Es gibt keine Gewinner der Preisinvolution
2024-08-15
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Die Niedrigpreisstrategie dient dem Wachstum. Die aktuelle Niedrigpreisstrategie ist nicht mehr in der Lage, sich an Veränderungen im Marktumfeld anzupassen. Was jede große Plattform tun muss, ist, ihre eigenen Vorteile voll auszuschöpfen, ihre Position zu festigen, Händlern und Nutzern gute Dienste zu leisten und auf dieser Grundlage zu expandieren und zu expandieren, anstatt das gesunde ökologische Umfeld des E-Commerce durch Preisgestaltung zu schädigen.
E-Commerce-Plattformen, die im ersten Halbjahr dieses Jahres noch im Wettbewerb um Niedrigpreisstrategien standen, kehrten plötzlich um. In jüngster Zeit gibt es Berichte, dass viele E-Commerce-Plattformen ihre Niedrigpreisstrategien abgeschwächt haben und ihre Geschäftsziele stattdessen auf das GMV-Wachstum (Transaktionsvolumen) priorisieren.
GMV ist ein wichtiger Indikator für die Messung der Gesamttransaktionsgröße und -aktivität einer E-Commerce-Plattform. Wenn Sie ihn als Priorität festlegen, schwächt die Plattform das Modell des Verkehrsaustauschs zu niedrigen Preisen bei der Verkehrszuteilung und berücksichtigt stattdessen die Vollständigkeit der Waren umfassender beitragen. Änderungen am Mechanismus werden Händlern auf der Plattform auch dabei helfen, ihre Geschäftsideen zu ändern, um mehr Empfehlungsmöglichkeiten zu erhalten.
Warum schwächen E-Commerce-Plattformen ihre Niedrigpreisstrategie ab? Der Hauptgrund ist, dass diese Strategie nicht mehr funktioniert.
Seit einiger Zeit führen große E-Commerce-Plattformen während verschiedener Shopping-Festivals Niedrigpreisaktionen wie „Vollrabatte“ und „Dutzende Milliarden Subventionen“ ein. Später haben sie auch ein After-Sales-Modell mit „nur Rückerstattung“ eingeführt alle möglichen Mittel, um um Nutzer zu konkurrieren. Nach all den Bemühungen war der Effekt jedoch nicht offensichtlich und einige Plattformen verzeichneten sogar einen Rückgang der Wachstumsrate.
Die Niedrigpreisstrategie dient dem Wachstum. Wenn niedrige Preise nicht zu einer Steigerung des Bestellvolumens, einer Steigerung der Nutzerzahl und einer Steigerung des Endgewinns führen können, ist eine weitere Umsetzung dieser Strategie unhaltbar.
Noch wichtiger ist die Verwendung niedriger Preise, da sich der Staffelstab nicht mehr an Veränderungen im Marktumfeld anpassen kann. Übermäßiges Streben nach Preisvorteilen führt zu mehr Empfehlungen für Produkte mit niedrigem Preis und geringer Qualität, was zu einer Erhöhung der Rücklaufquoten, höheren Transaktionskosten und einer gewissen Verringerung der Qualität der Plattform führt Vorteile werden auch dazu führen, dass die Gewinnmargen der Händler gekürzt werden. Dies kann jedoch die Produktmacht weiter schwächen und sogar zu heftigem Wettbewerb führen. Darüber hinaus kann die Niedrigpreisstrategie auch dazu führen, dass die Händler nicht ausreichend in den Kundendienst investieren, was sich negativ auf das Einkaufserlebnis und die Zufriedenheit der Verbraucher auswirkt.
Auf der kürzlich abgehaltenen Sitzung des Politbüros des Zentralkomitees wurde darauf hingewiesen, dass die Selbstdisziplin der Industrie gestärkt werden muss, um eine „Involution“ eines bösartigen Wettbewerbs zu verhindern. Dies löste zweifellos den Preiskampf in der E-Commerce-Branche aus. Große E-Commerce-Plattformen haben nach und nach erkannt, dass der alleinige Einsatz von Niedrigpreisstrategien nicht mehr den Erwartungen aller Parteien gerecht werden kann und Veränderungen vornehmen müssen.
Allerdings ist es noch zu früh, um zu sagen, dass der Preiskampf zwischen E-Commerce-Plattformen beendet ist. Es bleibt abzuwarten, ob die Strategie der E-Commerce-Plattform zur Abschwächung niedriger Preise konsequent umgesetzt werden kann und ob andere Plattformen weiterhin nachziehen werden. Wenn jede Plattform die Stabilität ihres bestehenden Marktanteils in nachfolgenden Wettbewerben aufrechterhalten möchte, muss sie auch Kompromisse bei Preis, Verkehr, Gewinn und anderen Faktoren eingehen, ein Gleichgewicht anstreben und neue strategische Übereinstimmungen auf der Grundlage von Marktveränderungen erzielen.
Gegenwärtig haben die großen inländischen E-Commerce-Plattformen in ihrer Entwicklung ihre eigenen Merkmale entwickelt. Einige Plattformen verfügen über umfangreiche Kategorien, einige Plattformen verfügen über zuverlässige Qualität, einige Plattformen verfügen über herausragende selbstbetriebene Vorteile, einige Plattformen werden weithin für den Gruppeneinkauf bevorzugt Bei manchen Plattformen liegen die sozialen Attribute auf der Hand. Was jede große Plattform tun muss, ist, ihre eigenen Vorteile voll auszuschöpfen, ihre Position zu festigen, Händlern und Nutzern gute Dienste zu leisten und auf dieser Basis zu erweitern und zu expandieren, anstatt mit Preismitteln in völlig unbekannte Bereiche vorzudringen und die Gesundheit von ihnen zu schädigen E-Commerce. Ökologisches Umfeld.
Die Festigung der eigenen Vorteile geschieht nicht über Nacht. E-Commerce-Plattformen müssen sich zurücklehnen, einen ausreichenden strategischen Fokus beibehalten, langfristig hart arbeiten und den Markt mit differenziertem Wettbewerb und hochwertigen Dienstleistungen erobern. (Quelle dieses Artikels: Economic Daily Autor: Meng Fei)
Quelle: Economic Daily
