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Financial Associated Press, 15 de agosto (Repórter Wang Haichun)Para acelerar as vendas dos projetos, os desenvolvedores costumam usar truques. Desta vez, uma grande imobiliária levou ao “céu” a sua ação promocional.

De acordo com notícias divulgadas pela China Merchants Shekou Nanjing Company, seu centro de desenvolvimento imobiliário em Nanjing lançou recentemente uma campanha para doar um jato particular na compra de uma casa. Ao comprar uma casa, você receberá um pacote de presente de jato particular no valor de 200.000. yuan, que inclui: licença de piloto; 100 horas de tempo total de voo (10 horas anuais) e 5% de propriedade de jatos particulares.

Em relação a esta atividade, o mundo exterior levantou questões: Qual é o significado da licença de piloto no “pacote de presente de jato particular” A que tipos de aeronaves se refere o tempo total de voo? para?

No entanto, quando o repórter perguntou ao escritório de vendas do China Merchants Center sobre os detalhes do pacote de presentes para jatos particulares em relação à questão acima, um consultor imobiliário não apresentou a situação específica do pacote de presentes para aviões. caso ele não tenha utilizado o pacote presente de jato particular, essa parte dos direitos e interesses poderá ser convertida em desconto à vista.

“Temo que nenhum comprador escolha o pacote de avião, mas escolha o desconto à vista de 200.000 yuans. Como os juros de 200.000 yuans podem ser deduzidos diretamente do pagamento da casa, se você escolher o pacote de avião, o preço de venda do selecionado a casa ainda será a original, o comprador não ganha desconto real, o que equivale a o próprio comprador comprar os direitos de voo, então quase ninguém vai escolher o pacote de presente de voo”, afirmou o citado consultor imobiliário.

Afirmou ainda que este evento terminará no final de agosto. Existem atualmente quatro tipos de quartos participantes neste evento, com áreas que variam entre 118 metros quadrados e 181 metros quadrados.

Li Yujia, pesquisador-chefe do Centro Provincial de Pesquisa de Políticas de Habitação de Guangdong, destacou que o chamado "compre uma casa e ganhe um pacote de presente para um jato particular" neste projeto é mais um artifício de marketing.

"A razão pela qual os desenvolvedores fazem isso é em grande parte porque desejam atrair uma grande onda de tráfego e ganhar atenção suficiente no mercado por meio desse método de marketing. Contanto que o tráfego e a atenção sejam obtidos, pode haver alguma demanda no processo. Transformado em poder de compra real, impulsionando assim as vendas", disse Li Yujia em entrevista a repórteres.

Em termos de preço de venda, o preço deste imóvel não é baixo.

De acordo com informações da Fangtianxia, ​​o preço médio do China Merchants Center·Zhenjing é de 47.500 yuans/metro quadrado, e o preço total varia de 6,08 milhões a 9,27 milhões de yuans/unidade. De acordo com a apresentação do consultor imobiliário, a atual casa de 143 metros quadrados tem um preço total de cerca de 6,3 milhões de yuans.

“Os projetos desta imobiliária lançaram a atividade ‘compre uma casa e ganhe um pacote de viagem’. Esta operação é semelhante à prática de comprar uma casa e conseguir um lugar de estacionamento. por outro lado, utiliza-o para lançar promoções, reduzir indiretamente os preços e beneficiar os compradores de casas através de , para acelerar as vendas de propriedades", disse Li Yujia.

Yan Yuejin, vice-diretor do E-House Research Institute, também acredita que esta atividade deste projeto no âmbito da China Merchants Real Estate é essencialmente um método de marketing de desconto disfarçado.

“Nos últimos anos, algumas incorporadoras imobiliárias lançaram atividades como ‘troca de casa de melancia’, ‘compre uma casa e ganhe carne de porco’, ‘compre uma casa e pegue o metrô de graça’, e as mais recentes chamadas ‘ compre uma casa e ganhe um pacote de presente para um jato particular', o que reflete a pressão sobre as vendas no mercado. Em seguida, as empresas imobiliárias usam alguns novos métodos de marketing para atrair compradores de casas", disse Yan Yuejin.

Por que os desenvolvedores adotam o método de distribuir "pacotes de presente de avião" ao comprar uma casa. Os membros da indústria acreditam que isso pode ser para evitar problemas desnecessários.

“Esta propriedade deve ser um projeto de médio a alto padrão na área local. Se o preço for diretamente reduzido ou descontado, isso pode causar insatisfação entre os primeiros proprietários e pode ter um impacto adverso na reputação e reputação da propriedade No entanto, ao enviar um 'pacote de presente de avião', parece mais O método de marketing faseado 'high-end' dificulta ao mercado a utilização do nome de reduções e descontos de preços imobiliários, o que dificulta a sua implementação de promoções. ao mesmo tempo, pode realmente conseguir descontos, o que pode dizer-se que mata dois coelhos com uma cajadada só", disse um analista de uma agência imobiliária em Xangai.

"O surgimento da venda de casas chiques no mercado reflete diversas características do mercado imobiliário atual. A pressão sobre a construção de clientes e o fechamento de transações está aumentando. Como resultado, os projetos aumentaram seus esforços de marketing e a frequência das vendas de casas chiques também aumentou. significativamente." Yan Yuejin disse.

Na verdade, as novas transações residenciais de Nanjing enfrentam atualmente uma pressão considerável. Ao nível do mercado, muitos projectos imobiliários em Nanjing adoptaram etiquetas de preços e reduziram significativamente os preços para promover as vendas.

No final de julho, a Agile Port City, localizada em Jiangbei, Nanjing, vendeu casas com um desconto de 40%, com o preço unitário caindo quase 10.000 yuans por metro quadrado. Não só as empresas privadas, mas também as empresas centrais não são fracas nos descontos. Além das atividades acima mencionadas lançadas pelos projetos da China Merchants Real Estate, a Mansão Guanyunrun da China Resources Land em Nanjing também esteve à venda recentemente, com descontos de cerca de 20% em algumas propriedades.

Em termos de vendas, a taxa de vendas do mercado imobiliário local caiu para um dígito.

Os dados do CRIC mostram que a taxa de vendas de novas casas em Nanjing foi de apenas 4% em Julho deste ano, uma queda de 6 pontos percentuais em relação aos 10% de Junho e 13 pontos percentuais inferior à taxa de vendas de 17% em Julho do ano passado.

Guan Rongxue, analista sênior do Zhuge Data Research Center, acredita que, a julgar pelos dados divulgados hoje pelo Bureau of Statistics, a tendência dos preços das novas casas em julho ainda é "principalmente de queda". As quedas mensais ainda estão em um nível historicamente alto e a tendência de ajuste do preço mínimo não mudou.

"Mas, ao mesmo tempo, o declínio mensal geral continuou a diminuir ligeiramente, o que também pode significar que os preços estão entrando numa faixa de flutuação estável após um período de declínio acentuado", acrescentou Guan Rongxue.