Tidak ada pemenang dari involusi harga
2024-08-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Strategi harga rendah melayani pertumbuhan. Strategi harga rendah saat ini tidak lagi mampu beradaptasi dengan perubahan lingkungan pasar. Apa yang perlu dilakukan oleh masing-masing platform besar adalah memberikan keuntungan penuhnya, mengkonsolidasikan posisinya, melayani pedagang dan pengguna dengan baik, dan memperluas dan memperluas atas dasar ini, alih-alih merusak lingkungan ekologi e-commerce yang sehat melalui cara harga.
Platform e-commerce yang masih bersaing memperebutkan strategi harga murah di paruh pertama tahun ini tiba-tiba berbalik arah. Baru-baru ini, terdapat laporan bahwa banyak platform e-commerce telah melemahkan strategi harga rendah mereka dan malah memprioritaskan tujuan bisnis mereka untuk pertumbuhan GMV (volume transaksi).
GMV merupakan indikator penting untuk mengukur keseluruhan ukuran transaksi dan aktivitas platform e-commerce. Menetapkannya sebagai prioritas berarti platform tersebut akan melemahkan model pertukaran lalu lintas dengan harga rendah dalam alokasi lalu lintas, dan sebaliknya mempertimbangkan kelengkapan barang. berkontribusi secara lebih komprehensif. Perubahan mekanisme juga akan memandu pedagang di platform untuk mengubah ide bisnis mereka guna mendapatkan lebih banyak peluang rekomendasi.
Mengapa platform e-commerce melemahkan strategi harga rendahnya? Alasan utamanya adalah strategi ini tidak berhasil lagi.
Selama beberapa waktu, platform e-commerce besar telah meluncurkan promosi harga rendah seperti "diskon penuh" dan "subsidi puluhan miliar" selama berbagai festival belanja. Kemudian, mereka juga meluncurkan model purna jual "hanya pengembalian dana", mencoba segala cara yang mungkin untuk bersaing mendapatkan pengguna. Namun, setelah semua upaya dilakukan, efeknya tidak terlihat jelas, dan beberapa platform bahkan mengalami penurunan tingkat pertumbuhan.
Strategi harga rendah mendukung pertumbuhan. Jika harga yang rendah tidak dapat meningkatkan volume pesanan, meningkatkan jumlah pengguna, dan meningkatkan keuntungan akhir, maka penerapan strategi ini tidak akan dapat dipertahankan.
Lebih penting lagi, menggunakan harga rendah sebagai tongkat estafet tidak lagi mampu beradaptasi dengan perubahan lingkungan pasar. Pengejaran keunggulan harga yang berlebihan akan menghasilkan lebih banyak rekomendasi untuk produk dengan harga rendah dan kualitas rendah, yang akan menyebabkan peningkatan tingkat pengembalian, peningkatan biaya transaksi, dan mengurangi kualitas platform sampai batas tertentu; Keuntungan juga akan menyebabkan margin keuntungan pedagang terhimpit, dan hanya hal tersebut dapat semakin melemahkan kekuatan produk dan bahkan menimbulkan persaingan yang kejam. Selain itu, strategi harga rendah juga dapat menyebabkan kurangnya investasi dalam layanan purna jual oleh pedagang, sehingga mempengaruhi pengalaman berbelanja dan kepuasan konsumen.
Pertemuan Biro Politik Komite Sentral yang diadakan baru-baru ini menunjukkan bahwa disiplin industri harus diperkuat untuk mencegah “involusi” persaingan yang kejam. Hal ini tentu saja menjadi peringatan akan terjadinya perang harga di industri e-commerce. Platform e-commerce besar perlahan-lahan menyadari bahwa hanya mengandalkan strategi harga murah tidak bisa lagi memenuhi harapan semua pihak dan harus melakukan perubahan.
Namun, masih terlalu dini untuk mengatakan bahwa perang harga antar platform e-commerce telah berakhir. Masih harus dilihat apakah strategi platform e-commerce dalam melemahkan harga rendah dapat diterapkan dengan tegas, dan apakah platform lain akan terus mengikuti jejaknya. Jika setiap platform ingin mempertahankan stabilitas pangsa pasar yang ada dalam kompetisi berikutnya, platform tersebut juga perlu melakukan trade-off pada harga, lalu lintas, keuntungan, dan faktor lainnya, mencari keseimbangan, dan membuat kecocokan strategis baru berdasarkan perubahan pasar.
Saat ini, platform e-commerce utama dalam negeri telah membentuk karakteristiknya sendiri dalam perkembangannya. Beberapa platform memiliki kategori yang kaya, beberapa platform memiliki kualitas yang dapat diandalkan, beberapa platform memiliki keunggulan yang dioperasikan sendiri, beberapa platform disukai secara luas untuk pembelian kelompok, dan beberapa platform Atribut sosialnya jelas. Apa yang harus dilakukan oleh masing-masing platform utama adalah memberikan keuntungan penuhnya, mengkonsolidasikan posisinya, melayani pedagang dan pengguna dengan baik, dan memperluas dan memperluas atas dasar ini, alih-alih menggunakan cara harga untuk memasuki area yang sama sekali asing dan membahayakan kesehatan. lingkungan ekologis.
Mengkonsolidasikan keunggulan diri sendiri tidak terjadi dalam semalam. Platform e-niaga perlu bersandar, mempertahankan fokus strategis yang memadai, bekerja keras dari waktu ke waktu, dan memenangkan pasar dengan persaingan yang berbeda dan layanan berkualitas tinggi. (Sumber artikel ini: Harian Ekonomi Penulis: Meng Fei)
Sumber: Harian Ekonomi
