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低価格戦略は成長に貢献する 現在の低価格戦略は市場環境の変化に適応できなくなりました。各主要プラットフォームが行う必要があるのは、価格手段によって電子商取引の健全な生態環境を損なうのではなく、自らの利点を最大限に発揮し、その地位を強化し、販売者とユーザーに適切にサービスを提供し、これを基盤に拡張し拡大することです。
今年上半期、依然として低価格戦略で競争していた電子商取引プラットフォームが突然好転した。最近、多くの電子商取引プラットフォームが低価格戦略を弱め、代わりに GMV (取引量) の成長というビジネス目標を優先しているとの報告があります。
GMV は、電子商取引プラットフォーム全体の取引規模とアクティビティを測定するための重要な指標です。これを優先することは、プラットフォームがトラフィック割り当てにおいて低価格でトラフィックを交換するモデルを弱め、代わりに商品の包括性を考慮することを意味します。より包括的に貢献します。メカニズムの変更により、プラットフォーム上の販売者はビジネスアイデアを変更して、より多くの推奨機会を得ることができます。
なぜ電子商取引プラットフォームは低価格戦略を弱めるのでしょうか?主な理由は、この戦略がもう機能しないことです。
大手電子商取引プラットフォームは以前から、さまざまなショッピングフェスティバル中に「全額割引」や「数百億の補助金」などの低価格プロモーションを開始し、その後、販売後の「返金のみ」モデルも開始しました。あらゆる手段を使ってユーザーを奪い合います。しかし、あらゆる取り組みを行ったにもかかわらず、その効果は明らかではなく、一部のプラットフォームでは成長率が低下したことさえありました。
低価格戦略は成長に貢献します。低価格で受注量の増加、ユーザー数の増加、最終利益の増加につながらない場合、この戦略を継続することはできません。
さらに重要なことは、低価格をバトンとして使うことは、もはや市場環境の変化に適応できなくなっているということである。価格の優位性を過度に追求すると、低価格で低品質の商品の推奨が増加し、返品率の増加、取引コストの増加、および価格の過度の追求につながるプラットフォームの品質の低下につながります。メリットがあれば販売店の利益率も圧迫されるだけでなく、商品力がさらに低下し、さらには悪質な競争を引き起こす可能性もあります。さらに、低価格戦略は販売業者のアフターサービスへの投資不足につながり、消費者の買い物体験や満足度に影響を与える可能性もあります。
最近開催された中央委員会政治局会議は、「巻き込み」による悪質な競争を防ぐために業界の自主規律を強化する必要があると指摘した。これが電子商取引業界の価格競争に警鐘を鳴らしたのは間違いありません。主要な電子商取引プラットフォームは、低価格戦略だけに依存することはもはやすべての関係者の期待に応えることができず、変化を起こす必要があることに徐々に気づき始めています。
しかし、電子商取引プラットフォーム間の価格競争が終わったと言うのは時期尚早です。低価格を弱体化させるという電子商取引プラットフォームの戦略を断固として実行できるかどうか、また他のプラットフォームも引き続き追随するかどうかはまだ分からない。各プラットフォームがその後の競争で既存の市場シェアの安定を維持したい場合は、価格、トラフィック、利益、その他の要因をトレードオフし、バランスを模索し、市場の変化に基づいて新たな戦略的マッチングを行う必要もあります。
現在、国内の主要な電子商取引プラットフォームは、豊富なカテゴリーを備えたプラットフォーム、信頼できる品質を備えたプラットフォーム、自主運営の優れた利点を備えたプラットフォーム、共同購入に広く支持されているプラットフォームなど、その発展において独自の特徴を形成しています。一部のプラットフォームでは、ソーシャル特性は明らかです。各主要プラットフォームがしなければならないことは、価格手段を利用してまったく馴染みのない領域に参入し、市場の健全性を損なうのではなく、自らの利点を最大限に発揮し、その地位を強化し、販売者とユーザーに適切にサービスを提供し、これを基盤に拡張し拡大することです。電子商取引の生態環境。
自分自身の利点を強化することは一夜にして実現するものではありません。電子商取引プラットフォームは、身を引き締め、十分な戦略的焦点を維持し、時間をかけて懸命に取り組み、差別化された競争と高品質のサービスで市場に勝つ必要があります。 (この記事の出典：経済日報 著者：孟飛)
出典：経済日報
