Il n’y a pas de gagnant de l’évolution des prix
2024-08-15
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La stratégie des prix bas est au service de la croissance La stratégie actuelle des prix bas n'est plus capable de s'adapter aux changements de l'environnement du marché. Ce que chaque grande plate-forme doit faire, c'est faire jouer pleinement ses propres avantages, consolider sa position, bien servir les commerçants et les utilisateurs, et s'étendre et se développer sur cette base, au lieu de nuire à l'environnement écologique sain du commerce électronique par des moyens de prix.
Les plateformes de commerce électronique, qui étaient encore en compétition pour les stratégies de prix bas au premier semestre de cette année, se sont soudainement retournées. Récemment, il a été rapporté que de nombreuses plateformes de commerce électronique ont affaibli leurs stratégies de prix bas et ont plutôt donné la priorité à leurs objectifs commerciaux sur la croissance du GMV (volume de transactions).
Le GMV est un indicateur important pour mesurer la taille globale des transactions et l'activité d'une plateforme de commerce électronique. Le définir comme priorité signifie que la plateforme affaiblira le modèle d'échange de trafic à bas prix dans l'allocation du trafic et prendra plutôt en compte l'exhaustivité des marchandises. contribuer de manière plus globale. Les modifications apportées au mécanisme guideront également les commerçants de la plateforme pour qu'ils modifient leurs idées commerciales afin d'obtenir davantage d'opportunités de recommandation.
Pourquoi les plateformes e-commerce affaiblissent-elles leur stratégie de bas prix ? La raison principale est que cette stratégie ne fonctionne plus.
Depuis un certain temps, les grandes plateformes de commerce électronique ont lancé des promotions à bas prix telles que des « remises complètes » et des « dizaines de milliards de subventions » lors de divers festivals de shopping. Plus tard, elles ont également lancé un modèle après-vente « de remboursement uniquement », à titre d'essai. tous les moyens possibles pour rivaliser pour les utilisateurs. Cependant, après tous les efforts, l’effet n’a pas été évident et certaines plateformes ont même connu une baisse du taux de croissance.
La stratégie des prix bas est au service de la croissance. Si des prix bas ne peuvent pas conduire à une augmentation du volume des commandes, à une augmentation du nombre d’utilisateurs et à une augmentation des bénéfices finaux, il sera alors intenable de continuer à mettre en œuvre cette stratégie.
Plus important encore, l'utilisation de prix bas est un bâton qui ne peut plus s'adapter aux changements de l'environnement du marché. La recherche excessive d'avantages de prix entraînera davantage de recommandations pour des produits à bas prix et de mauvaise qualité, ce qui entraînera une augmentation des taux de retour, une augmentation des coûts de transaction et une réduction dans une certaine mesure de la qualité de la plate-forme ; Les avantages entraîneront également une réduction des marges bénéficiaires des commerçants, mais cela peut affaiblir davantage la puissance des produits et même donner lieu à une concurrence vicieuse. En outre, la stratégie de prix bas peut également conduire à un investissement insuffisant de la part des commerçants dans les services après-vente, ce qui affectera l'expérience d'achat et la satisfaction des consommateurs.
La récente réunion du Bureau politique du Comité central a souligné que l'autodiscipline de l'industrie doit être renforcée pour empêcher une concurrence vicieuse « d'involution ». Cela a sans aucun doute sonné l’alarme face à la guerre des prix dans le secteur du commerce électronique. Les grandes plateformes de commerce électronique ont progressivement compris que s'appuyer uniquement sur des stratégies de prix bas ne pouvait plus répondre aux attentes de toutes les parties et devait s'adapter.
Il est toutefois trop tôt pour dire que la guerre des prix entre les plateformes de commerce électronique est terminée. Reste à savoir si la stratégie d'affaiblissement des prix bas de la plateforme de commerce électronique pourra être résolument mise en œuvre et si d'autres plateformes continueront à emboîter le pas. Si chaque plate-forme souhaite maintenir la stabilité de sa part de marché existante lors des compétitions ultérieures, elle doit également faire des compromis sur les prix, le trafic, les bénéfices et d'autres facteurs, rechercher un équilibre et établir de nouvelles correspondances stratégiques basées sur les changements du marché.
À l'heure actuelle, les principales plates-formes nationales de commerce électronique ont formé leurs propres caractéristiques dans leur développement. Certaines plates-formes ont des catégories riches, certaines plates-formes ont une qualité fiable, certaines plates-formes ont des avantages auto-exploités exceptionnels, certaines plates-formes sont largement privilégiées pour les achats groupés et d'autres encore. certaines plateformes Les attributs sociaux sont évidents. Ce que chaque grande plate-forme doit faire, c'est faire jouer pleinement ses propres avantages, consolider sa position, bien servir les commerçants et les utilisateurs, et s'étendre et se développer sur cette base, au lieu d'utiliser des moyens de prix pour pénétrer dans des domaines complètement inconnus et nuire à la santé de e-commerce.environnement écologique.
Consolider ses propres avantages ne se fait pas du jour au lendemain. Les plateformes de commerce électronique doivent se pencher sur le côté, maintenir une orientation stratégique suffisante, travailler dur au fil du temps et conquérir le marché grâce à une concurrence différenciée et à des services de haute qualité. (Source de cet article : Economic Daily Auteur : Meng Fei)
Source : Quotidien Économique
