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파이낸셜 AP 통신, 8월 15일 (왕하이춘 기자)프로젝트 판매 속도를 높이기 위해 개발자는 종종 트릭을 사용합니다. 이번에는 대형 부동산 회사가 '하늘'을 향해 프로모션 활동을 펼쳤다.

China Merchants Shekou Nanjing Company가 발표한 소식에 따르면, 난징에 있는 자사 부동산 개발 센터는 최근 집을 구입하면 개인용 제트기를 증정하는 캠페인을 시작했으며, 20만 달러 상당의 전용 제트기 선물 패키지를 제공합니다. 여기에는 조종사 면허, 총 비행 시간 100시간(연간 10시간) 및 개인 제트기 소유권 5%가 포함됩니다.

이 활동과 관련하여 외부 세계에서는 "개인 제트기 선물 패키지"의 조종사 면허의 의미는 무엇입니까? 총 비행 시간은 어떤 항공기 유형입니까? 에게?

그러나 기자가 위 질문과 관련해 개인용 제트기 선물 꾸러미의 세부 사항을 중국 상인 센터 영업소에 문의하자 부동산 컨설턴트는 대신 비행기 선물 꾸러미의 구체적인 상황을 소개하지 않았다고 기자에게 말했다. 개인 제트기 선물 패키지를 사용하지 않은 경우, 이 권리와 이익의 일부는 현금 할인으로 전환될 수 있습니다.

"비행기 패키지를 선택하는 구매자가 없을 까봐 걱정되지만 20만원 현금 할인을 선택할 것입니다. 20만원 이자는 집 지불금에서 직접 공제될 수 있기 때문에 비행기 패키지를 선택하면 선택한 판매 가격은 집은 여전히 ​​원본이지만 구매자는 실제 할인을 받지 못합니다. 이는 구매자가 직접 항공권을 구매하는 것과 동일하므로 항공 선물 패키지를 선택하는 사람은 거의 없습니다.”라고 위에서 언급한 부동산 컨설턴트는 말했습니다.

또한 이 이벤트는 8월 말에 종료된다고 밝혔습니다. 현재 이 이벤트에 참가하는 객실 유형은 118㎡부터 181㎡까지입니다.

광둥성 주택 정책 연구 센터의 Li Yujia 수석 연구원은 이 프로젝트의 소위 "집을 구입하고 개인용 제트기 선물 패키지를 받는 것"이 ​​마케팅 수법에 더 가깝다고 지적했습니다.

"개발자가 이렇게 하는 이유는 크게 이 마케팅 방법을 통해 큰 트래픽을 유도하고 시장에서 충분한 관심을 얻고 싶기 때문입니다. 트래픽과 관심을 얻는 한 그 과정에서 어느 정도 수요가 있을 수 있습니다. Li Yujia는 기자와의 인터뷰에서 실제 구매력이 판매를 촉진한다고 말했습니다.

매매가격으로 보면 이 부동산의 가격은 결코 낮지 않습니다.

Fangtianxia 정보에 따르면 China Merchants Center·Zhenjing의 평균 가격은 제곱미터당 47,500위안이고 총 가격은 608만~927만 위안/개입니다. 부동산 컨설턴트의 소개에 따르면 현재 143㎡ 규모의 주택 총 가격은 약 630만 위안(약 63억 원)이다.

“이 부동산 회사의 프로젝트는 '집 구입 후 비행기 선물 패키지 받기' 활동을 시작했습니다. 이 작업은 집을 구입하고 주차 공간을 확보하는 것과 유사하며 한편으로는 관심을 끌고 있습니다. 반면에 부동산 판매 속도를 높이기 위해 프로모션을 시작하고 간접적으로 가격을 낮추며 주택 구매자에게 혜택을 주는 데 이를 사용합니다."라고 Li Yujia는 말했습니다.

E-House 연구소 부소장 Yan Yuejin도 China Merchants Real Estate의 이번 프로젝트 활동이 본질적으로 할인을 위장한 마케팅 방법이라고 믿고 있습니다.

"지난 몇 년간 일부 부동산 개발업자들은 '수박집 교환', '집 사면 돼지고기 사주기', '집 사면 지하철 공짜로 타기' 등의 활동을 펼쳤고, 최근에는 '집 사면 지하철 공짜로 타라' 등의 활동을 펼치고 있다. 집을 사고 개인 제트기 선물 패키지를 받으세요. 이는 시장 판매에 대한 압박을 반영합니다. 다음으로 부동산 회사는 주택 구매자를 유치하기 위해 몇 가지 새로운 마케팅 방법을 사용합니다."라고 Yan Yuejin은 말했습니다.

개발자들이 집을 살 때 '비행기 선물 꾸러미'를 나눠주는 방식을 택한 이유는 업계 관계자들은 불필요한 문제를 피하기 위한 조치일 수도 있다고 생각한다.

“이 부동산은 지역 내 중·고급 프로젝트여야 합니다. 가격을 직접적으로 인하하거나 할인할 경우 초기 소유자들 사이에 불만을 불러일으킬 수 있고 부동산의 평판과 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 '비행기 선물 꾸러미'를 보내면서 '고급' 단계적 마케팅 방식은 시장에서 부동산 가격 인하 및 할인이라는 이름을 사용하기 어렵게 만들어 프로모션 시행을 방해하는 것으로 보인다. 동시에 실제로 할인도 얻을 수 있는데, 이는 일석이조라고 할 수 있다”고 상하이의 한 부동산 중개소 분석가는 말했다.

"시장에서 멋진 주택 매매의 출현은 현재 부동산 시장의 여러 특성을 반영합니다. 고객 구축 및 거래 성사에 대한 압력이 증가하고 있습니다. 결과적으로 프로젝트의 마케팅 노력이 증가하고 멋진 주택 판매 빈도도 증가했습니다. 상당히." Yan Yuejin이 말했다.

실제로 난징의 신규 주택 거래는 현재 상당한 압박을 받고 있다. 시장 수준에서 난징의 많은 부동산 프로젝트는 판매 촉진을 위해 가격표를 채택하고 가격을 대폭 인하했습니다.

7월 말, 난징 장베이에 위치한 Agile Port City는 주택을 40% 할인된 가격에 판매했으며, 단위 가격은 평방미터당 거의 10,000위안 하락했습니다. 민간기업뿐만 아니라 중앙기업도 할인에 약하지 않다. 앞서 언급한 China Merchants Real Estate의 프로젝트에 더해 China Resources Land의 난징에 있는 Guanyunrun Mansion도 최근 일부 부동산에 대해 약 20% 할인된 가격으로 판매되고 있습니다.

매매 측면에서는 국내 신규 주택 매매율이 한 자릿수로 떨어졌다.

CRIC 자료에 따르면 올해 7월 난징 신규주택 매매율은 4%에 불과해 6월 10%보다 6%포인트, 지난해 7월 17%보다 13%포인트 낮아졌다.

Zhuge 데이터 연구 센터의 수석 분석가인 Guan Rongxue는 오늘 통계국이 발표한 데이터에 따르면 7월 신규 주택 가격 추세가 여전히 "주로 감소"하고 있다고 믿습니다. 월별 하락폭은 여전히 ​​역사적으로 높은 수준이고, 가격하한 조정 추세도 변함이 없습니다.

"그러나 동시에 전체적인 월별 하락폭은 계속해서 약간 줄어들었으며 이는 가격이 급격한 하락세에서 안정적인 변동 범위에 진입하고 있음을 의미할 수도 있습니다."