От инволюции цен нет победителей
2024-08-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Стратегия низких цен служит росту. Текущая стратегия низких цен больше не способна адаптироваться к изменениям рыночной среды. Каждая крупная платформа должна в полной мере использовать свои преимущества, укреплять свои позиции, хорошо обслуживать продавцов и пользователей, а также расширяться и расширяться на этой основе, вместо того, чтобы наносить ущерб здоровой экологической среде электронной коммерции посредством ценовых средств.
Платформы электронной коммерции, которые в первой половине этого года все еще боролись за стратегии низких цен, внезапно изменились. В последнее время появились сообщения о том, что многие платформы электронной коммерции ослабили свои стратегии низких цен и вместо этого отдали приоритет своим бизнес-целям по росту GMV (объема транзакций).
GMV является важным индикатором для измерения общего размера транзакций и активности платформы электронной коммерции. Установка его в качестве приоритета означает, что платформа ослабит модель обмена трафиком по низким ценам при распределении трафика и вместо этого будет учитывать комплексность товаров. более комплексно внести свой вклад. Изменения в механизме также побудят продавцов на платформе изменить свои бизнес-идеи, чтобы получить больше возможностей для рекомендаций.
Почему платформы электронной коммерции ослабляют свою стратегию низких цен? Основная причина в том, что эта стратегия больше не работает.
В течение некоторого времени крупные платформы электронной коммерции запускали акции по низким ценам, такие как «полные скидки» и «десятки миллиардов субсидий» во время различных торговых фестивалей. Позже они также запустили модель послепродажного обслуживания «только возврат средств». всеми возможными способами конкурировать за пользователей. Однако после всех усилий эффект не был очевиден, а на некоторых платформах даже наблюдалось снижение темпов роста.
Стратегия низких цен служит росту. Если низкие цены не могут привести к увеличению объема заказов, увеличению количества пользователей и увеличению конечной прибыли, то продолжать реализацию этой стратегии будет несостоятельно.
Что еще более важно, использование низких цен в качестве эстафеты больше не может адаптироваться к изменениям рыночной среды. Чрезмерная погоня за ценовыми преимуществами приведет к большему количеству рекомендаций по дешевым и некачественным продуктам, что приведет к увеличению ставок возврата, увеличению транзакционных издержек и в определенной степени снизит качество платформы. преимущества также приведут к сокращению прибыли торговцев, но это может еще больше ослабить силу продукта и даже привести к жестокой конкуренции. Кроме того, стратегия низких цен может также привести к недостаточным инвестициям продавцов в послепродажное обслуживание, что повлияет на опыт покупок и удовлетворенность потребителей.
На состоявшемся недавно заседании Политбюро ЦК было отмечено, что самодисциплину в промышленности необходимо укреплять, чтобы не допустить «инволюции» порочной конкуренции. Это, несомненно, стало сигналом тревоги в связи с ценовой войной в индустрии электронной коммерции. Крупнейшие платформы электронной коммерции постепенно осознали, что полагаться исключительно на стратегии низких цен больше нельзя, чтобы оправдать ожидания всех сторон, и необходимо внести изменения.
Однако говорить о том, что ценовая война между платформами электронной коммерции закончилась, пока рано. Еще неизвестно, сможет ли стратегия платформы электронной коммерции по ослаблению низких цен быть решительно реализована и продолжат ли другие платформы следовать этому примеру. Если каждая платформа хочет сохранить стабильность своей существующей доли рынка в последующих соревнованиях, ей также необходимо идти на компромисс в отношении цены, трафика, прибыли и других факторов, искать баланс и находить новые стратегические совпадения, основанные на изменениях рынка.
В настоящее время основные отечественные платформы электронной коммерции сформировали свои собственные особенности в своем развитии. Некоторые платформы имеют богатые категории, некоторые платформы имеют надежное качество, некоторые платформы обладают выдающимися преимуществами самостоятельного управления, некоторые платформы широко предпочитаются для групповых покупок, и некоторые платформы Социальные атрибуты очевидны. Каждая крупная платформа должна в полной мере использовать свои преимущества, укреплять свои позиции, хорошо обслуживать продавцов и пользователей, а также расширяться и расширяться на этой основе, вместо того, чтобы использовать ценовые средства для проникновения в совершенно незнакомые области и нанесения вреда здоровью электронная коммерция. экологическая среда.
Консолидация собственных преимуществ не происходит в одночасье. Платформам электронной коммерции необходимо наклоняться, сохранять достаточную стратегическую направленность, усердно работать с течением времени и завоевывать рынок с помощью дифференцированной конкуренции и высококачественных услуг. (Источник этой статьи: Economic Daily, автор: Мэн Фэй)
Источник: Экономическая газета
