Não há vencedores da involução de preços
2024-08-15
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A estratégia de preços baixos serve o crescimento A actual estratégia de preços baixos já não é capaz de se adaptar às mudanças no ambiente de mercado. O que cada grande plataforma precisa de fazer é aproveitar plenamente as suas próprias vantagens, consolidar a sua posição, servir bem os comerciantes e utilizadores, e alargar e expandir nesta base, em vez de prejudicar o ambiente ecológico saudável do comércio electrónico através de preços.
As plataformas de comércio eletrônico que ainda competiam por estratégias de preços baixos no primeiro semestre deste ano mudaram repentinamente. Recentemente, há relatos de que muitas plataformas de comércio eletrónico enfraqueceram as suas estratégias de preços baixos e, em vez disso, priorizaram os seus objetivos de negócio para o crescimento do GMV (volume de transações).
O GMV é um indicador importante para medir o tamanho geral das transações e a atividade de uma plataforma de comércio eletrônico. Definir isso como prioridade significa que a plataforma enfraquecerá o modelo de troca de tráfego a preços baixos na alocação de tráfego e, em vez disso, considerará a abrangência dos bens. contribuir de forma mais abrangente. As mudanças no mecanismo também orientarão os comerciantes da plataforma a mudar suas ideias de negócios para obter mais oportunidades de recomendação.
Porque é que as plataformas de comércio eletrónico enfraquecem a sua estratégia de preços baixos? A principal razão é que esta estratégia não funciona mais.
Há algum tempo, as principais plataformas de comércio eletrônico lançaram promoções de preços baixos, como "descontos integrais" e "dezenas de bilhões de subsídios" durante vários festivais de compras. Mais tarde, também lançaram um modelo de pós-venda "somente reembolso", tentando. todos os meios possíveis para competir pelos usuários. No entanto, depois de todos os esforços, o efeito não foi óbvio e algumas plataformas registaram mesmo um declínio na taxa de crescimento.
A estratégia de preços baixos serve ao crescimento. Se os preços baixos não puderem levar a um aumento no volume de encomendas, a um aumento no número de utilizadores e a um aumento nos lucros finais, então será insustentável continuar a implementar esta estratégia.
Mais importante ainda, usar preços baixos como bastão não consegue mais se adaptar às mudanças no ambiente de mercado. A procura excessiva de vantagens de preços conduzirá a mais recomendações de produtos de baixo preço e de baixa qualidade, o que conduzirá a um aumento das taxas de retorno, aumentará os custos de transacção e reduzirá até certo ponto a qualidade da plataforma; As vantagens também farão com que as margens de lucro dos comerciantes sejam reduzidas, mas podem enfraquecer ainda mais o poder do produto e até dar origem a uma concorrência feroz. Além disso, a estratégia de preços baixos também pode levar a um investimento insuficiente em serviços pós-venda por parte dos comerciantes, afectando a experiência de compra e a satisfação dos consumidores.
A reunião recentemente realizada do Bureau Político do Comité Central salientou que a autodisciplina da indústria deve ser reforçada para evitar a concorrência viciosa de "involução". Isto sem dúvida soou o alarme para a guerra de preços na indústria do comércio electrónico. As principais plataformas de comércio eletrónico perceberam gradualmente que confiar apenas em estratégias de preços baixos já não consegue satisfazer as expectativas de todas as partes e deve fazer mudanças.
No entanto, é muito cedo para dizer que a guerra de preços entre as plataformas de comércio eletrónico terminou. Resta saber se a estratégia da plataforma de comércio eletrónico de enfraquecer os preços baixos pode ser implementada de forma resoluta e se outras plataformas continuarão a seguir o exemplo. Se cada plataforma quiser manter a estabilidade da sua quota de mercado existente em competições subsequentes, também terá de fazer compromissos em termos de preço, tráfego, lucro e outros factores, procurar um equilíbrio e fazer novas combinações estratégicas com base nas mudanças do mercado.
Actualmente, as principais plataformas nacionais de comércio electrónico formaram as suas próprias características no seu desenvolvimento. Algumas plataformas têm categorias ricas, algumas plataformas têm qualidade fiável, algumas plataformas têm excelentes vantagens auto-operadas, algumas plataformas são amplamente favorecidas para compras em grupo, e algumas plataformas são amplamente favorecidas para compras em grupo. algumas plataformas Os atributos sociais são óbvios. O que cada grande plataforma tem de fazer é aproveitar ao máximo as suas próprias vantagens, consolidar a sua posição, servir bem os comerciantes e utilizadores, e alargar e expandir nesta base, em vez de utilizar meios de preço para entrar em áreas completamente desconhecidas e prejudicar a saúde dos ambiente ecológico.
A consolidação das próprias vantagens não acontece da noite para o dia. As plataformas de comércio eletrónico precisam de se inclinar, manter um foco estratégico suficiente, trabalhar arduamente ao longo do tempo e conquistar o mercado com uma concorrência diferenciada e serviços de alta qualidade. (Fonte deste artigo: Economic Daily Autor: Meng Fei)
Fonte: Diário Econômico
