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Financial Associated Press, 15 agosto (Reporter Wang Haichun)Per accelerare la vendita dei progetti, gli sviluppatori spesso utilizzano dei trucchi. Questa volta una grande società immobiliare ha portato le sue attività promozionali al "cielo".

Secondo le notizie diffuse dalla China Merchants Shekou Nanjing Company, il suo centro di sviluppo immobiliare a Nanchino ha recentemente lanciato un pacchetto regalo per jet privato per l'acquisto di una casa. Quando acquisti una casa, riceverai un pacchetto regalo per jet privato del valore di 200.000 yuan, che include : licenza di pilota; 100 ore di volo totali (10 ore annue) e 5% di proprietà di jet privati.

Riguardo a questa attività, il mondo esterno ha sollevato domande: qual è il significato della licenza di pilota nel "pacchetto regalo di jet privato"? A quali tipi di aeromobili si riferisce il tempo di volo totale? A quali tipi di aeromobili si riferisce il diritto di proprietà del 5% degli aeromobili? A?

Tuttavia, quando il giornalista ha chiesto all'ufficio vendite del China Merchants Center i dettagli del pacchetto regalo del jet privato in merito alla domanda di cui sopra, un consulente immobiliare non ha presentato la situazione specifica del pacchetto regalo dell'aereo, ma ha detto al giornalista questo se non ha utilizzato il pacchetto regalo del jet privato, questa parte dei diritti e degli interessi potrà essere convertita in sconto in denaro.

"Temo che nessun acquirente sceglierà il pacchetto volo, ma sceglierà lo sconto in contanti di 200.000 yuan. Poiché i diritti di 200.000 yuan possono essere detratti direttamente dal pagamento della casa, se si sceglie il pacchetto volo, il prezzo di vendita del pacchetto selezionato la casa sarà ancora quella originale, l'acquirente non riceverà uno sconto vero e proprio, il che equivale a comprare i diritti di volo da solo, quindi quasi nessuno sceglierà il pacchetto regalo del volo", ha detto il suddetto consulente immobiliare.

Si precisa inoltre che l'evento terminerà alla fine di agosto. Attualmente partecipano all'evento quattro tipologie di camere, con superfici che vanno da 118 metri quadrati a 181 metri quadrati.

Li Yujia, capo ricercatore del Centro di ricerca sulla politica abitativa provinciale del Guangdong, ha sottolineato che il cosiddetto pacchetto regalo "compra una casa e ricevi un jet privato" in questo progetto è più che altro una trovata di marketing.

"Il motivo per cui gli sviluppatori lo fanno è in gran parte perché vogliono attirare una grande ondata di traffico e ottenere abbastanza attenzione nel mercato attraverso questo metodo di marketing. Finché si ottengono traffico e attenzione, potrebbe esserci una certa domanda nel processo. Trasformato in potere d'acquisto effettivo, aumentando così le vendite," ha detto Li Yujia in un'intervista ai giornalisti.

In termini di prezzo di vendita, il prezzo di questa proprietà non è basso.

Secondo le informazioni di Fangtianxia, ​​il prezzo medio del China Merchants Center·Zhenjing è di 47.500 yuan/metro quadrato e il prezzo totale varia da 6,08 milioni a 9,27 milioni di yuan/unità. Secondo l'introduzione del consulente immobiliare, l'attuale casa di 143 metri quadrati ha un prezzo totale di circa 6,3 milioni di yuan.

“Il progetto di questa società immobiliare ha lanciato l'attività 'compra una casa e ricevi un pacchetto regalo volo'. Questa operazione è simile alla pratica di acquistare una casa e ottenere un parcheggio Da un lato attira l'attenzione, dall'altro D'altra parte, lo usa per lanciare promozioni, ridurre indirettamente i prezzi e avvantaggiare gli acquirenti di case attraverso, per accelerare le vendite immobiliari," ha detto Li Yujia.

