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Financial Associated Press, 15 août (Reporter Wang Haichun)Afin d'accélérer les ventes de projets, les développeurs utilisent souvent des astuces. Cette fois, une grande société immobilière a porté ses activités promotionnelles vers le « ciel ».

Selon les informations publiées par China Merchants Shekou Nanjing Company, son centre de développement immobilier à Nanjing a récemment lancé une campagne pour offrir un jet privé lorsque vous achetez une maison. Lorsque vous achetez une maison, vous recevrez un paquet cadeau de jet privé d'une valeur de 200 000. yuans, qui comprend : une licence de pilote ; 100 heures de vol total (10 heures par an) et 5 % de possession de jets privés.

Concernant cette activité, le monde extérieur a soulevé des questions : quelle est la signification de la licence de pilote dans le « paquet cadeau jet privé » ? À quels types d'avions correspond le temps de vol total ? à?

Cependant, lorsque le journaliste a interrogé le bureau des ventes du China Merchants Center sur les détails du paquet cadeau d'un jet privé concernant la question ci-dessus, un consultant immobilier n'a pas présenté la situation spécifique du paquet cadeau d'un avion. Au lieu de cela, il a dit au journaliste que. s'il n'a pas utilisé le coffret cadeau jet privé, cette partie des droits et intérêts peut être convertie en escompte.

"Je crains qu'aucun acheteur ne choisisse le forfait avion, mais choisisse la remise en espèces de 200 000 yuans. Étant donné que les intérêts de 200 000 yuans peuvent être directement déduits du paiement de la maison, si vous choisissez le forfait avion, le prix de vente du forfait sélectionné "La maison sera toujours l'originale, l'acheteur ne bénéficie pas d'une réduction réelle, ce qui équivaut à l'achat des droits de vol par lui-même, donc presque personne ne choisira le forfait cadeau de vol", a déclaré le consultant immobilier mentionné ci-dessus.

Il a en outre indiqué que cet événement se terminerait fin août. Quatre types de salles participent actuellement à cet événement, avec des superficies allant de 118 mètres carrés à 181 mètres carrés.

Li Yujia, chercheur en chef du Centre provincial de recherche sur les politiques de logement du Guangdong, a souligné que le soi-disant « acheter une maison et obtenir un paquet cadeau en jet privé » dans ce projet est davantage un stratagème marketing.

"La raison pour laquelle les développeurs font cela est en grande partie parce qu'ils veulent attirer une grande vague de trafic et attirer suffisamment d'attention sur le marché grâce à cette méthode de marketing. Tant que le trafic et l'attention sont obtenus, il peut y avoir une certaine demande dans le processus. Transformé en pouvoir d'achat réel, stimulant ainsi les ventes", a déclaré Li Yujia dans une interview avec des journalistes.

En termes de prix de vente, le prix de ce bien n'est pas bas.

Selon les informations de Fangtianxia, ​​le prix moyen du China Merchants Center·Zhenjing est de 47 500 yuans/mètre carré, et le prix total varie de 6,08 millions à 9,27 millions de yuans/unité. Selon l'introduction du consultant immobilier, la maison actuelle de 143 mètres carrés a un prix total d'environ 6,3 millions de yuans.

« Les projets de cette société immobilière ont lancé l'activité « Achetez une maison et recevez un paquet cadeau de vol ». Cette opération s'apparente à la pratique consistant à acheter une maison et à obtenir une place de parking. D'une part, elle attire l'attention, et d'autre part. d'autre part, elle l'utilise pour lancer des promotions, réduire indirectement les prix et bénéficier aux acheteurs de maisons via , afin d'accélérer les ventes de propriétés », a déclaré Li Yujia.

Yan Yuejin, directeur adjoint de l'Institut de recherche E-House, estime également que cette activité de ce projet relevant de China Merchants Real Estate est essentiellement une méthode de marketing de rabais déguisés.

« Au cours des dernières années, certains promoteurs immobiliers ont lancé des activités telles que « l'échange de maisons avec des pastèques », « achetez une maison et obtenez du porc », « achetez une maison et prenez le métro gratuitement », et les dernières « "Achetez une maison et recevez un paquet cadeau en jet privé", ce qui reflète la pression sur les ventes du marché. Ensuite, les sociétés immobilières utilisent de nouvelles méthodes de marketing pour attirer les acheteurs de maison", a déclaré Yan Yuejin.

Pourquoi les promoteurs adoptent-ils la méthode consistant à offrir des « paquets cadeaux d'avion » lors de l'achat d'une maison ? Les initiés de l'industrie pensent que cela peut être pour éviter des problèmes inutiles.

« Cette propriété devrait être un projet de milieu à haut de gamme dans la région. Si le prix est directement réduit ou réduit, cela pourrait provoquer le mécontentement des premiers propriétaires et avoir un impact négatif sur la réputation et la réputation de la propriété. Cependant, en envoyant un « colis cadeau avion », il semble que la méthode de commercialisation progressive « haut de gamme » rend difficile pour le marché d'utiliser le nom de réductions et de remises sur les prix de l'immobilier, ce qui entrave la mise en œuvre de promotions. en même temps, elle peut effectivement réaliser des réductions, ce qui peut faire d'une pierre deux coups", a déclaré un analyste d'une agence immobilière de Shanghai.

« L'émergence des ventes de maisons de luxe sur le marché reflète plusieurs caractéristiques du marché immobilier actuel. La pression sur les clients de construction et la conclusion de transactions augmente. En conséquence, les projets ont accru leurs efforts de marketing et la fréquence des ventes de maisons de luxe a également augmenté. de manière significative", a déclaré Yan Yuejin.

En fait, les transactions de nouveaux logements à Nanjing sont actuellement confrontées à une pression considérable. Au niveau du marché, de nombreux projets immobiliers à Nanjing ont adopté des étiquettes de prix et réduit considérablement les prix pour promouvoir les ventes.

Fin juillet, Agile Port City, située à Jiangbei, Nanjing, a vendu des maisons avec une réduction de 40 %, le prix unitaire ayant chuté de près de 10 000 yuans par mètre carré. Non seulement les entreprises privées, mais aussi les entreprises centrales ne sont pas faibles en matière d'escompte. Outre les activités susmentionnées lancées par les projets de China Merchants Real Estate, le manoir Guanyunrun de China Resources Land à Nanjing a également été mis en vente récemment, avec des remises d'environ 20 % sur certaines propriétés.

En termes de ventes, le taux de vente du marché local de logements neufs est tombé à un chiffre.

Les données du CRIC montrent que le taux de vente de logements neufs à Nanjing n'était que de 4 % en juillet de cette année, en baisse de 6 points de pourcentage par rapport aux 10 % de juin et de 13 points de pourcentage par rapport au taux de vente de 17 % de juillet de l'année dernière.

Guan Rongxue, analyste principal au Zhuge Data Research Center, estime qu'à en juger par les données publiées aujourd'hui par le Bureau des statistiques, la tendance des prix des logements neufs en juillet est toujours « principalement en baisse » Le nombre de villes avec un mois. Les baisses mensuelles se situent toujours à un niveau historiquement élevé et la tendance à l'ajustement des prix les plus bas n'a pas changé.

"Mais dans le même temps, la baisse globale d'un mois à l'autre a continué de se réduire légèrement, ce qui pourrait également signifier que les prix entrent dans une fourchette de fluctuation stable après une période de forte baisse", a ajouté Guan Rongxue.