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Financial AP通信、8月15日（王海春記者）プロジェクトの販売をスピードアップするために、開発者はしばしばトリックを使用します。今回、大手不動産会社がプロモーション活動を「空」に持ち込みました。

中国商工蛇口南京会社が発表したニュースによると、南京にある同社の不動産開発センターは最近、住宅購入時にプライベートジェットをプレゼントするキャンペーンを開始し、住宅を購入すると20万相当のプライベートジェットギフトパッケージを受け取るという。元には、パイロット免許、総飛行時間 100 時間 (年間 10 時間)、プライベート ジェットの 5% の所有権が含まれます。

この活動に関して、外部からは、「プライベートジェットギフトパッケージ」のパイロットライセンスにはどのような意味があるのか​​、総飛行時間はどのような種類の航空機を指すのか、といった疑問が生じている。に？

しかし、記者が上記の質問に関してチャイナ・マーチャンツ・センターの営業所にプライベートジェットのギフトパッケージの詳細を尋ねたところ、不動産コンサルタントは飛行機のギフトパッケージの具体的な状況を紹介せず、記者に次のように語った。プライベート ジェット ギフト パッケージを使用しなかった場合、権利と利益のこの部分は現金割引に変換できます。

「残念ながら、飛行機パッケージを選択する購入者はいないでしょうが、20万元の現金割引を選択するでしょう。20万元の利息は家の支払いから直接差し引かれるため、飛行機パッケージを選択した場合、選択した車両の販売価格は下がります」家はオリジナルのままで、買い手は実際の割引を受けられず、買い手が自分で航空券を購入するのと同じなので、航空ギフトパッケージを選ぶ人はほとんどいないでしょう。」と前述の不動産コンサルタントは言いました。

さらに、このイベントは8月末に終了するとも述べられており、現在このイベントに参加している部屋のタイプは118平方メートルから181平方メートルまでとなっている。

広東省住宅政策研究センターの主任研究員であるリー・ユジア氏は、このプロジェクトにおけるいわゆる「家を買うとプライベートジェットのギフトパッケージを手に入れる」というのはむしろマーケティングの仕掛けであると指摘した。

「開発者がこのようなことを行う理由は、主に、このマーケティング手法を通じて大きなトラフィックの波を引きつけ、市場で十分な注目を集めたいからです。トラフィックと注目が得られる限り、その過程である程度の需要はあるかもしれません。」実際の購買力が高まり、売上が増加します」と李裕佳氏は記者団のインタビューで語った。

販売価格から見ると、この物件の価格は決して安くはありません。

方天峡の情報によると、中国招商中心・鎮京の平均価格は47,500元/平方メートル、総額は608万元～927万元/戸となっている。不動産コンサルタントの紹介によると、現在の143平方メートルの家は総額約630万元だという。

「この不動産会社のプロジェクトは、「家を買って航空券をプレゼントする」という活動を開始しました。この活動は、一方では家を買って駐車場を手に入れるという行為に似ていますが、一方では注目を集めています。その一方で、プロモーションを開始したり、間接的に価格を引き下げたり、住宅購入者に利益をもたらしたりして、不動産販売をスピードアップするためにそれを利用している」とリー・ユージア氏は語った。

E-House Research Instituteの副所長であるYan Yuejin氏も、中国商人不動産傘下のこのプロジェクトの活動は本質的には偽装割引のマーケティング手法であると考えている。

「ここ数年、一部の不動産開発業者は、『スイカの家交換』、『家を買うと豚肉を手に入れる』、『家を買うと地下鉄に無料で乗る』、そして最新のいわゆる『次に、不動産会社は住宅購入者を引きつけるためにいくつかの斬新なマーケティング手法を使用しています」とヤン・ユエジン氏は述べた。

なぜ開発者は住宅を購入する際に「飛行機のギフトパッケージ」を配るという方法を採用するのでしょうか? 業界関係者は、これは無用なトラブルを避けるためではないかと考えています。

「この物件は、地元の中高級物件であるはずです。価格を直接的に引き下げたり割引したりすると、初期オーナーの不満を引き起こし、物件の評判や評価に悪影響を与える可能性があります。」ただし、「飛行機ギフトパッケージ」を送ることで、より「ハイエンド」の段階的なマーケティング手法により、市場が不動産価格の値下げや割引という名前を使用することが困難になり、プロモーションの実施が妨げられます。同時に実際に値引きも実現でき、一石二鳥といえる」と上海の不動産会社アナリストは語った。

「市場における高級住宅販売の出現は、現在の不動産市場のいくつかの特徴を反映しています。顧客を獲得し、取引を成立させることへのプレッシャーが高まっています。その結果、プロジェクトはマーケティング活動を強化し、高級住宅販売の頻度も増加しています」非常に重要です」とヤン・ユエジン氏は語った。

実際、南京の新築住宅取引は現在、かなりのプレッシャーに直面している。市場レベルでは、南京の多くの不動産プロジェクトが値札を採用し、販売を促進するために価格を大幅に引き下げた。

7月末、南京市江北にある機敏港城は住宅を40％割引で販売し、単価は平方メートル当たり1万元近く下がった。民間企業だけでなく、中央企業も割引に弱いわけではありません。 China Merchants Real Estate のプロジェクトによって開始された前述の活動に加えて、最近では China Resources Land の南京にある Guanyunrun Mansion も販売されており、一部の物件は約 20% 割引されています。

販売面では、地元新築住宅市場の販売率は一桁に低下した。

CRICのデータによると、今年7月の南京市の新築住宅販売率はわずか4％で、6月の10％から6ポイント低下、昨年7月の販売率17％より13ポイント低下した。

諸葛データ研究センターの上級アナリスト、Guan Rongxue氏は、統計局が本日発表したデータから判断すると、7月の新築住宅価格の傾向は依然として前月比で「主に下落している」と考えている。月の下落率は依然として歴史的な高水準にあり、価格の底値調整傾向は変わっていない。

「しかし同時に、全体的な前月比の下落幅は引き続き若干縮小しており、これは価格が急落期から安定した変動範囲に入りつつあることを意味している可能性もある」とGuan Rongxue氏は付け加えた。