berita

Financial Associated Press, 15 Agustus (Reporter Wang Haichun)Untuk mempercepat penjualan proyek, pengembang sering menggunakan trik. Kali ini, sebuah perusahaan real estate besar telah melakukan aktivitas promosinya ke "langit".

Menurut berita yang dirilis oleh China Merchants Shekou Nanjing Company, pusat pengembangan real estatnya di Nanjing baru-baru ini meluncurkan kampanye untuk memberikan jet pribadi ketika Anda membeli rumah, Anda akan menerima paket hadiah jet pribadi senilai 200,000 yuan, yang meliputi: lisensi pilot; 100 jam total waktu penerbangan (10 jam tahunan) dan 5% kepemilikan jet pribadi.

Terkait kegiatan ini, dunia luar pun memunculkan pertanyaan: Apa yang dimaksud dengan izin pilot dalam "paket hadiah jet pribadi"? Jenis pesawat apa yang dimaksud dengan total waktu penerbangan? Jenis pesawat apa yang dimaksud dengan hak milik pesawat 5%. ke?

Namun, ketika reporter bertanya kepada kantor penjualan China Merchants Center tentang rincian paket hadiah jet pribadi mengenai pertanyaan di atas, seorang konsultan real estate tidak menjelaskan situasi spesifik dari paket hadiah pesawat tersebut jika dia tidak menggunakan paket hadiah jet pribadi, , bagian hak dan kepentingan ini dapat diubah menjadi diskon tunai.

“Saya khawatir tidak ada pembeli yang memilih paket pesawat, tetapi akan memilih diskon tunai 200.000 yuan. Karena bunga 200.000 yuan bisa langsung dipotong dari pembayaran rumah, jika memilih paket pesawat, harga jual yang dipilih Rumah akan tetap asli, pembeli tidak mendapatkan diskon sebenarnya, yang setara dengan pembeli membeli hak penerbangan sendiri, sehingga hampir tidak ada yang akan memilih paket hadiah penerbangan, ”ujar konsultan real estate tersebut di atas.

Lebih lanjut disebutkan, acara ini akan berakhir pada akhir Agustus mendatang. Saat ini ada empat tipe kamar yang mengikuti acara ini, dengan luas mulai dari 118 meter persegi hingga 181 meter persegi.

Li Yujia, kepala peneliti Pusat Penelitian Kebijakan Perumahan Provinsi Guangdong, menunjukkan bahwa apa yang disebut "beli rumah dan dapatkan paket hadiah jet pribadi" dalam proyek ini lebih merupakan gimmick pemasaran.

"Alasan pengembang melakukan ini sebagian besar karena mereka ingin menarik gelombang lalu lintas yang besar dan mendapatkan perhatian yang cukup di pasar melalui metode pemasaran ini. Selama lalu lintas dan perhatian diperoleh, mungkin ada beberapa permintaan dalam prosesnya. Berubah menjadi daya beli aktual, sehingga mendorong penjualan," kata Li Yujia dalam wawancara dengan wartawan.

Dari segi harga jual, harga properti ini tidak murah.

Menurut informasi Fangtianxia, ​​harga rata-rata China Merchants Center·Zhenjing adalah 47.500 yuan/meter persegi, dan total harga berkisar antara 6,08 juta hingga 9,27 juta yuan/unit. Menurut perkenalan konsultan real estat, rumah seluas 143 meter persegi saat ini memiliki harga total sekitar 6,3 juta yuan.

“Proyek perusahaan real estate ini telah meluncurkan kegiatan 'beli rumah dan dapatkan paket hadiah penerbangan'. Operasi ini mirip dengan praktik membeli rumah dan mendapatkan tempat parkir di sisi lain, menggunakannya untuk melancarkan promosi, secara tidak langsung menurunkan harga, dan menguntungkan pembeli rumah melalui , untuk mempercepat penjualan properti,” kata Li Yujia.