Anche Yan Yuejin, vicedirettore dell'E-House Research Institute, ritiene che l'attività del progetto China Merchants Real Estate sia essenzialmente un metodo di marketing di sconti mascherati.

"Negli ultimi anni, alcuni promotori immobiliari hanno lanciato attività come 'anguria in cambio di casa', 'compra una casa e prendi carne di maiale', 'compra una casa e prendi la metropolitana gratis', e l'ultima cosiddetta "compra una casa e ricevi un pacchetto regalo su un jet privato", che riflette la pressione sulle vendite sul mercato. Successivamente, le società immobiliari utilizzano alcuni nuovi metodi di marketing per attirare acquirenti di case," ha affermato Yan Yuejin.

Perché gli sviluppatori adottano il metodo di regalare "pacchetti regalo aereo" quando acquistano una casa? Gli esperti del settore ritengono che questo possa essere necessario per evitare problemi inutili?

"Questa proprietà dovrebbe essere un progetto di fascia medio-alta nell'area locale. Se il prezzo viene direttamente ridotto o scontato, potrebbe causare insoddisfazione tra i primi proprietari e potrebbe avere un impatto negativo sulla reputazione e sulla reputazione della proprietà Tuttavia, inviando un "pacchetto regalo aereo", sembra più Il metodo di marketing graduale "di fascia alta" rende difficile per il mercato l'uso del nome di riduzioni e sconti sui prezzi degli immobili, il che ostacola l'implementazione delle promozioni At Allo stesso tempo si possono ottenere sconti, il che significa prendere due piccioni con una fava", spiega l'analista di un'agenzia immobiliare di Shanghai.

"L'emergere delle vendite di case di lusso sul mercato riflette diverse caratteristiche dell'attuale mercato immobiliare. La pressione sull'acquisizione di clienti e sulla chiusura delle transazioni è in aumento. Di conseguenza, i progetti hanno aumentato i loro sforzi di marketing, e anche la frequenza delle vendite di case di lusso è aumentata. aumentato in modo significativo", ha detto Yan Yuejin.

In effetti, le transazioni relative alle nuove case di Nanchino si trovano attualmente ad affrontare una notevole pressione. A livello di mercato, molti progetti immobiliari a Nanchino hanno applicato cartellini dei prezzi e hanno tagliato i prezzi per aumentare le vendite.

Alla fine di luglio, Agile Port City, con sede a Jiangbei, Nanchino, ha venduto case con uno sconto del 40%, con un prezzo unitario in calo di quasi 10.000 yuan al metro quadrato. Non solo le imprese private, ma anche le imprese centrali non sono deboli nello sconto. Oltre alle già citate attività lanciate dai progetti di China Merchants Real Estate, recentemente è stata messa in vendita anche la Guanyunrun Mansion di China Resources Land a Nanchino, con sconti intorno al 20% su alcuni immobili.

In termini di vendite, il tasso di vendita del mercato locale delle nuove abitazioni è sceso a una cifra.

I dati CRIC mostrano che il tasso di vendita di nuove case a Nanchino è stato solo del 4% nel luglio di quest'anno, in calo di 6 punti percentuali rispetto al 10% di giugno e di 13 punti percentuali in meno rispetto al tasso di vendita del 17% nel luglio dello scorso anno.

Guan Rongxue, analista senior del Zhuge Data Research Center, ritiene che, a giudicare dai dati diffusi oggi dall'Ufficio di statistica, l'andamento dei prezzi delle nuove case a luglio sia ancora "principalmente in calo. Il numero di città con prezzi mensili". Il calo mensile è ancora a un livello storicamente elevato e la tendenza all'adeguamento del prezzo minimo non è cambiata.

"Ma allo stesso tempo, il calo complessivo su base mensile ha continuato a ridursi leggermente, il che potrebbe anche significare che i prezzi stanno entrando in un intervallo di fluttuazione stabile dopo un periodo di forte calo", ha aggiunto Guan Rongxue.