No hay ganadores con la involución de precios
2024-08-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
La estrategia de precios bajos sirve al crecimiento. La actual estrategia de precios bajos ya no puede adaptarse a los cambios en el entorno del mercado. Lo que cada plataforma importante debe hacer es aprovechar al máximo sus propias ventajas, consolidar su posición, servir bien a los comerciantes y usuarios, y extenderse y expandirse sobre esta base, en lugar de dañar el entorno ecológico saludable del comercio electrónico a través de los precios.
Las plataformas de comercio electrónico que todavía competían por estrategias de precios bajos en el primer semestre de este año cambiaron repentinamente. Recientemente, hay informes de que muchas plataformas de comercio electrónico han debilitado sus estrategias de precios bajos y, en cambio, han priorizado sus objetivos comerciales para el crecimiento del GMV (volumen de transacciones).
GMV es un indicador importante para medir el tamaño general de las transacciones y la actividad de una plataforma de comercio electrónico. Establecerlo como una prioridad significa que la plataforma debilitará el modelo de intercambio de tráfico a precios bajos en la asignación de tráfico y, en cambio, considerará la integridad de los productos. contribuir de manera más integral. Los cambios en el mecanismo también guiarán a los comerciantes de la plataforma a cambiar sus ideas comerciales para obtener más oportunidades de recomendación.
¿Por qué las plataformas de comercio electrónico debilitan su estrategia de precios bajos? La razón principal es que esta estrategia ya no funciona.
Desde hace algún tiempo, las principales plataformas de comercio electrónico han lanzado promociones de bajo precio como "descuentos totales" y "decenas de miles de millones de subsidios" durante varios festivales de compras. Posteriormente, también lanzaron un modelo posventa de "solo reembolso", probando. todos los medios posibles para competir por los usuarios. Sin embargo, después de todos los esfuerzos, el efecto no fue obvio y algunas plataformas incluso experimentaron una disminución en la tasa de crecimiento.
La estrategia de precios bajos sirve al crecimiento. Si los precios bajos no pueden conducir a un aumento en el volumen de pedidos, un aumento en el número de usuarios y un aumento en las ganancias finales, entonces será insostenible continuar implementando esta estrategia.
Más importante aún, utilizar los precios bajos como bastón de mando ya no puede adaptarse a los cambios en el entorno del mercado. La búsqueda excesiva de ventajas de precio dará lugar a más recomendaciones de productos de bajo precio y baja calidad, lo que provocará un aumento de las tasas de devolución, aumentará los costos de transacción y reducirá en cierta medida la calidad de la plataforma; Las ventajas también reducirán los márgenes de beneficio de los comerciantes, lo que sólo puede debilitar aún más el poder del producto e incluso dar lugar a una competencia feroz. Además, la estrategia de precios bajos también puede conducir a una inversión insuficiente en servicios posventa por parte de los comerciantes, lo que afecta la experiencia de compra y la satisfacción de los consumidores.
La reunión recientemente celebrada del Buró Político del Comité Central señaló que se debe fortalecer la autodisciplina de la industria para evitar una competencia despiadada por "involución". Sin duda, esto hizo sonar la alarma sobre la guerra de precios en la industria del comercio electrónico. Las principales plataformas de comercio electrónico se han dado cuenta gradualmente de que depender únicamente de estrategias de precios bajos ya no puede satisfacer las expectativas de todas las partes y debe realizar cambios.
Sin embargo, es demasiado pronto para decir que la guerra de precios entre plataformas de comercio electrónico ha terminado. Queda por ver si la estrategia de la plataforma de comercio electrónico de debilitar los precios bajos se puede implementar decididamente y si otras plataformas seguirán su ejemplo. Si cada plataforma quiere mantener la estabilidad de su participación de mercado existente en competencias posteriores, también necesita hacer concesiones en precio, tráfico, ganancias y otros factores, buscar un equilibrio y hacer nuevas coincidencias estratégicas basadas en los cambios del mercado.
En la actualidad, las principales plataformas de comercio electrónico nacionales han formado sus propias características en su desarrollo. Algunas plataformas tienen categorías ricas, algunas plataformas tienen una calidad confiable, algunas plataformas tienen ventajas sobresalientes de autooperación y algunas plataformas son ampliamente favorecidas para compras grupales. algunas plataformas Los atributos sociales son obvios. Lo que cada plataforma importante tiene que hacer es aprovechar al máximo sus propias ventajas, consolidar su posición, servir bien a los comerciantes y usuarios, y extenderse y expandirse sobre esta base, en lugar de utilizar medios de precios para ingresar a áreas completamente desconocidas y dañar la salud de comercio electrónico. entorno ecológico.
La consolidación de las propias ventajas no ocurre de la noche a la mañana. Las plataformas de comercio electrónico deben agacharse, mantener un enfoque estratégico suficiente, trabajar duro a lo largo del tiempo y ganar el mercado con competencia diferenciada y servicios de alta calidad. (Fuente de este artículo: Diario Económico Autor: Meng Fei)
Fuente: Diario Económico