Yan Yuejin, wakil direktur E-House Research Institute, juga percaya bahwa aktivitas proyek di bawah China Merchants Real Estate ini pada dasarnya adalah metode pemasaran diskon terselubung.

"Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa pengembang real estat telah meluncurkan kegiatan seperti 'tukar rumah semangka', 'beli rumah dan dapatkan daging babi', 'beli rumah dan naik kereta bawah tanah gratis', dan yang terbaru disebut ' membeli rumah dan mendapatkan paket hadiah jet pribadi', yang mencerminkan tekanan pada penjualan pasar. Selanjutnya, perusahaan real estat menggunakan beberapa metode pemasaran baru untuk menarik pembeli rumah," kata Yan Yuejin.

Mengapa pengembang mengadopsi metode pemberian "paket hadiah pesawat" saat membeli rumah? Orang dalam industri percaya bahwa hal ini mungkin untuk menghindari masalah yang tidak perlu.

“Properti ini harus menjadi proyek kelas menengah hingga kelas atas di daerah setempat. Jika harga diturunkan atau didiskon secara langsung, hal ini dapat menimbulkan ketidakpuasan di antara pemilik awal dan dapat berdampak buruk pada reputasi dan reputasi properti. Namun, dengan mengirimkan 'paket hadiah pesawat', tampaknya metode pemasaran bertahap yang 'kelas atas' mempersulit pasar untuk mengatasnamakan penurunan harga dan diskon real estat, sehingga menghambat pelaksanaan promosi pada saat yang sama, mereka juga bisa mendapatkan diskon, yang bisa dikatakan membunuh dua burung dengan satu batu," kata seorang analis dari sebuah agen real estate di Shanghai.

“Munculnya penjualan rumah mewah di pasar mencerminkan beberapa karakteristik pasar properti saat ini. Tekanan untuk membangun pelanggan dan penutupan transaksi semakin meningkat. Akibatnya, proyek-proyek meningkatkan upaya pemasarannya dan frekuensi penjualan rumah mewah juga meningkat. secara signifikan." Kata Yan Yuejin.

Faktanya, transaksi rumah baru di Nanjing saat ini menghadapi tekanan yang cukup besar. Di tingkat pasar, banyak proyek real estate di Nanjing telah mengadopsi label harga dan menurunkan harga secara signifikan untuk meningkatkan penjualan.

Pada akhir Juli, Agile Port City, yang terletak di Jiangbei, Nanjing, menjual rumah dengan diskon 40%, dengan harga unit turun hampir 10.000 yuan per meter persegi. Tidak hanya swasta, perusahaan pusat juga tidak lemah dalam memberikan diskon. Selain aktivitas yang diluncurkan oleh proyek China Merchants Real Estate yang disebutkan di atas, Guanyunrun Mansion milik China Resources Land di Nanjing juga telah dijual baru-baru ini, dengan diskon sekitar 20% untuk beberapa properti.

Dalam hal penjualan, tingkat penjualan pasar perumahan baru lokal turun menjadi satu digit.

Data CRIC menunjukkan bahwa tingkat penjualan rumah baru di Nanjing hanya 4% pada bulan Juli tahun ini, turun 6 poin persentase dari 10% pada bulan Juni, dan 13 poin persentase lebih rendah dari tingkat penjualan 17% pada bulan Juli tahun lalu.

Guan Rongxue, analis senior di Pusat Penelitian Data Zhuge, percaya bahwa dilihat dari data yang dirilis oleh Biro Statistik hari ini, tren harga rumah baru di bulan Juli masih "sebagian besar turun". Penurunan -bulan masih berada pada level tertinggi secara historis, dan tren penyesuaian harga terbawah tidak berubah.

“Tetapi pada saat yang sama, penurunan keseluruhan dari bulan ke bulan terus sedikit menyempit, yang mungkin juga berarti bahwa harga memasuki kisaran fluktuasi yang stabil dari periode penurunan tajam.”