Non ci sono vincitori dall’involuzione dei prezzi
2024-08-15
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La strategia dei prezzi bassi è al servizio della crescita L’attuale strategia dei prezzi bassi non è più in grado di adattarsi ai cambiamenti del contesto di mercato. Ciò che ogni piattaforma principale deve fare è sfruttare appieno i propri vantaggi, consolidare la propria posizione, servire bene commercianti e utenti ed estendersi ed espandersi su questa base, invece di danneggiare il sano ambiente ecologico dell’e-commerce attraverso il prezzo.
Le piattaforme di e-commerce che nella prima metà di quest'anno ancora gareggiavano per strategie di prezzo basso si sono improvvisamente ribaltate. Recentemente, ci sono rapporti secondo cui molte piattaforme di e-commerce hanno indebolito le loro strategie di basso prezzo e hanno invece dato priorità ai loro obiettivi di business per la crescita del GMV (volume delle transazioni).
Il GMV è un indicatore importante per misurare la dimensione complessiva delle transazioni e l'attività di una piattaforma di e-commerce. Impostarlo come priorità significa che la piattaforma indebolirà il modello di scambio di traffico a prezzi bassi nell'allocazione del traffico e considererà invece la completezza delle merci. contribuire in modo più completo. Le modifiche al meccanismo guideranno inoltre i commercianti sulla piattaforma a modificare le proprie idee di business per ottenere maggiori opportunità di raccomandazione.
Perché le piattaforme di e-commerce indeboliscono la loro strategia di prezzi bassi? Il motivo principale è che questa strategia non funziona più.
Da qualche tempo, le principali piattaforme di e-commerce hanno lanciato promozioni a basso prezzo come "sconti completi" e "decine di miliardi di sussidi" durante vari festival dello shopping. Successivamente, hanno lanciato anche un modello post-vendita "solo rimborso", provandoci ogni mezzo possibile per competere per gli utenti. Tuttavia, dopo tutti gli sforzi, l’effetto non è stato evidente e alcune piattaforme hanno addirittura registrato un calo del tasso di crescita.
La strategia dei prezzi bassi è al servizio della crescita. Se i prezzi bassi non possono portare ad un aumento del volume degli ordini, ad un aumento del numero di utenti e ad un aumento dei profitti finali, allora sarà insostenibile continuare ad attuare questa strategia.
Ancora più importante, utilizzare i prezzi bassi come testimone non è più in grado di adattarsi ai cambiamenti del contesto di mercato. L'eccessiva ricerca di vantaggi di prezzo porterà a maggiori raccomandazioni per prodotti a basso prezzo e di bassa qualità, il che porterà ad un aumento dei tassi di rendimento, aumenterà i costi di transazione e ridurrà in una certa misura la qualità della piattaforma I vantaggi comporteranno anche una compressione dei margini di profitto dei commercianti, ma ciò può indebolire ulteriormente il potere dei prodotti e persino dare origine a una concorrenza feroce. Inoltre, la strategia dei prezzi bassi può anche portare a investimenti insufficienti nei servizi post-vendita da parte dei commercianti, influenzando l'esperienza di acquisto e la soddisfazione dei consumatori.
La recente riunione dell'Ufficio Politico del Comitato Centrale ha sottolineato che l'autodisciplina dell'industria deve essere rafforzata per evitare l'"involuzione" della concorrenza feroce. Ciò ha senza dubbio lanciato l’allarme sulla guerra dei prezzi nel settore dell’e-commerce. Le principali piattaforme di e-commerce si sono gradualmente rese conto che affidarsi esclusivamente a strategie di prezzo basso non può più soddisfare le aspettative di tutte le parti e devono apportare modifiche.
Tuttavia, è troppo presto per dire che la guerra dei prezzi tra le piattaforme di e-commerce è finita. Resta da vedere se la strategia della piattaforma di e-commerce di indebolire i prezzi bassi potrà essere attuata con risolutezza e se altre piattaforme continueranno a seguire l'esempio. Se ciascuna piattaforma vuole mantenere la stabilità della propria quota di mercato esistente nelle competizioni successive, deve anche scendere a compromessi su prezzo, traffico, profitto e altri fattori, cercare un equilibrio e creare nuovi abbinamenti strategici basati sui cambiamenti del mercato.
Allo stato attuale, le principali piattaforme di e-commerce nazionali hanno formato le proprie caratteristiche nel loro sviluppo. Alcune piattaforme hanno categorie ricche, alcune piattaforme hanno una qualità affidabile, alcune piattaforme hanno eccezionali vantaggi autogestiti, alcune piattaforme sono ampiamente preferite per gli acquisti di gruppo e altre ancora. alcune piattaforme Gli attributi sociali sono evidenti. Ciò che ogni grande piattaforma deve fare è sfruttare appieno i propri vantaggi, consolidare la propria posizione, servire bene commercianti e utenti ed estendersi ed espandersi su questa base, invece di utilizzare i mezzi di prezzo per entrare in aree completamente sconosciute e danneggiare la salute dei consumatori. ambiente ecologico.
Il consolidamento dei propri vantaggi non avviene dall'oggi al domani. Le piattaforme di e-commerce devono abbassarsi, mantenere un focus strategico sufficiente, lavorare sodo nel tempo e conquistare il mercato con concorrenza differenziata e servizi di alta qualità. (Fonte di questo articolo: Economic Daily Autore: Meng Fei)
Fonte: Quotidiano Economico
