новости

Financial Associated Press, 15 августа (репортер Ван Хайчунь)Чтобы ускорить продажи проектов, разработчики часто используют хитрости. На этот раз крупная компания по недвижимости подняла свою рекламную деятельность «в небо».

Согласно новостям, опубликованным компанией China Merchants Shekou Nanjing, ее центр развития недвижимости в Нанкине недавно запустил кампанию по раздаче частного самолета при покупке дома. Когда вы покупаете дом, вы получаете подарочный пакет частного самолета стоимостью 200 000 долларов. юаней, что включает в себя: лицензию пилота; 100 часов общего налета (10 часов в год) и 5% владения частными самолетами.

Что касается этой деятельности, внешний мир поднял вопросы: что означает лицензия пилота в «подарочном пакете частного самолета»? На какие типы самолетов приходится общее время полета? К каким типам самолетов относится право собственности на 5% самолетов? к?

Однако, когда репортер спросил в офисе продаж China Merchants Center подробности подарочного пакета частного самолета по вышеуказанному вопросу, консультант по недвижимости не рассказал о конкретной ситуации с подарочным пакетом самолета, а сказал репортеру, что. если он не воспользовался подарочным пакетом частного самолета, эта часть прав и интересов может быть конвертирована в скидку при оплате наличными.

«Я боюсь, что ни один покупатель не выберет пакет с самолетом, но выберет скидку наличными в размере 200 000 юаней. Поскольку проценты в размере 200 000 юаней могут быть непосредственно вычтены из оплаты за дом, если вы выберете пакет с самолетом, цена продажи выбранного дом по-прежнему будет оригинальным, покупатель не получает реальной скидки, что эквивалентно покупке права на полет самостоятельно, поэтому почти никто не выберет подарочный пакет полета», — сказал вышеупомянутый консультант по недвижимости.

Далее говорится, что мероприятие завершится в конце августа. В настоящее время в нем участвуют четыре типа номеров площадью от 118 до 181 квадратных метров.

Ли Юйцзя, главный научный сотрудник Исследовательского центра жилищной политики провинции Гуандун, отметил, что так называемая «купи дом и получи подарочный пакет на частном самолете» в этом проекте является скорее маркетинговым трюком.

«Причина, по которой разработчики делают это, во многом заключается в том, что они хотят привлечь большую волну трафика и привлечь достаточно внимания на рынке с помощью этого маркетингового метода. Пока трафик и внимание получены, в процессе может быть некоторый спрос. Преобразовано в фактическая покупательная способность, тем самым стимулируя продажи", - заявил Ли Юйцзя в интервью журналистам.

С точки зрения продажной цены, цена этой недвижимости не является низкой.

По данным Fangtianxia, ​​средняя цена China Merchants Center·Zhenjing составляет 47 500 юаней за квадратный метр, а общая цена колеблется от 6,08 до 9,27 миллиона юаней за единицу. По данным консультанта по недвижимости, общая стоимость нынешнего дома площадью 143 квадратных метра составляет около 6,3 миллиона юаней.

«В проектах этой компании по недвижимости запустили акцию «купи дом и получи подарочный пакет на полет». Эта операция похожа на практику покупки дома и получения парковочного места. С одной стороны, она привлекает внимание, а с другой. с другой стороны, он использует его для запуска рекламных акций, косвенного снижения цен и выгоды покупателям жилья посредством ускорения продаж недвижимости», — сказал Ли Юйцзя.

Ян Юэджин, заместитель директора Исследовательского института E-House, также считает, что деятельность этого проекта China Merchants Real Estate по сути является маркетинговым методом замаскированной скидки.

«За последние несколько лет некоторые застройщики запустили такие акции, как «обмен арбузными домами», «купи дом и получи свинину», «купи дом и езжай на метро бесплатно» и последние так называемые «Купите дом и получите подарочный пакет на частном самолете», что отражает давление на рыночные продажи. Далее, компании по недвижимости используют некоторые новые маркетинговые методы для привлечения покупателей жилья», — сказал Янь Юэджин.

Почему застройщики прибегают к методу раздачи «подарочных пакетов с самолетами» при покупке дома? Инсайдеры отрасли полагают, что это может быть сделано для того, чтобы избежать ненужных проблем.

«Этот объект недвижимости должен представлять собой проект среднего и высокого класса в данном районе. Если цена будет напрямую снижена или снижена, это может вызвать недовольство среди ранних владельцев и может оказать негативное влияние на репутацию и репутацию объекта недвижимости. Однако, отправляя «подарочный пакет на самолет», кажется, что «высококлассный» метод поэтапного маркетинга затрудняет использование на рынке названий скидок и скидок на недвижимость, что затрудняет реализацию рекламных акций. в то же время он действительно может добиться скидок, которые, можно сказать, убивают двух зайцев одним выстрелом», — сказал аналитик агентства недвижимости в Шанхае.

«Появление продаж элитных домов на рынке отражает несколько особенностей текущего рынка недвижимости. Давление на клиентов строительства и заключение сделок возрастает. В результате проекты увеличили свои маркетинговые усилия, и частота продаж элитных домов также увеличилась. значительно», — сказал Янь Юэджин.

Фактически, сделки с новым жильем в Нанкине в настоящее время сталкиваются со значительным давлением. На уровне рынка многие проекты недвижимости в Нанкине приняли ценники и значительно снизили цены для стимулирования продаж.

В конце июля Agile Port City, расположенный в Цзянбэй, Нанкин, продавал дома со скидкой 40%, при этом цена за единицу упала почти на 10 000 юаней за квадратный метр. Не только частные предприятия, но и центральные предприятия не слабы в дисконтировании. В дополнение к вышеупомянутым мероприятиям, начатым в рамках проектов China Merchants Real Estate, недавно был выставлен на продажу особняк Guanyunrun компании China Resources Land в Нанкине со скидкой около 20% на некоторые объекты недвижимости.

Что касается продаж, уровень продаж на местном рынке нового жилья упал до однозначных цифр.

Данные CRIC показывают, что уровень продаж новых домов в Нанкине составил всего 4% в июле этого года, что на 6 процентных пунктов ниже, чем 10% в июне, и на 13 процентных пунктов ниже уровня продаж в 17% в июле прошлого года.

Гуань Жунсюэ, старший аналитик Исследовательского центра данных Чжугэ, считает, что, судя по данным, опубликованным сегодня Бюро статистики, тенденция цен на новое жилье в июле все еще «в основном падает». Месячное снижение по-прежнему находится на исторически высоком уровне, и тенденция корректировки нижнего уровня цен не изменилась.

"Но в то же время общий месячный спад продолжает немного сокращаться, что также может означать, что цены входят в диапазон стабильных колебаний после периода резкого снижения", - добавил Гуань Жунсюэ.