros cuadrados tiene un precio total de unos 6,3 millones de yuanes.

“El proyecto de esta inmobiliaria puso en marcha la actividad 'compra una casa y consigue un paquete de regalo de vuelo'. Esta operación es similar a la práctica de comprar una casa y conseguir una plaza de aparcamiento. Por un lado, llama la atención y, por el otro. Por otro lado, lo utiliza para lanzar promociones, reducir indirectamente los precios y beneficiar a los compradores de viviendas para acelerar las ventas de propiedades", dijo Li Yujia.

Yan Yuejin, subdirector del Instituto de Investigación E-House, también cree que esta actividad de este proyecto de China Merchants Real Estate es esencialmente un método de marketing de descuento disfrazado.

"En los últimos años, algunos promotores inmobiliarios han lanzado actividades como 'intercambio de casas con sandía', 'compra una casa y consigue carne de cerdo', 'compra una casa y toma el metro gratis', y las últimas llamadas "Compre una casa y obtenga un paquete de regalo en avión privado", lo que refleja la presión sobre las ventas del mercado. Luego, las empresas de bienes raíces utilizan algunos métodos de marketing novedosos para atraer compradores de viviendas", dijo Yan Yuejin.

¿Por qué los desarrolladores adoptan el método de regalar "paquetes de regalo de avión" al comprar una casa? Los conocedores de la industria creen que esto puede ser para evitar problemas innecesarios.

"Esta propiedad debe ser un proyecto de nivel medio a alto en el área local. Si el precio se reduce o descuenta directamente, puede causar insatisfacción entre los primeros propietarios y puede tener un impacto adverso en la reputación y la reputación de la propiedad. Sin embargo, al enviar un 'paquete de regalo de avión', parece más El método de comercialización por fases 'de alta gama' dificulta que el mercado utilice el nombre de reducciones y descuentos de precios inmobiliarios, lo que dificulta la implementación de promociones. al mismo tiempo, puede conseguir descuentos, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro", afirmó un analista de una agencia inmobiliaria de Shanghai.

"La aparición de las ventas de casas lujosas en el mercado refleja varias características del mercado inmobiliario actual. La presión sobre los clientes de la construcción y el cierre de transacciones está aumentando. Como resultado, los proyectos han aumentado sus esfuerzos de marketing y la frecuencia de las ventas de casas lujosas también ha aumentado. aumentó significativamente", dijo Yan Yuejin.

De hecho, las transacciones de viviendas nuevas en Nanjing se enfrentan actualmente a una presión considerable. A nivel de mercado, muchos proyectos inmobiliarios en Nanjing les han puesto precios y los han reducido drásticamente para impulsar las ventas.

A finales de julio, Agile Port City, ubicada en Jiangbei, Nanjing, vendió casas con un 40% de descuento, y el precio unitario cayó en casi 10.000 yuanes por metro cuadrado. No sólo las empresas privadas, sino también las empresas centrales no son débiles en materia de descuentos. Además de las actividades antes mencionadas lanzadas por los proyectos de China Merchants Real Estate, la mansión Guanyunrun de China Resources Land en Nanjing también ha estado a la venta recientemente, con descuentos de alrededor del 20% en algunas propiedades.

En términos de ventas, la tasa de ventas del mercado local de viviendas nuevas cayó a un solo dígito.

Los datos del CRIC muestran que la tasa de ventas de viviendas nuevas en Nanjing fue sólo del 4% en julio de este año, 6 puntos porcentuales menos que el 10% en junio y 13 puntos porcentuales menos que la tasa de ventas del 17% en julio del año pasado.

Guan Rongxue, analista senior del Centro de Investigación de Datos de Zhuge, cree que a juzgar por los datos publicados hoy por la Oficina de Estadísticas, la tendencia de los precios de las viviendas nuevas en julio sigue "principalmente cayendo". Las caídas mensuales todavía se encuentran en un nivel históricamente alto y la tendencia de ajuste del precio más bajo no ha cambiado.

"Pero al mismo tiempo, la caída intermensual general ha seguido reduciéndose ligeramente, lo que también puede significar que los precios están entrando en un rango de fluctuación estable desde un período de fuerte caída", añadió Guan Rongxue.